文南都周刊記者賀達源實習生王綺彤張振龍,編輯楊文瑾,羊毛多趕快薅劉怡是廣州大學城內一家花店的店長同時也是鬱勃優選多多買菜美團優選橙心優選等社區團購電商平台的團長這是她最近經常對店裡主顧們重複的一句話現在是各大平台的津貼盈利期,社區團購徹底火了互聯網大廠3倍薪資挖人團長日薪500的新聞風行一時一篇我在小區做團購月入過萬的帖子也廣為撒播做社區團購團長到底賺不賺錢南都周刊記者申請了十薈團美團優選和鬱勃優選三個平台的團長近距離感受了一下社區團購大戰的火藥味兒,粵菜調料主要放什麼(粵菜以什麼食材為主)
,圖源視覺中國,社區團購併不是一個新事物2018年前後就短暫火過一陣但由於那時訂單密度不夠高社區團購平台接連泛起倒閉潮鬱勃優選和十薈團成為為數不多活下來的創業公司並劃分獲得了騰訊和阿里的投資,生鮮是各大社區團購平台的主要品類電商推翻了許多行業卻一直沒能完全拿下生鮮毛利低消耗高供應鏈龐大的生鮮是電商領域的最後一塊硬骨頭預售制的社區團購一定水平上解決了消耗問題,疫情以來不少用戶最先接受預售制的社區團購滲透率的激增讓幾大互聯網巨頭重新看到了社區團購的價值和遠景紛紛加速結構,6月初滴滴橙心優選上線程維在內部全員會上稱滴滴對橙心優選的投入不設上限要全力拿下市場第一名,7月美團優選上線並推出千城設計要在年內快速實現千城籠罩,8月拼多多推出多多買菜,10月尾阿里也通過盒馬加入戰局,滴滴是最早進入社區電商賽道的互聯網巨頭橙心優選相關認真人告訴南都周刊記者滴滴關注這個賽道已經很長時間2019年下半年就最先探討今年疫情時代最先加速3月份的時刻團體內部已經在麋集地討論社區團購,巨頭們的迅速湧入讓競爭事態風雲突變,
,圖源視覺中國,十薈團不畏巨頭十薈團CEO陳郢日前撰文稱作為一家創業公司我們感受到偉大的壓力但也被引發出了偉大的鬥志,鬱勃優選品牌公關中央總司理李浩對南都周刊記者示意鬱勃優選為此專門召開了戰略集會提出了用戶體驗捨命狂奔的八字目的鬱勃優選的新增門店數目由9月的每周8000家增添到現在的每周15萬家,行業人士估量鬱勃優選現在的GMVGrossMerchandiseVolume指網站的成交金額包羅付款金額和未付款一個月在40億左右現在我們的市場份額是最大的李浩示意而鬱勃優選能否在巨頭圍剿下突出重圍是不少業內人士對這場社區團購大戰的最大疑問,各大平台對社區團購人才的爭搶也異常猛烈有媒體報道拼多多的多多買菜今年8月在武漢開城后短短兩周內就將鬱勃優選武漢一其中央倉的員工所有挖走23倍薪資挖人都不是事李浩對此回應稱沒那麼誇張湖北就走了一個小倉的認真人是中央倉的分倉帶走了幾個兄弟,無論怎樣社區團購大戰已經轟轟烈烈地打響首戰即是對團長的爭搶,今年5月周深曾多次聯繫鬱勃優選想當團長未果但10月巨頭入場后鬱勃優選營業員自動跑到他的生鮮店來指導他上了線,團長作為社區團購這一商業模式的中央橋樑一頭毗鄰着企業平台一頭毗鄰着終端消費者近兩個月來成為各大平台爭搶的香餑餑不少花店便利店老闆菜攤攤主服裝僱主家庭主婦餐館甚至電信營業廳從業者紛紛都當起了團長,幾大平台給團長的銷售傭金都在銷售額的10左右拓展新團長成了戰爭的要害據36氪的推文盒馬在武漢拓展一個新團長的成本是150元橙心優選則為130元而在7月十薈團拓展一個新團長只需要80元上下南都周刊記者發現許多之前做鬱勃優選的門店老闆現在也同時在做其他平台的團長,記者迅速在十薈團美團優選和鬱勃優選上註冊了團長,十薈團的流程最簡樸中午12點在平台申請簡樸提交基本信息后招募認真人發來一些培訓資料主要是公司先容和拉新推廣技巧經由線上培訓審核後下晝17點記者就樂成成為了十薈團團長,美團優選需要上傳身份證和小區標誌性修建照片越日誌者通過了團長申請美團還在線上和記者簽署了一份社區團購站點承攬協議並把記者拉到了一個團長培訓群,鬱勃優選的流程最為龐大在平台上提議申請後過了五天終於有一名事情職員和記者聯繫提交資料后又等了五天記者被通知加入所在區域的面簽會會上有事情職員先容鬱勃優選的企業文化而且解說獲客技巧培訓中記者領會到鬱勃優選站點以門店為主團長基本都是實體店老闆小我私人很難通過申請縱然通過了若是門店上線前三天0訂單或者7天內不到達70單也會被直接關閉,
,鬱勃優選佛山的一排場簽會上有家長帶着小孩一起加入賀達源攝,記者領會到十薈團為了迅速吸引更多團長還推出萬團設計接納拉人頭的方式對團長推薦人舉行獎勵開發一個及格團長獎勵50元開發15個及格團長可以成為導師除開發每個團長獎勵70元外還可以獲得團隊里所有團長銷售傭金的12直接開發10個導師可以成為照料除開發每個團長獎勵90元外還可以獲得團隊里所有團長銷售傭金的6,鬱勃優選對能先容新門店的門店老闆也有單獨的拓展人為在鬱勃優選的門店老闆面簽會上相關事情職員給出了多位月收入超10萬的門店老闆名單他們就是靠拓展人為,對比下來面簽會可能是鬱勃優選的稀奇之地方有團長上線前都需加入所在區域的面簽會在李浩看來注重對團長的運營正是鬱勃優選獨到的打法把根子更往下扎扎得更深一些面臨巨頭的圍剿他以為鬱勃優選最主要的是做好自己不能勝在己可勝在敵,周深的生鮮店開在佛山一個新小區大門旁為小區住民供應新鮮肉類和蔬菜他很早就關注了社區團購希望通過社區團購給自己的小店帶來一些人氣厥後鬱勃優選和多多買菜自動找到他開通后他發現社區團購併沒有給他帶來太大影響有的來拿器械可能順便就買點啥有時線上土豆廉價就沒人買我的土豆了總的來說沒有太大影響也沒賺什麼錢,周深所在的佛山新小區周圍沒有大型菜市場近兩個月以來小區周圍1000米內湧現出幾十個像周深一樣的社區團購團長僅鬱勃優選門店就有13個,不少小區周圍的門店僱主和時間自由的家庭主婦都當起了團長,麗江花園是廣州番禺區一個成熟的大型小區周圍1000米內有25家鬱勃優選門店除了通例門店外麗江花園電信營業廳和一家男裝店也加入了進來,
,廣州市番禺區一家男裝店也成了社區團購自提點賀達源攝,在佛山順德一家網吧也成了十薈團的自提點不外南都周刊記者購置的日用品送到這裏后網吧事情職員示意並不知道十薈團平台挂號的聯繫人也示意不知情而正常來說申請成為團長需要當事人通過手機驗證贊成,作為團長的記者進入了一個十薈團團長群群里經常熱鬧特殊在這裏發橙心優選的器械真的好嗎認真十薈團新團運營的事情職員看到后立刻要求亂髮新聞的團長撤回而這已是两天來群里第三次泛起類似情形總有團長有意無意地將其他平台的優惠信息發到十薈團群里,這麼多平台簡直就像雨後春筍一樣有點眼花繚亂江蓉在麗江花園謀划著一家餐館前不久幾家平台先後找到她入駐時她真有點懵主要是為了利便鄰人們一天能有幾十單現在她不光當起了四個平台的團長自己也經常在社區電商平台上買菜買水果現在80都在上面買這麼廉價為什麼不買呢不外對於店裡要用的肉類她照樣堅持通過自己的老渠道買新鮮的,這麼多人都去當團長做社區團購事實賺不賺錢月入過萬真的很容易實現嗎,記者的社區團購小店前不久正式開張两天已往了卻沒有任何訂單隻管系統會自動定位到距離最近的團長但平台並沒有帶來自然的客流量,快去照顧我的生意直接配送抵家我還可以拿傭金給同夥發完後記者總算迎來了首筆訂單自己也下了兩單,在和其他團長的交流中記者發現要想做好社區團購團長需要在小區因緣好懂社群運營還要提貨利便往後延續幾天記者在小區業主群里發送優惠鏈接而且配上了紅包一天後終於有一位鄰人在十薈團下單通過新人優惠購置了500克大米和700克茄子總破費02元,總算有人下單了但記者接着發現送貨取貨是一件窮苦事物流司機只會把貨送到小區門口需要自己下樓拿貨由於小區差異樓棟都有門禁其他樓棟的鄰人取貨時頗為未便而小區門口的門店老闆當團長就不會存在這些問題,事實上能通過當團長賺到錢的往往都是小區門口因緣好的門店老闆從美團優選團長端後台可以看到所在都會的團長提成排行排名靠前的基本上都是百貨店或便利店僱主最高的兩個單日提成均跨越了400塊,記者12月7日通過同夥下單的4件商品總提成103元12月9日美團優選上佛山區域共有35名團長提成收入跨越100元,能賺若干錢幾毛錢幾塊錢一單你做若干才氣賺100塊錢相比當團長的傭金着花店的劉怡更看重自己在這場社區團購大戰中能薅下若干羊毛並藉此時機提升花店的着名度我希望人人在這裏買器械順便也買我的花哪怕不買花知道這裡有一家花店也行,這器械沒啥搞頭陳明在杭州下沙大學城謀划著一家水果店同時也兼任着美團橙心優選兩家社區團購平台的團長一個月團長做下來他一共賺了300多塊錢,另一位湖北黃岡的便利僱主則看得對照遠說句着實話就算你便利店不做這個也會有其他人來做那時對你便利店的襲擊只會更大時代在變所有人都應該改變一成穩固那就是被鐫汰,南都周刊記者觀察中發現與大都會相比在中小都會社區團購滲透率更高富臨多數會是四川綿陽市中央的一個小區周圍買菜購物很利便整個小區也不大僅2300餘戶而小區樓下一家水果店和菜鳥驛站每個月通過做社區團購團長收入均在5000元以上可以抵房租水電了,
,四川綿陽市中央一家水果店老闆正在整理團購貨物賀達源攝,談起社區團購是否會影響自己店裡生意時水果店老闆隨手拿起一盒社區團購平台上巨細紛歧的橙子這麼大的果叫電商果我們是不會賣的總得來說照樣一分錢一分貨,業內人士剖析一二線大都會住民生涯節奏快做飯少相比之下中小都會住民甚至城鎮農村住民做飯頻次高而且對價錢更敏感因此社區團購的滲透率更高南都周刊記者注重到不少中西部小鎮甚至農村裡已經有了社區團購提貨點,社區團購對中小都會強有力的滲透也是不少巨頭決議入局的要害滴滴橙心優選相關認真人對南都周刊記者示意4月我們在湖南調研發現這是一個可以實現規模化到達極高用戶滲透率的商業切口而且營業從省市層面籠罩到了城鎮這麼大的營業規模與用戶群體是滴滴以前沒有深度籠罩的地方基於市場情形和商業模式潛力我們最終下定刻意做社區團購,戰鬥已經打響誰能最終突出重圍在李浩看來供應鏈系統和履約能力是成敗的要害這也是不少業內人士的共識供應鏈系統決議着運營成本履約能力決議着用戶體驗,現在社區團購平台大多是答應前一天晚上23點前下單越日下晝16點前送達現實上許多平台難以完全做到12月7日誌者在十薈團購置了水果和玉米越日只送來了水果玉米9日才送達7日當天記者還在多多買菜購置了一箱礦泉水到了9日仍未送達只好申請退款,12月10日下晝記者所在的佛山十薈團團長群中有不少團長反映貨物跨越16點仍未送到人家等着做飯呢對此十薈團售後職員在群里註釋新團較多司機蹊徑可能還在調整會逐步好起來的,只管社區團購整個行業還處於低級階段但鬱勃優選的李浩信託這個市場異常大是萬億級的十薈團CEO陳郢的野心則更大社區團購打的是整個電商市場即全品類的從都會到農村的整個電商市場社區團購把傳統電商的供應鏈舉行一個環節一個環節的再造和變化若是我們有信心整個電商行業和整個線下零售行業或者說整其中國的消費品市場除房和車等牢靠資產性大額消費投入之外都是我們的市場領土這是一個35萬億元的市場,隨着社區團購大戰愈演愈烈近期輿論對社區團購也有不少爭議12月11日人民日報談論發文示意社區團購爭議背後除了對於菜販群體利益深刻改變的討論外是對互聯網巨頭科技創新的更多期待而在10月19日人民日報頭版刊發的互聯網走進千家萬戶一文中剛提到了市民通過美團優選等社區團購平台購置一樣平常食物和用品的正面案例,人民日報談論文章宣布后網傳美團拼多多等巨頭將退出社區團購營業相關公司人士均對南都周刊記者示意該新聞為謠傳南都周刊記者注重到美團優選多多買菜頁面仍在美團拼多多APP首頁醒目位置,另據南方都市報報道剋日有多家糧油和食物生產企業抵制拼多多美團等社區團購津貼賣低價要求經銷商嚴酷控制向社區團購供貨防止串貨津貼擾亂價錢系統導致惡性價錢戰,業內人士嘆息社區電商的一場大戰以肉眼可見的速率到來津貼燒錢快速擴張事後會是一派繁榮照樣一地雞毛,文中劉怡周深何花陳明江蓉為假名,泉源南都周刊,
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