六十甲子日十二時辰吉凶詳解(庚子年六十甲子表)
,若是一個直播間人氣猛跌4倍那這個直播間還能做下去嘛,2020年5月入局短視頻同年10月入局直播工廠自播代表霞湖世家曾做到6個月GMV破億但現在的數據卻不盡人意抓取數據仔細對比后發現在線人數已經暴跌了4倍,面臨工廠自播頭部案例這樣的轉變業內人士看法紛歧是不是源頭直播總歸是損壞了市場又起不了量,
,,霞湖世家被看衰,我曾經預言霞湖世家的下一個階段就是直播間人氣跌到一個谷底,8月19日在抖音818竣事後不久業內人士紅哥在同夥圈宣布了這樣一段談論配圖是霞湖世家直播間的截圖,,在這張截圖裡霞湖世家直播間在線只有525人 ,要知道小紅在今年4月剖析霞湖世家時點擊回首抖音最會帶貨的工廠老闆是怎麼玩好直播的剖析,
,云云對比來看霞湖世家帶貨直播間的人氣大跌有4倍之多這樣的轉變也讓一位一直關注霞湖世家的行業人士感傷在線這麼少了,曾經研究過霞湖世家的小紅在看到行業人士看衰霞湖世家的言論時隨即就進到了霞湖世家的直播間發現那時在線人數只有462人這一數據與唱衰霞湖世家的紅哥分享的數據差不多,為了更好地看到霞湖世家直播間人氣轉變情形小紅統計了霞湖時間2021年2月26日至2021年8月25日的直播間平均在線人數數據並整理成了下圖,
,,數據圖中可以看出霞湖世家直播間平均在線人數在5月最先泛起下滑跡象 ,我們再來看一下平均在線人氣的峰值,在5月之前霞湖世家直播間平均在線人氣的峰值曾一度到達過9581人,在泛起轉折的5月霞湖世家直播間平均在線人數的峰值是7361人到了6月霞湖世家直播間平均在線人數的峰值降到了2163人7月峰值是2435人8月峰值是2771人,若是用霞湖世家單日在線平均人數折算出它的月平均在線人數就會發現霞湖世家在7月8月的月平均在線人數相較於3月下跌了4倍多,
,雖然霞湖世家的直播間人氣還保持單日平均在線人數過千的成就遠沒有到行業人士所說的人氣跌到一個低谷的狀態但直播間人氣下跌卻已經是不爭的事實,不僅云云霞湖世家38月的總銷售額數據也出現了出了下滑趨勢,
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,,工廠自播跌下神壇,霞湖世家是一個廣州中山的服裝廠家自2020年5月最先做短視頻2020年10月入局電商直播現在粉絲量2698萬由於直播間意見意義的帶貨內容和显示不錯的帶貨成就這家中山的明星企業受到了許多人的關注,
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霞湖世家搞起了培訓" inline="0" class="aligncenter">,,服裝生廠商霞湖世家短短6個月時間內品牌官方抖音直播間總GMV已突破1億粉絲數到達250萬,光是在微博上關於霞湖世家從傳統工廠轉型線上的討論和讚譽就不少甚至有用戶枚舉出了霞湖世家的帶貨數據,
,霞湖世家的首創人賬號的主理人郭長棋在今年4月還現身抖音電商生態大會分享了關於他做賬號工廠轉型的履歷,但就是這樣的一家明星企業轉型線上的優異工廠電商直播領域的頭部案例卻被部門行業人士斷言註定會失敗,不看好霞湖世家模式的紅哥對於他們的各方數據的下滑做出過詳細的剖析,,1不碰付費流量失去競爭力,紅哥將霞湖世家的模式界說為IP主播帶貨意思是霞湖世家直播間的流量,在小紅之前的剖析中有提到過霞湖世家賬號的直播內容對照精彩但郭長棋在直播內容中所佔的主導職位也對照足此外霞湖世家也有意在孵化直播間里幾小我私人氣對照高的主播但就粉絲數來看照樣沒有郭長棋受迎接,
,,據飛瓜數據显示霞湖世家的直播間流量泉源中有近50是來自關注和短視頻另外50來自於其他 ,,而其它頭部帶貨直播間的流量跨越50的泉源是其他關注和短視頻的流量分配不會靠近50 ,這實在也證實了紅哥所說的,做電商原本就會容易陷入誤區稀奇是傳統工廠老闆總以為當初自己銷量好是自己的能力強,電商人明了也以為早期沒有碰付費流量的霞湖世家現在面臨市場的競爭已經有些難以招架了,,2做單一品類難以恆久,紅哥是電商行業老兵他以為在電商直播領域做單一品類最後都市有流量見頂的一天而霞湖世家正好是只專註於衣飾類目,同時霞湖世家做的衣飾類目是中低客單價產物這一點霞湖世家賬號的主理人郭長棋自己在短視頻中提到過小紅也整理了霞湖世家902款熱銷商品其價錢中位數為69平均數為88,
,除了客單價低衣飾類目商品的復購率也不高以是霞湖世家在新流量上的競爭壓力大賬號的舊流量也難以被激活,,霞湖世家準確蹊徑是趕快讓她的女兒出來做時尚女裝若是一直賣這種30塊錢的T恤不是恆久之計,某位行業人士在微博上也對霞湖世家做低客單商品有過談論,,3工廠做線上會翻車,你的代工署理商都市由於你做線上脫離你而你的線上基本拼不外專業團隊這就是我不看好霞湖世家的緣故原由,除了從電商直播行業的角度去剖析霞湖世家的生長外紅哥也拿出來自己經手過的一些傳統電商案例來論證,紅哥稱自己曾輔助過一個海內前十的衛衣品牌收尾去了不到3個月公司就宣布電商部門遣散客棧留下來2000多萬庫存最後公司轉入實體連鎖做了一個新品牌原來的庫存通過尾貨和1688推銷,而這家衛衣品牌正是從工廠起身最後轉戰淘寶在線上一度做到類現在三,之前我們在深圳水貝的時刻就有經銷商痛訴過供應商做線上一位行業人士稱他也遇到過這樣的情形這件事也讓他最先反思供應商做線上這件事對紕謬,霞湖世家現在正是通過電商直播這一模式樂成轉型線上數據變現等各項成就都十分亮眼但免不了會遇到市場盈利的消退更強的競爭對手入局以及內部難以協調的渠道矛盾,
,現實上霞湖世家只是整個工廠自播大盤中的一個小小案例它的發展與生長也正是整個市場的縮影,
,,工廠自播有前車之鑒,就在霞湖世家通過短視頻和直播買通自家工廠的線上銷售渠道銷售業績蒸蒸日上的時刻老廠長郭長棋施展了他一向樂於助人的精神不僅將自己的履歷教授給中山天馭衣飾用師傅帶徒弟的模式協助他們做直播帶貨,除此之外郭長棋還會時不時將自己身邊一些做工廠的同夥連同他們的產物一起帶入直播間,
,,中山自從有了霞湖以後中山不再有工廠只有網紅 ,這是霞湖世家大火帶着中山天馭衣飾入場的時刻某位行業人士的一句挖苦事實上在霞湖世家沒有大火之前中山就已經在試探用網紅為工廠帶貨了,
,霞湖世家所在的廣州省中山市沙溪鎮是出了名的服裝基地這裏坐落着大巨細小的制衣廠,早在2019年9月28日淘寶直播就在沙溪設立了直播基地客市客中山淘寶直播基地基地首批直播間有18個簽約了直播近100人與378家中山內陸工廠互助不僅云云該基地在淘寶快手抖音等平台擁有自力直播賬號,這些工廠中能被民眾能看到能代表中山沙溪的似乎沒有幾個,,我不看好店播工廠自播不是由於不賺錢而是由於周期短風險大於收益,紅哥態度鮮明地不看好工廠自播他以為現階段工廠自播品牌自播的火熱是在給市場培育人才未來幾年內一定會有達人帶貨機構大規模發作而達人帶貨模式才是他推許的主流模式,我一直都在推達人帶貨才是未來主流模式商家自播只是階段性產物絕大多數人不信平台也不信然則再給你們五年你們也做不出幾個自播賬號出來正如淘寶直播給了那麼多流量給自播5年來也是一個屁沒放出來一樣,不外紅哥雖然否認工廠和品牌自播然則他對某些類目和情形的品牌和工廠自播持保留態度唯一幾個能活下來的就是高客單的女裝好比一喜推薦官另有零食等極端高復購的類目,而被紅哥不看好的霞湖世家現階段似乎已經在找新的出路了,
,老廠長郭長棋現在已經最先在抖音上賣他寫的做短視頻心得的書籍微博另有網友說他在電梯里看到了郭長棋的電商直播帶貨課程廣告甚至一期只有10個名額,
,對於IP主播帶貨模式的霞湖世家這樣的轉型和實驗看起來更對胃口加上郭長棋身邊另有一批愁着轉型期待買通線上渠道的工廠老闆們賣履歷做培訓這條路似乎會比賣衣服利潤更高更賺錢吧,,END,
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