編輯導讀互聯網流量是許多企業趨之若鶩的工具從免費流量到付費流量從公域流量到私域流量隨着互聯網的生長流量的看法也隨之改變本文作者圍繞互聯網流量分享了自己的一點看法希望對你有輔助,這是一篇現場實錄主要分享互聯網流量相關的看法以及付費流量與免費流量的玩法口述內容冗長請見諒,今天給人人分享一下付費流量與免費流量主要是整體講一下游量自己是個什麼器械通過這一次分享讓人人對流量有個整體的對照周全的掌握,首先人人以為什麼是流量有人回覆一下對移動上網流量水流氣流誰人也是流量,一什麼是流量,11流量的界說,我們先看流量的界說適才說的水流氣流若是在物理裡邊就單元時間流過的體積或者質量這些都叫流量另有上網流量也是上網流量就是單元時間流過的比特它實在就是特定的時間特定的人事或者行為或者是你要權衡的某個變量,往玄一點說就是一種時空關係實在我們關注的流量是網上的流量它背後都是人網上的流量背後都是由人來觸發的以是我們要關注流量就要關注這幾個問題首先接見流量的主體是誰然後它有什麼特徵他們的需求是什麼他們的接見時間在什麼時刻接見的接見頻率接見時長在那裡接見的什麼樣的環境然後他們是通過什麼裝備怎麼接見的線上照樣線下然後他們是怎麼被吸引的若何接觸到他們信息若何曝光的,以是要明白流量首先要明白人流量自己就是人與人的毗鄰它是一個關係鏈的產物那人性基本上是永遠穩固的有些轉變但不多以是說洞察人性才是營銷的焦點這個就是基本的界說部門,12流量的分類,那麼流量怎麼分類呢實在有許多看法互聯網對不起的看法這些看法人人也不用太去糾結細節它都能從某一個方面反映流量的一些特質,好比說若是按入口區分那有線上流量線下游量另有社群的入口內容平台的入口若是是線上流量適才說的通訊互聯網產物這個都是有流量我們主要關注人人都聽過的PVUV另有最近的張小龍提的VV這些用戶行為數據通過各種的統計平台統計另有我們做的埋點這些器械線下游量就是旅店商超KTV這些你們平時逛街滿大街晃悠的時刻都是流量這個時刻店面就會關注一些日均的人流量到訪量等,怎麼統計的,好比說若是你想開個店一樣平常的做法就是先蹲在商圈某個店肆的門口或者是找一個椅子坐在那兒拿個小本本在那記看這個鋪一天到底能來若干人有若干人是拿着器械走的,這個就是線下統計現在也有一些智能攝像頭的識別能數人頭數但人群標籤是沒有的除非再加上人臉識別另有一些大數據才氣知道這些人到底是什麼否則就只是數人頭數詳細這些人是做什麼的也不知道,若是按成本區分就是今天要睜開講的付費流量和免費流量付費流量就是花錢的流量主要就是關關注ROI的部門到底你的投入產出比是怎麼樣的怎麼樣把這個錢花得更好精準引流主要在做這方面的事就是研究怎麼樣去更好的花錢不是缺錢就是錢怎麼花更值得,第二個就是免費流量我們關注就是怎麼樣能獲得更多的免費流量另有免費流量是不是真的免費它有許多潛在的成本另有一些其他的好比說按相關性區分就是精準流量和泛流量若是我們不知道是什麼滿大街逛的這些車來車往這些都可以算是泛流量你也不能從上面賺到錢,精準流量就是你明確的知道這些人是什麼人你能在他上面找到商性能去變現的這些我們叫做精準流量另有按自動被動有自動的流量和被動流量就像賺錢一樣有自動收入和被動收入自動流量就是你要自動去想設施去獲取的被總流量你在這什麼也不做他也會來的,按影響局限有公域流量和私域流量的區分也是這幾年對照火的然後另有一個叫商域流量實在就是在公域流量裡邊的付費的部門這裏跟付費流量實在是有點重合的最近對照火的就是私域流量後面也會講一講按平台派別分百度系阿里系騰訊系頭條系這些看法就不說了,二通過廣告投放獲得的付費流量,21傳統媒體,首先付費流量中的傳統媒體人人都知道一些媒體廣告另有像美的年年都在做的美的團體向天下人向全球華人賀年這個是每年都在做的媒體廣告這種你的受眾是若干人或者是有什麼效果你是不知道的而且是這種效果一年比一年差由於以前的媒體相對對照單一人人基本都市看電視,現在有許多像B站春晚像天貓春晚之類的另有許多網絡春晚真正看央視春晚的人就會少許多另有戶外廣告人人在街上或者是任何線下場所看到的種種廣告都算另有報紙雜誌刷牆最近又火了起來渠道下沉嘛就是在種種村裡縣裡去刷牆跟每家去給一點錢就可以把他的牆刷一下他可能還以為刷完了更悅目一點原本是一個破得不要不要的牆,線下流動的運營推廣以前經常有這種線下敲鑼打鼓的然後扭秧歌或者找一些歌舞隊找一些小的樂隊來搞流動這種都是吸引流量的一些手段,它的特點就是主要偏重在品牌曝光就是你若是異常有錢你的品牌異常有錢你就去做品牌你不在乎到底能有多大效果只要品牌獲得曝光就可以,它不精準不能追溯效果也不能查除非是那種像線下流動的時刻現場賣貨現場賣若干那一天或者是若干個都會同時舉行這種流動一天能賣若干這個是有數的但詳細什麼人買了這些之前都是不能知的,22互聯網廣告精準引流,互聯網廣告首先就是搜索競價所有的搜索引擎都有這種服務就是競價排名然則显示形式可能紛歧樣好比說百度就是百度營銷里可以舉行這種競價的排名針對某一個要害詞花錢買花錢買完以後在某小我私人搜索這種要害詞的時刻它可能是全匹配可能是半匹配的這時刻就會根據你的出價順序展示你的排名好比說你出了10塊有人出了20那可能他就在你的前面這個展示是要收錢的若是有人點了好比說要害詞有兩塊錢你展示了以後又被人點了一次你就要付兩塊錢給百度,搜索引擎的營銷SEM和ASO後面也會再講Google就是AdWords品牌專區好比百度品牌專區我們之前的商城都是有買的這個是很貴的可能一年幾百萬起這樣你在搜索跟這個品牌相關的要害詞的時刻會有也許13屏幕來展示這個品牌的形象另有一些快捷入口淘寶直通車就是淘寶站內的類似的平台可以有首頁的入口另有一些各個頻道頁流動頁的入口,內容植入好比說人人看電視劇有許多廣告有的時刻植入得很生硬好比說經常能見到一個999誰人葯匣子誰家都有視頻貼片廣告人人都看了許多了尤其是免費的時刻你前面就要過一個30秒甚至有的七八十秒另有更噁心的VIP推薦你顯著是買的是VIP然後給你一個VIP推薦劇集或者VIP推薦綜藝實在都是廣告,下一個就是信息流廣告信息流廣告有幾個對照大的平台好比頭條有一個叫巨量引擎另有一個叫穿山甲的平台騰訊就是廣點通百度有一個叫百青藤另有抖音的dou這些都是在它的信息流中植入廣告你可能刷着刷着溘然就出來一個廣告然後可能很小的字告訴你這個是廣告你看頭條文章也是往好了說是一種陶醉式的體驗就是讓你看不出來是廣告他的樣子長得跟通俗的文章和信息是一樣的但在左下角有一個很小的字告訴你這個是廣告由於這是廣告法劃定的必須這樣寫,這個就是陶醉式的看廣告,平台廣告歷史對照悠久了好比說一些垂直站點的廣告貓貓狗狗寵物這些你就可以直接去賣狗糧然後門戶網站廣告像之前的搜狐新浪網易這些你都是好比說賣一個banner位天天若干錢一個月若干錢,短視頻平台就不說了遊戲廣告遊戲內里植入的也許多人人做小遊戲做小程序內里都看到了開屏廣告另有一些帶激勵的廣告小程序買量在前幾年小程序對照火的時刻有許多這種買量相互相互買好比說我買你一個小程序的跳轉入口這樣,軟文廣告和種草網站典型代表就是小紅書和什麼值得買這種社交渠道有KOLKOC的推薦微商這些都是社交渠道的社群營銷也有許多另有裂變病毒營銷同夥圈的營銷,流量交流屬於BtoB的渠道了像友誼鏈接這些都是很早的很原始的它以前交流一個鏈接人人感受流量差不多就交流一下現在實在是可以追蹤的你可以把鏈接單獨加個參數你能知道你交流這個鏈接能給你帶來若干流量他都是什麼人你在百度統計裡邊去看一下泉源就可以了,民眾號互推這個也算一種幾個差不多差不多量級的民眾號相互推人人也經常看到民眾號裡邊時長泛起推薦一些不得不關注的或者是什麼優異的人都關注的品牌團結就是兩個品牌在一起搞流動或者搞一個什麼事情品牌跨界實在就是兩個差異行業的或者是跨度對照大的合在一起搞事情,郵件營銷現在在海內用的對照少但外洋照樣很盛行的由於外國人有看郵箱看郵件的習慣這種習慣比國人好實在郵件營銷照樣很有用的有許多小的商業剛剛起步的時刻就靠一個基本的郵件列表維護那麼一兩千人或者是幾百人就能把營業跑起來了以是也是值得重視的,其他另有一些鹹魚轉這些實在都可以打廣告另有許多專門做鹹魚引流的怎麼把鹹魚的用戶引到我的商城來或者是若何在鹹魚上面成交鹹魚上面真正賣自己閑置器械的人已經越來越少了許多都是專門去做的找個貨源以後立馬拿到鹹魚去賣,下一個就是問答平台這些知乎什麼58同城信息平台之類早期有一些免費發信息的許多人在內里人肉發好比說我有一個什麼網站或者是我有什麼生意好比說收廢品我就去個信息平台發留手機號另有社區論壇百度知道貼吧這些器械在這個裡邊另有一個生意就是流量中介流量自己也是可以作為商品存在的只要是從源頭到你的終端用戶中央是有差價這個生意就可以做,好比說你在一些大平台你可以你可以採購對照廉價的流量然則終端用戶紛歧定能直接買首先是可能有門檻好比說他一定要到達若干錢好比說一定要一個月100萬我才氣賣給你就可以做分發另有一種可能是你的終端用戶基本不知道有這個渠道你可以去做發現商機和教育的事情,這個行業也是有許多中央商存在的好比說你去頭條去投放許多時刻中央是要隔着署理商的他們都是通過區域署理商或者是某個架構上面分層的署理商來對接的很少會直接去跟平台去對接平台自己也沒有設施去維護這麼多的人力他也沒有精神像的認證都是署理商來做的300塊錢一次,總結一下互聯網廣告的特點就是精準引流效果可追溯數據驅動有一本書叫增進黑客主要就是講靠數據驅動來獲得增進然後連續優化,這裏邊另有一個問題就是流量誆騙是這個行業歷史異常悠久的問題早期這種是異常顯著的在廣告行業基本上很大的流量都是假的好比說做手藝的可能知道你在頁面上若是PV不做去重的話那刷一次就是個PV這種哪怕我用人來點都也可以,再往前追溯好比說到2003到2005年那段時間有許多廣告同盟外洋的也許多另有一些兼職點廣告的兼職點廣告做的是什麼事你打開一個頁面上滿屏都是廣告你就一個一個點點開以後放在那也不用看過一會等它播放完了你關掉就可以了,這種是層層分佣下來的中央可能有10層或者是幾十層上百層都有可能一層一層往下轉發到最後可能一小我私人點個廣告幾分錢都有人做只要是有利可圖就有人做然後還可以用机械來點早期的廣告行業數據基本上都是這樣來的現在手藝越來越蓬勃我們也會做許多去重或者是羊毛的識別就能識別出一部門但若干照樣會存在的,作弊難度是有一定層級的好比適才說的展現量點擊量這些都很好作弊然後你要說留咨量可能就難一點你最少要留一個差不多的手機號哪怕是打不通造個手機號也可以還要造一些看起來像是真實的數據潛在的客戶量訂單量這種就更難了下單量是可以造然則到了成交基本上已經不是造的問題錢都給我了你願意怎麼造怎麼造橫豎我收到錢就可以了,另有許多適才提到的可能有机械刷量和一些殭屍殭屍號貓池不知道人人聽沒聽說過許多大批量的手機卡放在一起這樣的裝備可以把一批手機號集中在一起然後對外使用者像用真實的手機一樣去發短信收短信甚至有的可以接電話手機打碼平台可以直接通過API的方式接入每次隨機給我一個號然後我去某個平台自動註冊註冊完之後這個號再通過接口把驗證碼返回給我我就可以註冊樂成了,至於這個號後面會做什麼我完全不管暫且的流動我就通過這種平台去搞一下搞個用戶然後搞積分若是是積分可以轉移那就更好了若是不能轉移那就積分攢到數目立馬兌換掉兌換券也可以或者買器械也可以這個薅羊毛的基本操作,23事宜營銷,最後一個就是事宜營銷這個就不細講了這個話題對照大像之前的逃離北上廣這句話主要是新世相搞起來的也是獲得了許多關注支付寶錦鯉這個也是實在他花不了若干錢找各個商家過來提供一堆券然後天下這樣玩一圈獲得很大的曝光量最後也沒有若干成本這就是事宜營銷,這裏可以多說一句事宜營銷有好有壞另有跟風追熱門也是事宜營銷的一部門若是你貼得好的話可能就會有對照好的效果但若是貼欠好可能對品牌是一種損傷甚至有可能有公關危急,三通過內容獲取的免費流量,為什麼叫通過內容獲取這裏的內容是廣義的我們許多器械都可以叫內容你能看到聽到能感受到的都叫內容內容的形式主要有這些一個是文字的人人看的民眾號文章這些器械然後圖片音頻視頻好比羅振宇的60秒音頻另有種種音頻課程這些都是內容視頻可能簡樸的分就是短視頻長視頻短視頻裡邊另有一個單獨vlog為什麼單獨拎出來它跟一樣平常短視頻還不太一樣好比說你看抖音快手一樣平常的短視頻要儘快捉住你的眼球可能在前3秒或者是前15秒若是不能捉住你的興趣基本上就刷已往了而vlog更傾向於小我私人生涯的紀錄它不需要去卡點也不需要激悅耳心就是你的生涯狀態更有煙火氣一點,長視頻可能是接下來一兩年內對照火的我們以前看的影戲都可以叫做長視頻然則短視頻搞了這麼久現在又回歸了,視頻號內里就可以看到有過幾回改版最最先是不支持長視頻只有一分鐘厥後是支持長視頻要點一下現在已經可以做到很自然地去切換到長視頻播放下一個就是直播也火了好幾年了直播從手藝上講它確實是視頻流但現實上它跟視頻不太一樣由於它偏重在互動這部門你看通俗視頻的時刻除了彈幕基本上是沒有什麼互動的,下一個是消費場景為什麼說這個也是內容舉星巴克的例子星巴克有兩本書一個是一切與咖啡無關一個是將心注入主要是講星巴克第三空間這個看法它營造的是除了事情和生涯除了一樣平常的事情和家庭之外的第三空間讓你在這個空間就有一种放松的感受暫時逃離的感受就跟中年人回家之前在車裡待一會不上樓是一個樣子另有他在服務中有許多細節會給你體現這種逼格和優越感雖然說自己看上去也沒有什麼就30多塊錢一杯但它是會通過許多服務的細節讓你有這種感受而且確實有許多人去了以後會有優越感,以是說消費的內容應該是用戶獲得的綜合價值支出的可能就是他的支出的綜合成本,好比說售後維修這種可能維修自己並不貴100塊錢80塊錢這樣但你要去維修的時刻你要搶號你要排隊然後你往返交通時間成本這些實在都是你作為用戶要支出的成本這個時刻就不能思量你這個器械自己要若干錢若是想把你的服務做得更好要思量用戶在這個消費場景中到底支出了什麼也可能是體面可能他用這個器械或者服務會以為丟人這個也是他支出的成本那最顯著的就是時間成本了,內容泉源我們知道內容可以帶來流量怎麼去解決內容泉源的問題呢首先我們最常見的也是最爛大街的就是文字內容和圖片內容在網上可能90多都是這種文字和圖片的內容有許多是垃圾內容好比說你想去建一個網站來堆砌這種內容來獲得一些流量那內容到底那裡來呢,也許就會從下面這些部門首先是素材素材網上有許多公然的素材素材庫好比說一些作文網站它就會有許多文字內容作文詩詞論文小說這些都是文字內容然後好比說300字作文可能我們正常的一篇SEO文章300字左右就夠了你把一篇作文改一改也能作為你的內容詩詞也是詩詞混一混翻譯一下也能作為內容,另有就是品牌故事許多品牌有自己的品牌故事可能是你把幾篇故事拼一拼合成你自己的故事或者是你寫你自己的品牌故事一定會有許多故事若是真正是一個從零做起的創業公司哪怕只有一兩年的時間在你整個歷程中也有許多故事可以講許多時刻做品牌實在就是講故事好比說美的有50多年的故事可以講前面是怎麼創業的中央履歷了什麼難題是怎麼渡過的然後有哪些變化都可以在講故事另有品牌的產物庫知識庫你看有些品牌它會有自己的產物庫或者知識庫另有服務支持這內里都市有大量的內容存在都是可以行使的素材,實在就是任何的文字內容都可以作為素材就是怎麼獲得的問題做新媒體的有許多新媒體新媒體的工具人人可能也見過一些新媒體工具裡邊也會想設施去幫人人解決這種內容的問題它會提供一些素材庫這些素材庫實在也都是網上爬來或者搜集來的另有平時的積累人人平時用印象條記珍藏也會珍藏文章若是你想生長寫作的部門重點就是平時積累你以為好的句子好的段落都可以積累下來不定哪天就能用上也可能是在述職彙報就用上了一句名人名言或者是你的PPT上面用到一些對照好聽的句子紙質素材庫一些書籍紙質作品這個只是素材庫怎麼用呢現在有許多工具好比OCR識別這些手抄就不說了,朗讀識別為什麼單獨列在這有的器械你沒有OCR識別或者OCR欠好識別你可以把它念出來好比說用的語音識別念出來以後他就能把你識別成文字像iOS的也有這些朗讀者實在都可以識別另有訊飛專門做這個硬件裝備和APP都有這個時刻就可以很利便的把這些紙質內容轉成文本掃描識別也是印象條記這些都可以直接識別,音視頻識別也是你若是你自己有一些音頻視頻的積累你可以把它轉成文本這些都是有開放的工具和API可以實現的,視頻的素材庫就不說了本質上照樣搬運只要不是自己拍都是搬別人的但文字紛歧樣由於每一個字都沒有版權就看怎麼組合然則視頻別人拍的就是別人拍的,第二個單獨針對文字部門首先是人工寫作這幾個看法PGCUGCOGCPUGC人人回去自己核對這些都是內容生產的方式,首先你若是做一個內容平台好比說我要做一個跟頭條差不多的做一個頭條新聞你就要解決這個問題你要想你的內容到底從那裡來一定不能最先就爬了雖然也有許多平台最先就是爬四處爬若是靠人工寫作的話到底是由專家來生產照樣由通俗用戶來生產照樣你的組織生產照樣你的專業用戶生產要事先想好否則的話後面是沒有設施推進的,另有個工種叫人工代寫人人搜一下會有這種人工代寫平台也許一篇三五百字的就是50塊錢這樣子這些人工代寫它的用處在哪就是那種SEO文章靠爬蟲或者是靠机械去拼集的時刻質量異常差,人工代寫的作用就是幫你拼一篇看起來還質量對照高的或者是基本上看得已往是說人話的文章然後就是學生兼職投稿之類學生兼職單獨也列了一下好比找大學生代寫投稿也算跟兼職差不多你找些人寫一些文章然後你來看以為合適就給點錢這種的特點就是成本對照低質量也紛歧定會很差,像十點念書這種號全都是投稿在投稿的基礎上他可以逐步去找一些專家再來培育一些寫得對照好的然後再扶持他們做自己的IP再去輔助他們出書之類這樣的話整個生態就玩起來了另有就是自己寫不說了,下一個就是洗稿和偽原創適才前面說那些素材庫的拼接這些實在都是有洗稿的嫌疑這些事情實在我們在中學就最先做了中學你們有沒有買過那種作文素材庫作文素材庫內里實在都是別人寫過的你可能為了應付考試你要背幾段下來好比說寫人物的背一段寫景物的背一段對吧這個實在都是洗稿,手動洗稿就是把一些公然的文章民眾號論文這些你都可以拿來洗看洗到什麼水平你也可以把它洗得面目一新它就是你的文章了好比人人作論文做論文怎麼做的你一定是去知網這些搞個幾十篇論文回來然後前面摘要或者是行業現狀基本上都是抄的改一改只要識別不出來就可以了後面可能自己寫的部門佔1020可能照樣師兄做的,然後適才提過的新媒體工具輔助寫作會輔助你做智能段落的拼接另有圖片素材智能偽原創工具它是通過自然語言處置的算法把這個話拼得更自然一點現在做得對照好的會從網上找內容先用要害詞搜索相關的文章然後自動抓一些段落出來再自動洗一遍然後你再來看再來整理現在這種工具也許多對應的就有原創度檢測實在也是洗稿用的通俗人若是自己寫的沒有需要去做原創度檢測這跟論文查重差不多論文查重是跟其餘論文去對比原創度檢測是跟網上已有的被搜索引擎收錄的文章去對比它會告訴你這一段的這一詞或者這一段的幾個字重合的概率是若干若是都標紅了就要把它改一改加個什麼的地得之類的可能就好一點然則現在都是自然語言處置算法的這種簡樸的加小詞作用不太大,AI寫作有文章天生器你可以把它明白為一個專家庫裡邊有大量的素材然後憑證你的要害字和線索隨便拼集一下,另有個叫狗屁不通文章天生器這個就是找了種種經典著作什麼名著哲學天文地理著作全都有不管你輸入什麼都隨便給你一段跟輸入的內容一點關係都沒有,然後最後另有一個机械天生氣器天生首先就是爬蟲既然是机械素材一定不能自己去錄入了一定是爬蟲實現好比瀏覽器爬蟲服務端的爬蟲各有各的特點瀏覽器爬蟲用起來對照利便什麼頁面都能爬而且它不存在這些登錄態的問題由於你在頁面上已經登錄了就相當於一個自動化操作,服務端爬蟲就要自己寫了也有些開源的工具另有就是採集工具若是人人玩過的WordPress內里就會有許多採集的插件像火車頭這種你設定一些規則它就去全網爬爬完了以後自動為你宣布一篇文章這個網站就出來了垃圾站都是這麼來的,另有種種其他的CMS系統都有這種插件另有智能軟文系統就是在適才這種插件基礎上把器械爬回來以後再去混入你需要的要害字好比說電飯煲然後爬蟲爬了一堆跟家電相關的好比紅燒排骨怎麼做鹽焗雞怎麼做之類再把美的電飯煲混在內容內里這些基本上就是爬蟲再加偽原創功效相當於把前面的幾個功效連繫在一起了,另有爬蟲可以加OCR你爬過來的圖片再用OCR識別好比發票什麼這些都是OCR的識別智能寫作跟適才的還不太一樣智能寫作它是另一個看法現在人人若是買股票基金你看那些新聞報價基金股票那些報價全是自動天生的它有一個牢靠的模板然後牢靠模板上面會有許多可替換的變量你好比說今天明自然後漲了跌瞭然后建議是買照樣建議是賣等等,這些都是可替換的變量它在抓到你今天的股票數據之後再憑證這些變量天生一篇文章文章大同小異也可以做得差異很大你可以把每一個字都做成變量隨機天生以後可能每個段落每個字都紛歧樣那就是兩篇看起來完全紛歧樣的文章還可以有ifelse的條件,If出這段else出那段這種是智能寫作它可以自界說模板和數據源常用的就是賽事天氣股票這些器械由於這些自己輸出的文章是結構化的哪個隊得若干分哪個股票怎麼樣再混一些新聞和熱門信息之類,也可以通過這種思緒來天生你的文章你做一個異常壯大的異常智能的模板然後天天就是隨機天生隨機一個月都不會重複隨機一個月就一個月的文章都不重樣了其中再混入你需要的要害字若是被搜索引擎抓取到的話而且沒有識別出來你這個是机械寫作的可能就能很快的提升網站的流量,智能文章摘要這個也是NLP的百度騰訊都有這種接口你隨便拿一篇文章過來可以給你自動天生摘要好比說你寫的論文可以自動天生一其中文摘要再加一個百度翻譯自動翻譯成英文摘要基本上論文的摘要部門就有了,雙向翻譯偽原創之前也玩過由於翻譯這個事不管是机械翻譯照樣人翻譯都不能能很准從中文翻譯成英文就會有一些失真轉變再從英文翻譯回中文這篇文章就變樣了幾回雙向翻譯再人工過一遍就是另外一篇文章這也是一個路子,另有視頻語音的識別視頻語音識別適才提過了這裏還可以再說一下適才是說你若是已經有了語音識別語音和視頻的素材若是沒有好比我現在想想搞點心靈雞湯怎麼搞你關注一堆抖音的心靈雞湯號然後拿一個智能錄音筆放在邊上他這邊放一遍你這邊出來一段文字你再改一改素材就有了或者你把幾小我私人的綜合一下素材就來了是不是思緒又拓寬了許多,下面是圖片了圖片有許多網上有許多無版權的圖片之前人人以為網上圖片都是沒有版權的現在版權意識越來越好了以是才會泛起真正的無版權圖片網站這些無版權圖片網站是人人自己拍攝的孝順的然後一樣平常是CC0協議你可以隨便用這種外洋的網站對照多海內的一樣平常沒有人願意搞,第二個就是圖片搜索百度Google這些都可以這個時刻要注重版權現在百度的版權意識也提升了會有許多打了版權標的你搜出圖片下面會寫這個是有版權的另有就是攝影隨便拍另有適才說的視頻單獨截取某一幀這些都是圖片素材不外這個也是有版權的,自動化天生這也是個路子人人有的時刻會看一些流傳對照火的動圖可能是用echarts的這些軟件去天生我拿了一堆數據拿一些好比說10年股票走勢10年比特幣價錢走勢這些可以做一個動畫視頻出來都是自動天生的內容爬蟲再加報表的庫來自動天生,下面就是音視頻這是人工拍攝的沒什麼好說的就是拍這裏邊拍攝的時刻也不是瞎拍縱然你不是專業的也有網站會提供劇本庫好比說抖查查這上面就有專門的拍攝劇本庫你實在什麼都不需要知道你去照着他的劇本拍就行了,好比說需要幾小我私人需要一個玉人需要一個大爺需要一條狗然後你就準備你把這些找到然後在什麼樣的場景可能是大街上或者是小區里誰在那裡什麼機位該說什麼詞這些都是有公共的素材庫的也可以臨場施展一下好比說大爺突然想到更好的台詞狗突然亂叫幾下啥的這些都是可以臨場施展的,另有模擬現有視頻這些在抖音快手也是異常火爆而且怎麼說呢是異常有可行性的對尤其是抖音尤其頭條系的為什麼由於頭條系他誰人算法是根據你單條的質量它不在乎你有若干粉你有100萬粉絲第一條上萬萬的播放到下一條就完全沒有人看也是有可能的以是這個時刻模擬視頻才這麼火你一個大V100萬的粉絲拍了一個視頻看起來很不錯然則由於種種緣故原由可能分配的池子或者怎麼樣一些隨機算法的緣故原由沒有火起來然則被你看到了你以為這個創意異常不錯自己再拍一個一模一樣的然則由於一些緣故原由你這個可能就火了對,以是說這種模擬怎麼說呢只要你不以為這個事情有問題就沒關係另有就是虛擬形象的軟件不知道人人看不看視頻號或者有沒有看到一些有的人在那說也是他在動但他的臉被換掉了這些虛擬形象現在的手藝已經很成熟了可以完全動態識其餘臉甚至換臉都可以好比川普換臉這種都可以但需要天生的時間對照長瞭然則你說貼個卡通形象貼片的這種這個已經很成熟了有許多應用可以做到蘋果內置的就可以,你就對着攝像頭去語言做神色然後你把這段視頻錄屏錄下來以後就可以做素材了好比你想開個視頻號想講一個什麼器械然則你又不想露臉你就可以拿蘋果的擬我神色功效你就對他一直講然後最後再P個什麼靠山或者把文字P上去這個課程就有了,字幕這些也都是適才說的語音識別已經都集成到種種APP內里了可以自動識別添加字幕另有人工搬運其他平台的視頻這個也是很多多少年了尤其是從油管往回搬的海內的許多很火的視頻都是油管搬回來的,對搬哪都有搬到B站搬到快手搬到抖音的全都有橫豎就是搬這裏也可以提一下搬運這個頭腦其着實那裡都可以用有句話說任何在一個平台火的內容都可以在另外一個平台再做一遍你在油管火的可以在其他平台再搞一遍在快手火的在B站可以搞一遍B站火的也可以再拿到抖音視頻號去搞一遍,固然各個平台它的調性是紛歧樣的你要看一下你的內容到底適不適合這個平台的調性也可能不適合不適合的拿過來可能就沒有用好比頭條系可能就更傾向於新聞和熱門之類的心靈雞湯你放到頭條新聞裡邊可能就沒有用再好比說一些飲食或者是自殘傾向的這種可能在快手就對照火放到視頻號就紛歧定有用這些是搬運頭腦,扯遠一點像比特幣那時也是有許多搬運的比特幣的價錢是怎麼來的它實在有許多生意市場你是看生意市場價錢然則差其餘生意市場之間是會有差價的早期的時刻在各個市場之間搬運也能賺錢股票也是股票你的高頻生意在人的手沒那麼快的時刻通過電腦去查到你買和賣之間細小的利益差然後快速的去操作那就能賺到中央細小的利差,這裏說下扮搬運的版權風險搬運一定是侵權的是遊走在執法邊緣就是盜版就看告不告一告一個准註明出處也不行首先人人是做軟件的一定要熟悉這幾個版權協議好比說CC0基本上可以隨便用然則也是有版權的不是沒有版權只是我授權你可以隨便用另有MITApache之類人人要知道一切的創作作品都是有版權的尤其是軟件另有論文文章這些都是知識產權都是IP,為什麼現在IP這個看法這麼主要就是知識產權很值錢既然值錢一定要拚死珍愛視頻也是別人拍了一個異常好的課程或者視頻被你搬走了而且完全看不出來是他拍的對別人的利益是有損失的原本他想借這個好的內容去流傳去確立影響力確立身牌然則被你拿已往你可能把自己的品牌貼上去你賺錢了,這個地方有什麼好的設施嗎首先這個內容自己就是你品牌的器械你就不怕好比說我在講美的電飯煲你隨便盜版你盜了我也不會告你的或者是我自己就真人出鏡你總不能把我的臉換掉吧實在理論上也是可以的但成本會很高,這個問題無論從渠道上照樣執法上都是攔不住的手藝上也攔不住你唯一能做的就是讓他的盜版成本變高像搬視頻去水印這種成本就很低你看視頻號上面許多都是什麼名人演講這些就是直接搬運油管去水印就算保留水印也是侵略版權的什麼Ins精選這種也是搬別人的尤其是搬小我私人的都是侵權首先人人一定要清晰這個看法這些就是盜版就是侵權但總有擦邊球總有一個模糊的界限然後大部門時刻人家沒有時間告你沒有作者授權就是侵權,若是是把某一個平台的對照好的器械你原本想隨便搬一下但它突然火了真正影響到平台利益了那是有可能有執法風險的人人自己發生的內容也是一樣你用的軟件人人可能用盜版都對照習慣了但假設你自己寫一個作品自己寫一個軟件放到應用市場上去賣然則第二天你就發現有小我私人發了盜版你來不來氣最恐怖的是人家還做了微創新,在AppStore內里經常會泛起有許多同質的App小程序更是剛發出去以後很快就會有類似的小程序泛起由於小程序可以直接扒源碼好比抽獎助手這種出來以後然後扒源碼稍微改一改甚至有人改都不改直接塞兩個廣告就再宣布一遍這都可以以是才要求必須有軟著嘛你發的小遊戲必須要有軟件著作權證書縱然你是扒的你能搞到證書也可以你可以先申請軟著,這個又扯遠一點了所謂的版權實在是一個執法意義上的版權你說你寫的不行你要專利證書你要有你的著作權證書要有你的商標品牌這個才算你真正有版權以是才會有搶注泛起人人應該聽過商標搶注專利搶注也是有的由於專利它的生效局限是在是在國家局限內生效生效的好比說你發現美國人發現晰一個新專利你以為這個對照好然則海內沒有你立馬把它原樣搬過來在海內申請一個專利若是先批了你可能這個專利在海內就算你的這是有破綻的,以是若是以為這個器械是有商業價值的都市在各個國家去註冊專利除非這個國家的專利基本沒有什麼價值所有涉及版權地方都市涉及到這種搶注搶版權的事情,机械天生圖文轉視頻接口這個不知道人人見沒見過也是一個對照新的好比說我有一篇文章然後有一些圖片素材我可以通過圖片轉視頻接口讓它快速的天生一個視頻這有什麼用呢實在是針對差其餘平台好比我寫了一篇很好的文章然則我又沒有拍視頻的能力就可以用這個接口去把它轉成一個視頻放到B站放到抖音上面去玩一下還可以放到視頻號然後再把它引流回到這篇文章圖文轉視頻接口都是可以通過API來實現的而且前面講的這些都可以組合好比說你可以爬蟲爬到以後OCR識別然後就釀成你自己的文字了再行使無版權圖片的API去自動抓一些圖片回來再用圖文轉視頻接口自動天生一個視頻全程都沒有人工介入就有了視頻內容,最後一個締造消費場景就不睜開了我也不專業而且有許多細節可以講,下一個就是內容生產的邊際成本自己這個內容行業是有一個相互制約的關係的首先好比說是你自己來寫你又想寫的質量很高又想日更天天都能發又想一直堅持實在很難的由於人的精神有限放到公司或者是組織也是一樣的這幾個都是相互制約的你要想質量高可能頻次數目就要降低一點要想頻率高質量就不能能太高除非你一直投入大量資源找許多人許多厲害的人來寫對於爬蟲和机械實在也是一樣的你又想抓的頻次高又想質量好你要更好的算法你要更多的服務器更多的硬件資源才氣去把它做得更好,另有相同模式的邊際成本寫文章也是若是說今天想個話題明天突然掉線了想了一天沒想出來這個就不具有連續性假設你找到了一個模式可以連續的輸出內容一天寫一篇可以一天寫5篇你要做什麼事情一天寫10篇你要做什麼事情或者是規模化同樣模式那種再把它增添幾個數目級你需要支出什麼樣的成本所有的內容平台都市涉及這個問題就是邊際成本的問題你自己若是做內容的話就要想等到規模起來以後要支出什麼樣的成本,下一個就是內容的流傳好內容自己會流傳的然後另有用戶分享的部門也有營銷的部門了也可能是被轉載,另有一個多平台宣布這個也是經常會用到的一個內容可以通過工具在差其餘平台宣布好比說寫一篇文章你可以在在開源中國在知乎在CSDN在在自己的博客簡書都可以去一次性的宣布,回到適才說的邊際成本適才說的是頻次就是多平台的邊際成本你寫了一篇文章換到另外一個平台需要支出什麼樣的成本它並不是直接可以貼已往的你從內陸的markdown到知乎也是有成本的,首先它的markdown紛歧定完全識別然後圖片直接外鏈也紛歧定能抓取到有的時刻可能是內網的有時刻可能需要你自己重新傳一下有的時刻是內容不適合另有被動的流傳就是你的內容可能會被別人的爬蟲爬取就是被動流傳站內推薦也是一種好的內容在站內被小編推薦,下面要說到一個對照大的SEO的部門之前講過應該大部門同硯是聽過的我就快點過了人人知道SEO就是搜索引擎優化ASO就是應用的搜索優化若是放到蘋果就是AppStoreOptimization然後若是安卓就是AndroidStoreOptimization白帽優化就是我們正常的對照通例手段的優化包羅站內優化部門另有一些工具另有新站SEO的基本步驟,戰內優化的站點輿圖若是是文件然後站點自己的自力IP显示速率同IP的站點數目包羅你的域名的是不是權威DNS域名用了若干年域名註冊了若干年域名當前的收錄情形網站歷史之前是做什麼的有沒有什麼黑歷史有沒有做一些黃賭毒詐騙之類的通過搜索引擎的site下令就可以看到當前收錄情形也有許多工具可以看到另有就是whois的信息能不能查到能查到什麼樣的信息,這個可以給產物同硯講一下所有的域名都有whois信息來解釋這個域名是誰註冊的它服務器在那裡它的域名服務器是哪個域名服務商提供的所有域名都有whois信息但不是所有的whois信息都可以查到你註冊域名的時刻可以多花錢隱藏這個信息別人就查不到,下一個就是一些404頁面的處置30150x處置另有我們之前做過的偽靜態網站URL的層級針對SEO的文件名另有canonical這個標籤可以說一下沒有這個標籤之前許多搜索引擎會收錄大量類似的重複的頁面可能只有一些細小差異好比說分類紛歧樣或者是商品詳情這些大部門差不多,這個標籤的作用就是規範URL告訴搜索引擎這些差不多內容的頁面都有一個規範的URL就拿PHP舉例可能有的URL多個問號參數有的可能多了些沒有用的參數有些可能多了一些哈希值之類的這個標籤就是告訴搜索引擎不管我上面的URL長什麼樣這個頁面內容它的規範的URL就應該是這樣這個是跟搜索引擎說的,下一個就是頁面的TDKtitledescriptionkeywords這裏邊跟SEO相關的有焦點要害詞設置另有熱門要害詞長尾要害詞人人可以關注一下這幾個網站這些做雲服務的網站由於它有手藝優勢它自己就是做手藝的以是它知道SEO該怎麼玩就會有一些投契取巧的設施,你去阿里雲這些去看去騰訊雲華為雲這些看他的輔助中央實在有許多跟他自己的營業一點關係都沒有的要害詞他把所有的要害詞都佔了所有跟手藝或者是互聯網相關的要害詞全都天生一個頁面你們進去以後除了要害詞有差異下面就是隨機推薦的內容這個就會造成大量的垃圾內容然則會增添收錄的權重,另有一些通過定位隱藏的SEO內容之前你若是用css內里的display屬性有些搜索引擎可以識其餘但若是飄出去飄到屏幕外邊或者是被其他元素蓋住這種是很難判斷的它沒有設施去完全剖析你的樣式文件以是有些SEO內容你不想讓用戶看到是可以通過一些設施隱藏的這個是手藝相關的非手藝的可以領會一下這些器械都是怎麼玩的,另有收錄的數目要害詞的已經被收錄了若干頁面他現在排名什麼樣優化難度什麼樣要害詞的結構密度這個跟適才的內容生產有關在你生產一篇內容的時刻你就要想好這個內里要害詞怎麼結構在頭尾泛起若干次然後一共泛起若干次這樣的話這個文章對SEO才氣更友好,這裡有一個說法叫四處一詞前面的TDK再加尾部或者是錨文本這裏邊都要泛起你想優化的要害詞另有網站導航的要害詞上面導航一定是要跟你的營業想做的焦點要害詞是有關係的不是有關係是要包羅你的焦點要害詞才行,H1H2標籤人人寫代碼的時刻會說這個頁面沒有H1對搜索引擎是異常不友好的不管這個頁面是不是文章它都要有一個H1代表頁面的題目就是一句話點明這個頁面到底是什麼內容是這樣一個作用並紛歧定是文章頁,另有就是語義化的標籤跟前端相關的就是標籤自己的語義化你到底是用了一個P段落照樣隨便用的DIV和SPAN這些沒有意義的標籤,下一個就是內鏈建設這個有點像設計一個迷宮最好讓搜索引擎的爬蟲搜索引擎也是爬蟲搜索引擎收錄的時刻實在也是按你的站點輿圖和頁面來爬最好讓它進來以後就一直在那裡邊出不去就是讓搜索引擎的蜘蛛在你的網站內里多留一會兒然則最好不要泛起死循環若是死循環就不太友好另有死鏈它走一走走到死衚衕回不去了內容部門適才講了許多了這內里說到內容的總量頁面總量就是你到底被搜索引擎收錄了若干頁面幾百個幾千個照樣幾十萬,另有更新頻率蜘蛛會定期來一次多久來一次你不知道你的網站越活躍它來的越頻仍然後但更新頻率也不要太頻仍若是太頻仍就不太自然顯然是一個除非你是一個異常大的網站真的從一最先有許多人給你孝順內容這個實在是不太現實的你就算去招人你去招募作者也是需要有時間的,這內里另有一個點就是你新建站點的時刻不用太快去提交搜索引擎由於這個時刻你沒什麼內容你給搜索引擎看了他第一次來第一印象就以為你這個網站可能沒什麼器械了第二次來的時刻若是還沒有什麼轉變基本上就認定你這個是沒有什麼轉變這裏還可以多提一句搜索引擎流量池並不是說你一旦被搜索引擎收錄了就一定會被搜到它是有兩個層級的有個底層流量池另有上層的流量池,在你自己提交的或者是只收錄了幾個頁面這種可能就是在底層的流量池這個絕大部門時刻你是不會泛起的就算這個要害字跟你相關可能排到100頁以後別人基本看不到你只有通過種種優化去進到頂層的流量池才有意義,下面就是原創度適才說到了有自己直接寫的拼集的有机械天生的不管你怎麼搞的最後都是要注重原創度你可以通過原創度檢測工具來看一下這個器械到底搜索引擎以為你是不是原創是不是你自己寫的沒關係要害是搜索引擎以為你是不是原創這個加入珍藏就是利便別人加入珍藏要在頁面留一個另有用戶體驗界面的設計打開速率這些推薦系統這個就不說了站外優化主要是以上這些,外鏈建設也是涉及到流量的部門站內只是你自己怎麼把你的屋子把你的客廳把你的家裝修睦有沒有人來照樣另外一件事既然說到流量站外優化就是你的流量怎麼來的問題首先適才提到的友誼鏈接交流這是一種另有博客這種嵌入的外鏈一些書籤網站論壇這些人人看一眼論壇掘客百科問答,這些自媒體等都可以帶來流量然後適才提到的這種自然流量和搜索引擎流量SEO主要做的就是搜索引擎的流量部門我們最最先可能是自己自動去四處發鏈接去搞友誼鏈接四處去宣傳網站當這些外鏈到達一定數目級的時刻可能就釀成被動流量了天天總會有一些曝光好比說你在外面發了100個過了兩個月之後可能天天有那麼十幾小我私人會看到會進到你的網站來這是一個耐久的流量建設歷程,廣告投放這個是適才付費流量的部門說過了這裏另有一些奇技淫巧之前看到了好比說你的域名你想宣傳的網站可以冒充要賣域名把你的域名放到各大域名生意所的網站上若是域名看起來有點意思可能就會有些流量進來來看一下這個域名現在是個什麼器械,工具這裏邊也有許多了有統計剖析相關的這些工具我講的主題對照深人人可能都忘了前面是什麼了這個工具是SEO相關的工具好比說統計剖析的要害詞的工具查要害詞排名的查長尾要害詞的長尾要害詞挖掘是什麼意思呢你有一個詞好比說電飯煲這種是焦點要害詞那麼好比說電飯煲怎麼維護電飯煲壞了怎麼修這些就是長尾要害詞這些長尾要害詞平時的量很小然則你把長尾要害詞建設好以後由於他的時效性對照長好比說天天可能只有幾十個然則你大量的長尾要害詞建設好之後流量也是異常可觀的,好比說像適才騰訊雲阿里那種可能都是有上千或者是幾千個這種要害詞平時通過這種大量長尾要害詞進來的量也是異常可觀的另有知乎引流工具知乎引流之前也提到一點怎麼從知乎把流量引進來現在已經有對應的工具去幫你發現那些熱門的回覆然後你再通過這些熱門的回覆形成一篇你自己異常高質量的回覆你在這個回覆內里在嵌入你的民眾號嵌入你的品牌嵌入你要賣的器械嵌入你的網站都可以這個也是通例操作,若是你沒有這些器械的話知乎好物推薦也可以有許多人靠好物推薦現在也過得不錯寫一篇異常好的回覆然後就直接用知乎好物推薦去賺傭金它走的是京東淘寶同盟這些的分佣實在焦點也是我今天要講的通過內容獲取的流量知乎自己就是一個內容平台他是問答的形式內容平台你作為一個個體你想去吸引好的流量進來吸引高贊吸引高轉發你也是要做一個異常高質量的回覆才行,內容工具適才也說過了快排實在是黑帽SEO的部門這個後面再說新站SEO的基本步驟之前也說過了先確定要害詞然後建站充實內容不要太早去提交搜索引擎另有外鏈建設這些然後通過適才說的統計剖析工具另有一些增進工具前面提到的增進黑客好比像GrowingIO這些它本體態式上看起來是一個埋點統計的器械實在偏重在增進你把埋點埋進去以後你會看到數據它會針對數據給你一些模子和建議,下一個就是黑帽的部門之前可能提過一點首先是霸屏怎麼實現呢就是通過短時間內大量天生內容談天也是談天刷屏就是一直發神色了或者發大量的空話,百度霸屏好比說天天300篇天天500篇文章這個文章是怎麼天生的呢前面提到這些机械來天生可能質量不太高然則通過誘騙搜索引擎也可以做SEOSEO自己也是一個攻防博弈的歷程人人一直在想方想設施找它的算法破綻然後搜索引擎就一直在提升算法讓它變得更智能來識別出那些好的內容若是搜索引擎有點追求的話照樣想識別好的內容出來,第二個就是站群這個很古老的器械早期都是靠站群來搞的最顯著的就是圖片站人人一不小心進了一個挺悅目的圖片站然後發現點一點又到了另外一個站再點一點又到了一個站每個站的域名圖片都紛歧樣然後不停有驚喜實在若是你仔細去剖析有的時刻可能是一個IP有可能是基本完全差其餘IP你基本看不出來它實在是一小我私人天生的不只是圖片站有許多網站都是好比說一些加盟的網站然後什麼賣卡賣點卡的這種都是通過站群的做的,把適才的那些批量天生的內容換成差異站點的形式然後通過友誼鏈接把你圈在內里你只要在任何一個渠道進了它的站然後他通過一些擦邊球的內容讓你一直在內里轉縱然你想跳走溘然看到另外一個站跳走以後實在照樣他的站點,那站群有什麼用你的流量一直在他的站裡邊玩我一個站流量可能不多然則我有100個站流量是異常可觀的還可以通過工具去批量發廣告好比說做個治理後台我一上架廣告它就在100個站內里全都泛起廣告這個流量就很值錢了,廣告同盟也是這些站都可以通過廣告聯廣告同盟來賺錢群控人人應該也聽過網上有一些圖滿牆都是手機的那種這個就是群控的方式來實現的它可以模擬差異用戶模擬大量真適用戶的點擊和接見你好比說一篇民眾號的文章可能會通過群控這種短時間把粉絲或者閱讀量刷上去你想要10w很簡樸出錢就可以了你要10w贊都可以橫豎就是花錢這種有可能會被識別出來這也是一個博弈的歷程抖音外掛也是這些都是刷贊之類的好了SEO的部門講完了,SEM這個也是很鬼話題就是搜索引擎營銷前面的SEO也是有營銷的部門我們自動去買外鏈自動去讓流量進來這也是營銷的一部門這個就涉及到自然搜索另有花錢的部門CPMCPC後面列了這麼多方式就不說了做搜索引擎營銷百度品專這些都是你花錢來做營銷,下面另有一些奇技淫巧首先是要害詞截流由於前面提到的要害詞的部門好比說人人搜一搜的時刻會有許多推薦內容尤其是在搜熱門的時刻若是突然看到一些熱門然後你看指數熱門要害詞的指數會突然飆上去這個時刻就會有人做要害詞截流的事情他可以快速發一篇文章好比說頭盔頭盔那時就是一個熱門有人很快地寫了一篇文章題目帶頭盔字樣然後內里就是賣頭盔在很短的時間賣出去許多頭盔,要害詞截流的原理是什麼呢就是蹭熱門要害詞然後在人人都沒反映過來的時刻有人去搜熱門相關的新聞或者是相關的新聞的個時刻由於網上內容很少只有你的內容被收錄了那就只能泛起你的內容就相當於把這個位置站住了,知乎引流也是你現在搜許多器械前幾個泛起的都是知乎第一頁一定會有知乎若是真的是你想要的要害詞可以把你的內容埋到第一頁的知乎的問答的回覆內里若是你的回覆異常好可能在話題下面的回覆會被置頂一旦再有人在百度搜索你的要害詞知乎泛起的第一頁他點開看就會看到你的第一個回覆流量就進來了你的回覆內里可以再繼續向你的網站引流或者是賣器械之類的最好是沉澱到你自己的流量裡邊你可以放小我私人小我私人的私域流量,AppStrore也有許多要害詞截流人人應該也有體會你隨便搜一個通例的音樂App視頻App的名字會發現許多其他跟它類似的全都能泛起真的是由於它智能嗎並不是由於他把應用的先容內里其他同類的競爭者全都寫上去了好比說我某某App是像xxxxxxxxxxxx一樣的App這樣的話就相當於把要害詞全都佔了,這個AppStrore是沒有什麼責罰機制的有一些搜索引擎年頭對照久了是對照成熟的你若是堆砌大量的要害字好比說一個頁面堆砌二三十個要害詞這種是會被責罰的但應用商鋪還沒有這方面的措施以是所有的應用都是把同類的器械全貼上去你只要搜類似的都能把它搜出來,另有一些意想不到的曝光適才提到的域名生意網站另有一些輸入錯誤的我不知道人人有沒有類似的履歷你想搜一個對照着名的網站然則打錯了發現到了另外一個網站這種流量也是也是很可觀的好比這個我有時刻就會打錯sougoucom它真的是一個搜狗的網站這個就是域名錯誤帶來的流量這個就是一些意想不到的曝光,內容盈利內容實在是有盈利的在這些內容平台上面異常顯著由於內容平台它依賴的焦點競爭力就是它的內容的數目和質量以是在它早期的時刻一定會異常重視那些質量好的內容好比說像知乎小紅書這些為什麼那些早一點的知乎大V若是認真回覆問題逐步都能成為大V早期平台異常重視扶持這些願意生產內容的用戶羊毛出在羊身上你就是羊平台要想設施讓你去生產內容,有許多人是分自願分享的自己什麼利益也沒有就是願意分享另有是需要激勵的可能給個級別給個什麼專欄作家給個什麼優質作者有一些聲譽然後每年給一些小禮物之類的,另有些要付錢的就給錢了給稿費有時刻這兩條路很難并行由於有些人他就是為了情懷他寫完了以後你若是給錢除非這個錢已經能蓋過情懷若是說錢不多可能我由於你給我錢我反而不寫了會有這種情形存在好比說原本我挺愛寫的開一個讚賞可能天天幾塊錢然則也可能就不寫了,小紅書也是小紅書紅了很多多少年了現在仍然是一個異常有價值的入口這種種草的模式缺的就是一些優質的內容作者並紛歧定自己要多能寫你可以去研究它的模式可以去研究那些寫得好的人你把那些寫得好的模式全都抄一遍然後你根據他們方式去模擬你就能寫得很好由於這些都是結構化寫作什麼叫結構化寫作跟八股文差不多跟寫作文差不多你只要牢靠套路就可以了不需要像虛構類的的就那麼隨意沿着套路前面什麼樣後面什麼樣把這個框架天天貼到你的桌子上你就天天根據框架一條條去搜集素材就能寫得差不多但紛歧定說能一下就紅但只要量足夠總會有一些能帶來流量,以是說想做內容營銷的話一定要重視這些平台的早期盈利若是現在突然有一個什麼新的內容平台出來你若是是想確立一些影響力的話就要捉住這種時機,像CSDN上面許多對照大的號實在都已經是爬蟲爬取的了都是做手藝的這些器械輕車熟路了你看那些幾百萬的百萬粉絲的基本上都是爬蟲然後就搬運有的下面會寫我只是互聯網的搬運工你去告他也沒什麼設施有些可能過了很長時間才發現被人抄了告也沒什麼設施抄一兩篇文章平台也不至於把它打死,這些是有共生的關係的平台知道要維護那些真正的原創作者的版權然則它也需要大量內容來充實以是他不能一棒子把這些爬蟲都打死若是說全靠原創內容是異常有限的而且跟開飯館一樣嘛你的競爭力確立在廚子身上你的焦點價值在廚子身上若是廚子都走了怎麼辦以是說平台想積累自己能力一定是這個平台自己的影響力,抖音和快手早期都有這些問題他的那些網紅他那些KOL若是走了有些對平台會造成很大的危險那平台就一定要在這方面權衡他一方面要幫他上位去幫他確立影響力一方面又希望影響力大部門是留在平台手裡而不是被小我私人帶走固然那些大的網紅他們自己也是有自己的調性他的粉絲都是根植在這個平台好比說從抖音挪到快手雖然也會帶已往一些人然則真正跟他已往最先用快手的照樣會對照少他們也是有很大遷徙成本的容易也不會做這種事,最後一個沒有免費午餐由於這一條講的是免費流量實在任何的免費流量都是要支出的你最少是要支出你的時間精神注重力注重力實在也是款項之前跟怙恃講他們就不懂我用這些器械我都沒花錢我用我也沒花錢我看頭條我看文章我也沒花錢他們掙什麼錢羊毛出在豬身上然後狗付錢就是這個邏輯你也不是完全沒有支出的你支出的時間你的注重力就是他們想要的未來的互聯網產物就是在爭取注重力你手機上那麼多應用你有那麼多文章要看你有那麼多視頻要看你另有那麼多的網課要學習你的時間到底會花在那裡這就是需要選擇的問題,平台通過什麼樣的手段通過什麼樣的營銷能讓你把更多的注重力花在我這裏這個是平台要思索的問題你孝順的就是你的活躍度你的內容另有海內最大問題你孝順的是你的隱私在中國互聯網有句話是說互聯網是沒有隱私的做手藝的就更清晰了你可以這樣來想象互聯網自己是什麼它不是一個虛構的它是有實體在的它實體在哪是在另外一個地方的電腦里在網線上,若是說我用我自己的電腦搭了一個網站你並不知道我背後是什麼網站我用自己的電腦我申請了一個自力IP申請一個域名它在網上看起來就是個網站你在這網站註冊可能會要求你輸入一些信息哪怕不是一些很敏感的信息或者一些看起來很正式的網站你就把你的身份證什麼這些器械輸入了之後它的本質上什麼本質上是你把這個信息存到我電腦里了這個對照好明白,現在網上這些服務實在本質上也是一樣的你把你的信息存在各個商家的電腦里這個是一個最基本的原理但現在隱私都重視起來了會通過層層的加密加密至少會保證一樣平凡人看不到或者是通俗員工看不到這個是一些行動我另有一些是好比說手機號一樣平常會做一個單向的加密在客戶端就直接加密成一個字符串好比說一樣平常都是MD5或者是再加一個其他的夾雜的算法然後再存到數據庫內里,這樣的話在數據庫內里也就說在我的電腦里我只能看到一個加密的字符串然則我不知道它是怎麼加密的若是別人拿到數據以後不知道怎麼解密不我照樣知道若何加密的我通過同樣的加密方式若是能跟匹配上說明它是對的但我並不知道它自己解密出來是什麼樣子手機號這個例子並不貼切由於手機號是可以窮舉的也許一兩百億的數據你用同樣的算法去撞只是時間問題可以把所有的效果都撞出來但條件是你知道是怎麼算的若是是不知道怎麼算的這個照樣對照平安的其他的信息也可以通過這種方式來加密,適才提到單向加密這裏也可以說一下加密是有單向和雙向區分的單項加密只能加密出一個器械但你並不知道是什麼也沒有設施憑證這個器械來解密雙向就是你拿到串之後能根據一定的方式把它給解出理由於MD5已經很多多少年了MD5雖然說是單向加密但若是只是用一個MD5函數現在網上有許多網站做了這種大數據的撞庫你若是只是MD5可以放到這些網站上查一下有可能能解密出來以是隱私信息人人可以多注重一下,另有註冊的時刻人人都看隱私協議我不知道人人有沒有看過硅谷裡邊誰人首創人他有一次跟另外合資人討論這個問題他是個程序員他就說沒有人會看隱私協議然則另外一小我私人由於他是做行政治理身世的他就說所有人都市看這個協議這就是知識的詛咒你自己去做什麼的你就以為所有人都市都市這樣,現場也可以觀察一下我以為應該大部門人照樣不看的內里也許有幾部門你們知道嗎好比說最基本的你的信息會怎麼使用這個是最主要的我會怎麼用你的信息你都不看一下嗎雖然你以為確實是看了也嘚用但你最少能知道他也許說了什麼好比說我不會把你的數據交給未授權的第三方言下之意就是我授權我就可以給第三方對吧你就知道你的信息是可以給第三方的只要這個公司授權就可以大部門都市這麼寫的他不會寫我不會給任何人沒有這麼寫的另有不會在你不允許的情形下給任何第三方有的時刻就會問就會讓你授權這個就是說明誰要用你的信息你要不要允許你要允許才氣用另有一個關於未成年人的部門你若是未成年你能不能用這個應用未成年一定是要監護人的允許才行若是是14歲以下那就犯罪了,另有一個跟手藝相關的就是關於cookie的使用在PC上面現在許多外洋網站下面都市彈個框說我們的網站會用你的cookie你要不要贊成你若是差異意的話有些功效可能用不了,那APP內里也是有一個關於你的cookie是會怎麼用的會在哪保留說我們會在服務器上保留保留多久這些也許都市說人人可以隨便找一個看看大同小異然則也會有一些會留坑的地方,另有西部天下第三部我不知道你們看沒看過那裡邊最厲害的誰人球他誰人公司是怎麼確立起來的就是在互聯網早期人們還不太重視隱私的時刻錄入了全天下所有人的信息包羅他們種種出生信息生涯習慣所有的網絡使用習慣實在我們現在基本上照樣處於這個時代再過50年可能就會有這樣一個器械出來它能憑證現有的所有信息再加上一些算法能算出來你未來會做什麼事情甚至能算出整個天下是怎麼演化的,對人工智能算命就是這麼來的他只要掌握的信息足夠是能算出你的不能說完全算出命一定是有個概率要有一個也許率的事宜然後影戲講的系統通過這些來整個掌控人們的生涯所有人都不知道被操控着,所有人都上網所有都是通過盤算機控制的他可以通過好比說他以為你這小我私人有危險這輩子不能做太主要的事情當你找事情的時刻他就只能給你分配一些打雜的活然後你就只能找到這種事情其他事情就找不到然則通俗人是不知道有這麼個器械存在的照樣挺震撼的人人可以看一下而且這內里涉及到語音識別這些,誰人主角就是就是絕命毒師裡邊誰人小伙子他最最先就是一直在打電話一直在跟他的戰友打電話但厥後你才發現他實在是個AI由於他戰友已經去世了他買了個服務通過他戰友生前的一些影像資料來模擬他的聲音然後天天跟他談天這是一個心理心理醫生的治療手段給他開了這樣一個方子他的方子就是天天跟他已經逝去的戰友談天由於他沒有設施接受戰場這些創傷和戰友的逝世,對厥後他找事情也是有小我私人給他打電話然後就拒絕了他他就問為什麼拒絕我我另有什麼可以改善的然後那小我私人一直重複異常客套的話然後他就做了個圖靈測試問了一句很難回覆的問題然後AI就又說了一句完全不相關的話他就知道整個來把他辭掉的這小我私人是AI連人都沒有就直接把拒絕了,最後就是免費的才是最貴的人人都懂實在主要是時間了由於時間才是最貴的像比特幣大佬李笑來之前新東方的先生他有一本書叫把時間當做同夥實在推行的一個看法就是能用錢解決的才是最廉價的,三流量池頭腦,另有最後一部門流量池頭腦我手邊這個luckin嘛厥後翻車了他那時的CMO寫了一本書叫流量池所謂的流量池頭腦主要是憑證這本書出來的頭腦實在照樣很有價值的以是這裏單獨講一下,首先就是這個私域流量建設適才說到了未來一定是這種基於社會關係基於信託的商業微商這個事最最先可能有些人看不起有些人不齒然則它可能真的是未來像社區團購這些一定是你能接觸到的人你信託的人你信託的人你才會購置直播也是許多時刻人人就是信託主播好比說李佳琦的粉絲都是確立在信託基礎上並不是他的名氣有多大器械就一定好用是你信託他給你推薦的一定物美價廉的器械,羅振宇在他的2019年的跨年演講上面說到保險的事保險署理人可能後面幾十年都市是你的署理人哪怕他不做保險或者不在這家公司了你後面有什麼事情都可以找他以後的生意應該就是這種樣子的互信託任的人或者是你周圍的圈子他們發現什麼好玩適用的器械或者是你需要他們去給你推薦一些什麼器械而且他們能很利便地獲得這種渠道順便還能有利潤這個可能是未來主要的商業模式,流量池頭腦說的是什麼呢前面說了那麼多若何生產內容若何發生流量公域流量私域流量這些器械流量池頭腦就是你想象在整個公域流量就是所有的世間萬物都是流量怎樣把它們搜集到一起釀成你能用的你能變現的有商業價值的流量這個就是流量池頭腦基本就是毗鄰,上經常有些外交花喜歡四處加人群內里也會經常有加的然則有些可能是机械人另有些是用工具加的最最先你也不知道為什麼要加你就留一句你好我是什麼什麼毗鄰一下這個毗鄰一下是為了什麼毗鄰一下你就釀成他的私域流量了另有人署名說我把你當同夥你把我當私語流量,現在主要的一些工具可以落地這個私域流量的就是企業民眾號另有小我私人號另有社群好比說群知識星球企業群這些只要能沉澱下來你能直接觸達的都算你的私域流量,同夥圈也是微商主要是靠同夥圈多一點尤其是母嬰圈子母嬰圈子同夥圈另有群是成交異常高的可能尿片或者是什麼器械在群內里隨便喊一喊就能有個幾萬塊錢的訂單這些都是經常能見到的,另有就是流量池頭腦裡邊用這個魚塘打譬喻是異常貼切的首先公域的流量你可以想象成大海湖泊或者是別人的魚塘通過前面講的那些器械去引流成交那就釀成了你自己的魚塘就是私域流量然後還可以通過做營銷流動做裂變裂變出更多的自己的魚塘整個蹊徑就是尋魚找魚然後圈魚最後就是釣魚養魚生魚這樣的話人人可能印象對照深了網上另有一些圖真的是有畫魚這個就是魚塘的頭腦重點就是從公域流量到私域流量,好比說適才說到大街上過的車你可以把它當成公域流量這個車你沒有設施讓發生利潤大街上天天過那麼多車天天在商圈有那麼多人你若是通過門口搞流動讓他進來了就算是把魚圈住了過的車也是若是想收錢高速公路收費可以收到錢或者是你在十字路口擦個玻璃什麼的可以收到錢這個就是從公域流量到私域流量的事情,最後一個點流量就即是錢嗎我看也有人頷首的早期的互聯網流量流量就是即是錢一個網站只要有人接見它就能賣錢至於說你在內里打廣告有什麼作用會有什麼人看基本不主要可能這個網站是養寵物的然則你想你在誰人內里放理財廣告可能就沒什麼效果現在已經很清晰了流量完全不即是錢甚至跟錢可能完全沒關係虧錢都有可能你若是用網站來承接流量的話需要很大的服務器資源以是可能是虧錢的而且現在互聯網上的獲客成本是異常高的,有數據示意你在互聯網上殺青一個成交獲客成本大提要100塊以上100200之間平均雖然你沒花錢然則商家為了能觸到達你為了能讓你成交要花200多塊錢才氣給你接上線對現在成本就是這樣的,以是說若是從最最先沒有想到怎麼落地怎麼變現你的商業模式是什麼樣的時刻流量是沒有任何意義的首先你要想到若何去承接你的流量到底是用網站落地頁照樣把它轉到你的民眾號照樣轉到你的的小我私人號一定要先想好把每一步都想好我怎麼獲取流量流量來了以後我用什麼接我用接了以後我一小我私人能不能接得住好比說我拉了一個群突然到100滿了那有解決這個問題的活碼工具每100小我私人建個群通過活碼來解決承接流量的問題,這些人進來了突然來1000人你能不能忙得過來拉完群以後你怎麼樣讓他們不走第一步尋魚誘魚可能有個低成本的勾子產物好比9塊9或者是免費體驗課你先來體驗一下怎麼聽課呢我拉你進一個聽課群然後到時刻有先生授課然後有免費資料發放由於這個圈已經把你圈住瞭然后課竣事之後我再送一個價值288元的聽課體驗券你只需要再付200元就能獲得一個什麼樣的課程這個都是一步一步的轉化現在玩法都是異常龐大的沒有設施很簡樸地就能獲得成交人人也可以想一下你的錢花得也沒有那麼容易你都是要想想然後一言不合就關掉了一言不合就付錢的照樣對照少吧,以是商業模式另有整個的落地歷程一定要先想好才氣更好地承接流量另有手藝方面也是這小我私人來了你能不能接得住我們之前做過一些流動最先沒有預想到有那麼大量真正流量來的時刻可能是接不住的有可能是你只有實體服務器欠好擴容也可能是你用了雲盤算然則你的擴容機制沒那麼好好比說加机械這三個字提及來簡樸但並不是說點個按鈕加上就完事了這內里有許多部署上的問題另有數據同步的問題漫衍式的CAP原則CAP原則又稱CAP定理指的是在一個漫衍式系統中一致性Consistency可用性Availability分區容錯性PartitiontoleranceCAP原則指的是這三個要素最多只能同時實現兩點不能能三者兼顧你要遵守並不是加机械就能解決所有問題若何承接流量手藝上也是要想好的沒有設施變現的流量是虛耗資源,差不多就這麼多了前面最最先是講流量這個事情就後面涉及到一些關於運營營銷然後另有一些手藝相關的器械籠罩的細節對照多人人有沒有什麼問題,四互動環節,問我小我私人感受他最多就是對照常見的是以廣告的方式去變現除了以廣告方式面向另有什麼其他方式嗎,答付費產物或服務要麼是賣產物要麼是賣服務相當於直接銷售產物銷售服務都是可以直接賣給他實體的產物像我們做家電的主要就是把它引流過來賣家電就是對就是帶貨然後銷售服務也是好比說我的諮詢服務你像狀師好比說香港狀師可能一小時都是10003000港幣起的這個就是服務的錢,你想想你平時的錢都花在哪適才說到電信流量電信流量你花的什麼錢也是服務嘛這裏我想起來有一本書叫管道的藝術就是講這種賺錢的方式我們一樣平常打工就是一種提水桶的模式我們上一天班就是提一天桶若是哪天不提水桶了你就沒有錢,管道是什麼管道就是建一個自來水廠你想想你平時交的水費電費他們做什麼了他們平時只要一樣平常維護就可以了電廠誰人廠自己是不能停然則大部門人他睡覺的時刻你照樣要交電費的你照樣要交水費的整體這個模式是一直有錢在流的這就是管道的藝術以是你想商業模式的時刻一定要想那種雁過拔毛的生意只要有人或者有流量或者有什麼器械在你這裏流動整個天下都是流動的你就能收錢像高速公路你只要過就要收錢,只要有人來人往都可以或者有現金流在那流動你可以收點位好比支付支付寶支付這些都是要扣點的這也是一個流水生意他什麼都不做你只要有100塊錢我就扣你一塊錢對吧若是大點企業可能是06100塊錢我扣你6毛錢,利息也是水在你這留你可以薅毛可以用它來生錢為什麼現在許多充值都不讓搞好比說一個髮廊每一小我私人都沖300我手裡邊可能幾十萬我幾十萬不幹其餘先去做理財也有利可圖,現在許多許多充值的都已經叫停了不允許充值了還提前給錢對還對提前給錢我就可以蓄水了這相當於我在水流中央挖了個坑買房也是像華潤城那些一瞬間幾個億留在開發商那裡一天就許多錢做短貸就許多錢若是把整個鏈路都事先聊好的話,你自己也是若是突然有大筆資金過手然後搏一搏嘿嘿是吧可能就沒了期貨是吧快進快出對生豬期貨商業模式人人可以領會一下實在還挺有意思的,問你自己的視頻號和知乎要去做引流嗎,答沒有首先這個器械客觀講照樣需要一定的精神的好比說視頻我適才有提到內容生產的成本問題那拍視頻的成真相對是對照高的除非你就拍生涯視頻好比現在我們在這授課手機往這一支我就隨便說一段這個成本可能對照低但它的質量也會對照低你若是想做好的視頻要先想文案你要想怎麼拍你的機位穿什麼衣服你也不能太隨意像視頻有許多油膩大叔或者直接懟鏡頭的這種就很粗製濫造,這些都是潛在的成本可能一個視頻一兩個小時的製作時間現在成熟的視頻大號製作一分鐘視頻可能就要三四個小時來拍中央可能還會NG紛歧定就能一次樂成念稿也可能會念錯不管是念稿照樣背稿念也要念得自然才行吧就算照着屏幕上的提詞器照着詞念也不是說所有人都能念得很溜中央若是卡了以為不知足就要再來一遍,我發的是念書視頻你看着只是照着念但若是想念得順暢有的時刻也要好幾遍有時刻一條下來嗓子也都啞了這個就是成本,文章也是你想寫好一點的文章除非突然靈感來了攔都攔不住可能十幾二十分鐘就能寫一篇若是平時照樣適才說的邊際成本的問題你沒有異常成熟的寫作框架是很難連續產出的,另有就是你以為這個事重不主要你若是以為不主要就很容易延遲就像健身一樣你若是沒得過什麼大病總以為它不是個事兒一定是能推就推以是說所有的沒有時間實在都是優先級的問題每小我私人時間都是一樣的只是這個時間你用來做什麼的問題,專欄作家,姬小光姬小光IDhilaser人人都是產物司理專欄作家現任美的團體电子商務有限公司商城前端組認真人曾就職於淘寶騰訊京東擁有10年電商研發履歷對產物設計研發運營都有一定看法,本文原創宣佈於人人都是產物司理未經允許阻止轉載,題圖來自Unsplash基於CC0協議,快手上算卦的准嗎(走過2020)
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