算命先生最近碰着一些對照窮苦的事情這一次讓我們一起去看看他是若何解決的,算命先生在天橋上擺攤也有些日子了這個天橋是新修的天橋周邊的人不是太多再加上有許多人在下面路上翻柵欄但幸虧翻柵欄這幫人都是年輕小伙子不是自己的主要目的客戶歲數大的還都是紮實過天橋相當於一方面也幫自己做了用戶篩選了,注選擇與自己營業模子匹配的平台很主要平台自有的篩選功效就能將許多不精準的客戶給過濾掉若是算命先生在步行街擺攤可能效果就未必那麼好了,算命先生的卦攤生意雖然談不上紅紅火火然則維持基本的生涯照樣不成問題的碰着人多的時刻還經常能存點小私房錢,但最近確實碰着一些對照窩火的事首先是看他生意不錯又不知道從哪來了幾個算命先生在天橋上搶生意這一下渙散客流不說而且窮苦的是這讓城管也盯上了隔三差五的就過來抄一下攤子,而且這一到炎天天熱外面的人也少再來個風吹雨淋的一個月可能平均出攤的天數只有1520天不到這和自己原來想的每年300天出工日確實不相相符,算命先生仔細的剖析了一下,天橋上天天的人流就那麼點但由於算命的多了以是客戶相對而言變少了,由於城管經常來抄攤以是變相的平台的使用費越來越貴不能明說的緣故原由,天氣因素也使得自己的出勤天數降低這客觀上對出勤日均銷售額提出更高的要求,老客戶過來發現今天沒出攤耐久下去影響品牌信託啊,怎麼辦呢算命先生有頷首大,01公域流量陷阱,運營者說算命先生遇到了現在互聯網行業最經典的問題公域流量陷阱,公域流量一樣平常是指由平台分流過來的流量若是是做互聯網行業這些流量一樣平常可能是指天貓京東網址導航大V推薦應用市場微博抖音等,而公域流量有三個最顯著的特點這是身邊其中的運營者誰都無法逃避的話題,1平台初期會有一些平台盈利流量成本對照低,平台在初期需要吸收優質資源無論是服務方照樣客戶因此通常都市有大量的市場流動去吸引人人加入這可能包羅了津貼政策免費政策返利政策等,這幾年經典的例子有,種種外賣搶商家前期瘋狂的地攤和津貼商家商家獲單成本險些為0,種種打車搶司機和客戶就是拿錢愣砸你20多公里打車才幾塊錢,另有許多例子就不逐一枚舉了,2隨着平台的成熟流量成本會越來越高,逐步的當一個平台積累的服務方足夠多的時刻由於客戶群體自然有限於是所有的商家就只能通過薄利競爭去獲得訂單流量成本就變相的越來越高,而另一種情形是由於用戶的精神和分辨能力無法去應對這種篩選和過濾的時刻平台就會推出一淘篩選機制最經典的例子好比種種平台的優選精品頻道淘搶購聚划算專車首頁專題等,而這些篩選機制最終的門檻都是拿真金白銀才氣邁進去的,3最終平台會釀成一個通道渠道收取過盤費,但當平台最先走向成熟的時刻日活月活都到達一定的階段這時刻可能就要求其他指標了典型的好比GMV銷售額利潤等而這時刻就泛起了以下的事,外賣平台要求約20的扣點商家的利潤被無限縮水,打車軟件用戶發現打車價錢和出租車差不多而且還被人工智能宰客,另有許多例子就不逐一枚舉了,怎麼辦呢算命先生一頭霧水於是討教了隔鄰搞互聯網行業的劉二旦前文的小劉這裏正式給他命個名字二旦說那你算是問對人了這時刻我就推薦你要搞私域流量了,02私域流量,1什麼是私域流量,算命先生聽着有點懵逼二旦你確定我這麼大歲數了能聽懂你這專業名字,實在大爺這麼說吧你在天橋上擺攤那些來來往往的客戶就是公域流量天橋就是你獲客的平台當哪天天橋要是拆了你看你就沒客戶了吧,啥是私域流量呢就是你把客戶加個群里然後有啥事都在群里發通知你可以在隨便時間以隨便頻次直接觸達你的用戶群體,這說了半天不就是建個群和人人談天嗎那是不是建個群以後我就不用出攤了直接在網上算命呀,固然不是了私域流量雖然屬於你然則你總阻止不了有些用戶半路就退群啊以是你還需要連續出攤在天橋這樣的平台上連續把這種公域流量導入到你的私域流量里擴充你的流量池,總之吧搞私域流量說著簡樸但許多細節實在也挺窮苦後面咱再逐步討論,2私域流量有什麼利益,那既然還要出攤我還干私域流量幹啥呢一趟就完事的活現在干兩趟那不瞎延遲事嗎算命先生顯然對於這個謎底不是很知足,你看大爺這有幾個利益我逐一給你道來,1降低流量成本,你看你在天橋出攤每月得給某職能部門交珍愛費吧而且最要害的是這個天橋上理論上可以承載無數家算卦攤以是平均下來到你手裡的客戶也不少吧,而在你的群里只有你才是惟一可以廣告的算命先生吧這種垄斷生意總比天橋上好做吧,2防止老客流失,其次若是在天橋上做生意客戶看你家20別人家19那可能就流失了由於客戶處於團結評估狀態這就是一種貨架式競爭他可能總會對比你和其他算命先生的區別,但在你的私域流量池裡不存在這種對比這樣使得老客流失的概率大大降低,好比你在旁觀抖音里的賣貨視頻的時刻只要以為功效還不錯你通常就會直接下單了但要是在百度里搜索無人機的時刻你可能會看價錢電池量發貨速率好評率等許多對比數據商家這時刻就鬱悶了,3有助於構建品牌,若是你哪天身體不恬靜不想去出攤就直接群所有人發個新聞告訴人人今天不在你看這樣人人也不會白跑一趟就單從這一點來說你都可以削減無謂的客戶憎惡,而封鎖的群使得其他品牌自然就被屏障你自己可以作的文章也會更多,3私域流量有什麼載體,你看我們說了那麼多老半天的原理但最後照樣要落地私域流量這事聽起來只管很大但實在真正要落地基本也逃離不了一個載體也就是說私域流量得有個盆你才氣把這些流量給蓄起來,那現在通常的載體在哪些呢逐一枚舉,1小程序APP,好比經常想着出淘的品牌商們就是這個的典型代表藉助淘寶天貓的平台做大的N只松鼠們也想請託平台的流量控制於是就想設施通過在包裝盒線下流動線下店等渠道想方想法讓用戶去下載自己品牌的APP小程序里購置器械,2QQ群,這個用法就更多了但通常的都是想設施加上用戶的然後建群將類似的用戶毗鄰在一起形成一個穩固的關係鏈通過關係鏈將用戶鎖定在群里然後再通過群的自然排他性實現自己的產物在群里的垄斷職位,3民眾號,好比許多作者希望通過大號類似於人人PM等轉載將大號的讀者通過指導到關注自己民眾號而釀成自己的忠實粉絲,4類知識星球,知識星球是個對照龐大的玩法這裏先列出來但不詳細註釋感興趣的可以自己去找找看,二旦啊聽你說了這麼多我算是明了私域流量是咋回事了就是建個群把客人加進自己群里唄可是有幾個問題我搞不明了,建個群我沒時間維護怎麼辦,我若何讓天橋上的客戶自願加入群里呢,群里人口混雜要是有人在群里搗亂怎麼辦,建一個群夠用嗎照樣多建幾個群,我有可能以後只在群里做雲算命不再出攤了吧,除了建群另有其他更好的設施搞私域流量嗎,這些問題我們下一章討論若何通過群去運營私域流量,最後拋出一個擴展問題為什麼許多群的確立人不自己去維護群照樣需要找個助理來呢是為了擺官架子嗎,相關文章,一個算命先生的卦攤一,一個算命先生的卦攤二,一個算命先生的卦攤三在流動運營中用戶一樣平常在想什麼,專欄作家,大麥大麥運營觀人人都是產物司理專欄作家10年運營行業從業者創業者熱衷於電商運營圈移動互聯網人工智能新物種等,本文原創宣佈於人人都是產物司理未經允許阻止轉載,題圖來自Unsplash基於CC0協議,為什麼有的算卦的說的事情很准(網上的算命遊戲都是智商稅么)
為什麼算卦的人什麼都知道(算命先生啥都知道)