編者按本文來自人人都是產物司理IDwoshipm作者YUE岳36氪經授權宣布,互聯網時代萬物皆可聯網實現互聯網作為傳統文化的算命占卜也不破例那麼21世紀了以往神神叨叨的玄學在盤算機手藝與AI手藝的加持下會有什麼紛歧樣嗎,作者YUE2021屆盤算機碩士在讀,RE完善主義者,五歲那年算命先生說等你滿二十五歲會黃袍加身天天魚肉為伍,二十年已往了我成為一名美團外賣配送員,固然這是一個段子,但這樣的故事現在換了一種方式時常發生在我們的身邊,小愛是某大學在讀的本科生假期里在社交軟件上熟悉了男同硯阿星阿星較好的言論和外在對小愛發生了強烈的吸引,小愛性格內向篤信星座手機里有許多星座相關的民眾號和APP同志大叔測測星座八字命理,她把自己和阿星的星座生日在差異渠道的種種測算效果綜合在一起試圖在其中找到起勁的正向關聯這些正向的關聯給小愛帶來了正反饋小愛心裏愈發加以為兩小我私人的合適對阿星發生了更強烈的興趣指標,上面的案例源於我在生疏人社交產物調研中的一次真實訪談在一定水平上也是現代90後生疏人社交歷程中的一種典型縮影當下年輕人談戀愛看星座和已往娶親看八字一樣成了一種普遍的徵象,從篤信星座的90後到給服務器開光的互聯網人從我是個算命先生到火熱的盜墓風水等玄學氣息粘稠的影視IP再到社科院開設周易展望學博士學位授權點風水八字面相種種玄學產物和玄學看法愈生機熱玄學產物也在互聯網浪潮的推動下進入了線上線下連繫甚至純線上的時代,那麼玄學是什麼當前的玄學產物是若何開展互聯網營業的玄學產物為何會存在人們為什麼會選擇信託玄學玄學產物未來的利基市場在哪,為了更客觀的論述這些問題也為了能讓列位讀者以一個更客觀的態度去領會玄學產物而不是單純迷信和迷不信所謂迷信是在不領會的情形下盲目信託迷不信則是什麼都不領會也什麼都不信託本文根據玄學初探玄學是什麼江湖現狀玄學產物有哪些識微見幾認知頭腦與心理知來藏往未來的可能四部門來先容,01玄學初探,明白源於共情想要明白玄學產物就要首先擁有同理心,同理心的確立需要設身處地的站在玄學產物用戶的視角去明白其關於玄學的認知頭腦形式和心理流動同時也為了更好的在下文中先容玄學產物的形態領會玄學是什麼是需要的,那麼作甚玄學,玄學的由來有兩種說法,一說源於魏晉時期對三玄的研究和生長三玄即老子道德經莊子南華經周易易經玄字源於老子中的玄之又玄眾妙之門,江湖上尚有一種說法四千六百多年前黃帝時期蚩尤作亂西王母派九天玄女即女媧助黃帝九天玄女善兵法授黃帝奇門遁甲之術遂黃帝於涿鹿戰勝蚩尤黃帝平息作亂后命倉頡造字將九天玄女所授天書秘術紀錄下理由於玄女祖師所授故稱為玄學,歷史上在魏晉時期玄學成為了主流頭腦取代了撒播兩漢的經學思潮道家玄學也成了除儒學外唯一被認定為官學的學問,說到玄學就離不開玄門和釋教所謂佛道不分居在中國歷史上釋教傳入早於玄門確立相傳東漢永平七年漢明帝劉庄夜宿南宮夢一六丈金人頭放金光自西方而來越日明帝聞西域有神名曰佛陀遂遣使赴天竺求法於洛陽立白馬寺,而玄門的確立則在此之後相傳玄門第一代天師張道陵在四川鶴鳴山受正法確立天師道以交納五斗米為入道信物崇奉老子為道祖也就是現在的玄門正一教,后張道陵於青城山成道授印劍玉冊於子張衡並立下非吾家宗親子孫不傳的天師道傳承世襲定規現現在正一教的祖庭仍在江西鷹潭龍虎山,這些歷史和我們說的玄學產物的玄學有什麼關係呢,我們都知道釋教有禪杖缽盂釋教出家之人修行路上可以化緣吃百家飯那麼為什麼沒見過羽士化緣,這就不得不提玄門可以用於安身立命的玄學五術山醫命相卜,山指山術包羅修身養性磨鍊身體的秘術據傳自純陽真人呂洞賓祖師始提出元陽之気人身上有陰陽二気身上的陰氣驅逐沒了就成了仙陽氣耗光了就成了死人山是地氣蒸發靈氣所聚之地山術也是我們常說的永生不老之術嚴酷來說是凡人修仙之術以是可能會聽說有許多隱士在終南山修鍊,醫包羅方子針灸靈療方子是行使種種藥物製成散劑丸劑針灸是針法與灸法的合稱靈療則可明白為現現在的心理治療法我們現在常說的找個老中醫調治身體即是醫中的方式,命命術的主要方式是以陰陽五行和人的出生時間為基礎通過推理運氣的方式領會人生到達趨吉避凶的目的推命的方式有淵海子平三命通會星平會海等我們常說的命理學憑證生辰八字算命便屬於命術局限,相相術包羅三種相天之術觀星術相人之術面相手相等相地之術風水堪輿我們常說的風水師即風水相師就是相術中的相地之術包羅陰宅相法和陽宅相法統稱為風水術也叫堪輿之術相人之術又分為手相面相體相摸骨等等我們常聽說的麻衣神相曾國藩所著的冰鑒等都屬於相術,卜卜術包羅占卜選吉測局在所有術數中最為源遠流長我們常說的打卦算卦便屬於卜術歷朝歷代的軍事家多醒目卜術如諸葛亮李淳風劉伯溫卜術的著作有梅花易數太乙神數奇門遁甲等等單就占卜而言根據其說法只要知足所有條件與上天同頻就可以獲得唯一準確的效果,上述玄學五術即是我們現在見到的大部門東方玄學產物的依據所在有了對於玄學的大致的看法我們再來看現在對照常見的東方玄學產物,02江湖現狀,1玄學產物有哪些,暫不思量星座塔羅等西方玄學當前互聯網中的東方玄學產物營業主要集中在命相卜三術,我調研了市面上現有的數十款下載量從幾萬到幾萬萬不等的玄學產物總結了它們常見的盈利模式,為利便論述我根據命術類相術類卜術類舉行區分論述但在現實的玄學產物中為了拓寬營業形態觸達更多的用戶相當一部門產物都包羅了命相卜三種玄學營業形態,1命術類產物,命術類的玄學產物主要包羅兩種形態以八字排盤工具為代表的的工具類以高人匯為代表的的平台類以綜合種種營業為代表的綜合類,營業形式包羅但不限於看八字看姻緣孩子起名八字合婚姓名批註財運剖析大師測算等等,常見的命術類應用的界面從左到右為工具類平台類綜合類,盈利模式,廣告開屏廣告等其他應用推廣廣告等,收費服務八字剖析用度起名收費AI算命用度等,傭金平台類籠絡算命人和命理師成單后的抽成,電商開運物品及周邊商城等,2相術類產物,相術類的產物主要分為面相類和風水類面相類以看面相手相痣相居多風水類以羅盤工具類風水諮詢類為主產物形式上包羅種種看相的APP小程序網頁,在調研中發現相當一部門面相識別程序都是用的統一家的程序甚至連界面都完全的一樣,盈利模式,廣告開屏廣告通過裂變分享界面發生的廣告其他應用推廣等,收費服務面相識別講述收費大師看相用度工具使用用度風水剖析用度等,傭金部門應用存在署理分成平台成單分成等,電商開運商品及周邊商城等,3卜術類產物,以列位算卦占卜搖簽為代表的APP小程序應用等單純卜術類的應用一樣平常為工具類軟件當前包羅卜術的軟件普遍為命相卜三術連繫的應用,盈利模式,廣告開屏廣告等,收費服務測算服務解卦用度在線供奉服務如圖右下角等,電商開運商品及周邊商城等,傭金平台類傭金抽成等,在玄學五術的基礎上還衍生出了在線祈福在線供奉等直接將線下存在的玄學流動直接搬到線上的營業不能謂不是營業模式創新,上述種種網站APP小程序的流量那裡來,除了有需求的用戶在應用商鋪自驅動下搜索相關的應用外社交媒體平台的引流也是玄學產物流量的主要泉源之一甚至是主要營業所在,玄學自媒體包羅但不限於號民眾號微博號抖音號快手號小紅書號B站號等等,許多玄學產物的營業形態直接確立於微博B站等平台好比已被封禁的神棍局以及各種視頻號微博號等通過不停宣布內容的形式向APP小程序淘寶電商等引流,常見的裂變方式好比通過同夥圈轉發免費看手相的形式舉行社交裂變或者通過創作優質內容指導用戶自動分享等,一樣平常來說基於自媒體的玄學營業的盈利模式包羅主要服務用度種種算命看相卜卦電商帶貨知識付費等,除此之外在玄學產物調研的歷程中普遍發現了一些對照高危的信息平安風險如在錄入生辰八字時會提醒輸入本不需要輸入的小我私人信息在權限上會要求讀取手機號IMEI值相機權限位置權限,對於相術類的應用來說若是用戶提交了小我私人的照片再加上小我私人的姓名生辰八字手機號地理位置信息現實上就是完整的用戶信息縱然用戶沒有提交詳細的信息也基本形成了一個有商業價值的對照完整的用戶畫像,而現實上在玄學產物的使用歷程中用戶本不必提供云云詳細的信息就可以獲得同樣的判斷效果,而對各種野路子的玄學產物來說用戶永遠無法期望它們可以根據數據平安珍愛條例去珍愛用戶的隱私事實姓名性別生日手機號位置等用戶信息轉手出去又是一筆不菲的收入,2AI算命,不得不提的AI算命AI算命玩的是什麼套路,先容完五花八門的玄學產物不得不重點先容一下2019年爆火的AI算命,AI算命一度被稱為AI賦能行業最樂成的案例那麼AI算命玩的又是什麼套路呢,我們以AI相術為例在端搜索麵相會發現數不勝數的AI看相小程序,經由逐個調研后發現里的AI算命小程序基本無外乎幾套模板程序甚至許多出自統一套系統也就意味着AI算命和常用的網站CMS一樣開發者開發好之後直接打包出售便可發生第一筆收入C端上線後用戶通過直接付費的方式獲取自己的所謂詳細面相講述可以再從用戶手中套取利潤,同時AI看相會通太過享打折甚至免費的方式促使用戶自驅動為產物裂變而且通過民眾號微博廣告等形式觸達更多用戶用戶通過該渠道發生的付費用度將有一定比例賦予渠道類似分銷系統,當前現有的AI看相產物本質上是一套簡樸的面部識別算法寫好的測算內容的排列組合為了讓用戶放心的付費AI看相在交互時會讓用戶看到程序定位到了用戶上傳的自拍的面部特徵包羅五官的位置和要害點之後憑證所謂的面部識別效果返回一套組合好的話術,有良心的開發者可能會憑證差其餘面部識別信息連繫面相學的一些理論返回相對與面向學理論剖析相關的效果其他的則深諳舔狗之道把好聽的話排列組合一番事實用戶花錢了就要讓用戶爽當一個舔狗准沒錯,我用武林外傳里的老白測試了下這些AI看相小程序效果都是一些正向的模糊的評價,而且經由測試發現相當一部門AI看相程序對統一張照片的差異次的識別效果是差其餘這也基本可以說明測算謎底大多是排列組合來的,固然不清掃未來會有真實有用的AI算命應用泛起事實算命看相的本質就是一種算法但當前所謂的AI算命是一種割韭菜圈錢的娛樂,3超千億的玄學市場,除了爆火的AI算命外整個玄學賽道在資源市場可謂火熱,整個玄學行業有多大呢,算命公司高人匯的首創人袁鈺膦曾示意,中國約有14億人口1650歲的目的用戶佔比約45其中付用度戶約16他們年均占卜算命最低消費為1000元合計下來玄學行業就是超1000億的市場,據創投媒體鉛筆道的不完全統計住手2018年9月已有數十家玄學相關的創業項目獲得了幾十萬至幾萬萬不等的融資到現在雖然有以神棍局為代表的不少曾經火熱一時的項目成為了歷史但也有以靈機文化為代表的項目越做越大現現在許多命理面相等測算應用都出自靈機文化,而在外洋早已有兩家與命理相關的依附着尺度化的商業模式上市企業日本的Zappallas以及新加坡新天地團體從風水諮詢到都會設計從跨國銀行房地產企業等各種資源巨頭到中國富豪榜上的富豪不少都是它們的客戶,我在調研歷程中普遍發現當前玄學賽道中靠花大量時間去研究術數並實現模子化算法化的產物少之又少事實資源沒有那麼多耐心和時間守候一個很長的周期去驗證商業模式的可行性,以是常見的玄學創業項目的焦點玩法邏輯和種種互聯網創業項目異曲同工從研究客戶心理和營銷方式爆款戰略入手玩看法玩IP矩陣化產物觸達更多用戶同時實現產物的商業模式的尺度化和可複製化,常見方式好比通過創作玄學相關內容在各個渠道宣布吸粉來確立自己的流量池然後向淘寶各種APP等引流再通過定製種種付費玄學服務的方式賣玄學周邊的方式來賺錢,好比曾經估值幾億的同志大叔即是先是靠創作星座相關內容吸粉將星座人物IP化最後做電商賣周邊賺錢,除上述常見的玄學項目外甚至泛起了基於八字剖析的天使投資眾籌平台,在創投圈中對於投資人來說許多投資是在識人投人那麼若何去判別一個被投資人是否值得投資呢,即是基於這樣的利基市場泛起了基於首創人八字剖析的天使投資眾籌平台聽說效果顯著用這種方式投項目一年估值翻20倍,03識微見幾,我們再說回玄學,要明白玄學產物的火熱資源市場的青睞除了要知道玄學是什麼玄學產物營業有哪些還要從認知及心理層面去明白這種需求發生的本源用戶群體的認知系統若何影響這種需求的發生從心理層面上看人們為何會選擇信託,1器械方認知差異,認知是人們獲得知識或應用知識的歷程決議了人們的行為邏輯和社會運行的底層邏輯也是差異人群需求差異的泉源而依據玄學五術確立起來的玄學產物即是發生於中原文明的認知系統,我們從語境和器械方頭腦兩個方面來論述這種認知差異,在說語境前我們先來註釋下什麼是場景,場景分為場和景場為時間空間景為情景交互場景即為當用戶存在於特定條件的時空下在情景交互中發生情緒轉變,那什麼是語境呢,語境是指語言的人使用語言的環境這種環境包羅時間空間等,關於國學的語境我們舉一個經典的案例,兩隻黃鸝鳴翠柳一行白鷺上青天,窗含西嶺千秋雪門泊東吳萬里船,若是將詩中的漢字改為阿拉伯数字,2隻黃鸝鳴翠柳1行白鷺上青天,窗含西嶺1000秋雪門泊東吳里船,似乎意思沒變但也會發現絕句不再是絕句這就是國學的語境,東方玄學產物的需求發生源於我們的國學語境它也是東方玄學產物存在的大場景以是連繫國學語境去明白玄學是有需要的這就好比要連繫場景才氣談論需求,那上述例子這種語境的差異緣何而來,這種差異的泉源首先源於器械方頭腦的差異這種頭腦差異可以體現在美國心理學家尼斯貝特的話,看到一塊木頭中國哲學家看到的是由單一物質組成的或由幾種物質水乳融會組成的無隙整體而希臘哲學家看到的則是由多個微粒組成的物體,這種頭腦的差異源於看待天下的方式,從社會層面來說西方社會講科學講邏輯科學針對自然考究熟悉自然征服自然歷史上中國社會的學問則針對人文社會考究融入社會天人合一,科學一詞本就是西方語彙講科學本質就是一種邏輯頭腦這也是為什麼李約瑟說近代中國沒有發生科學,當今中國社會也是講科學的這是與封建社會的偉大差異之一但隨同中原文明幾千年綿延至今沒有改變的是偏重用整體看法看待事物透過客觀徵象看本質,中西方的頭腦差異自己源於數千年來環境所帶來的的影響而科學自己僅是這幾千年來環境影響的顯性显示,所謂失之毫釐謬以千里這種影響帶來了看待世間萬物的頭腦和認知差異也就帶來了迥異的社會文化系統和為人處世方式,這也是中原文明源遠流長几千年來深深刻進每个中原子孫骨子里的會潛移默化的影響中原社會的認知系統,認知完全確立於邏輯頭腦教育系統下的人群更難接受玄學的系統這也是為什麼許多人以為中醫是騙人的緣故原由之一,講完了器械方文明所帶來的認知影響我們再從心理層面上來看為什麼人們會選擇信託玄學,2心理層面剖析,我們拋開真實的玄學僅從當前的玄學產物來思索從心理層面上看決議用戶熱衷於此的心理因素事實有哪些呢,首先是巴納姆效應,巴納姆效應Barnumeffect是指人很容易信託一個籠統甚至樸陋的一樣平常性的人格形貌並以為它稀奇適合自己並準確地展現了自己的人格特點,從心理學的角度來看巴納姆效應是由於主觀驗證發生主觀驗證對於人心理發生的影響源於人的自我示意,若是人們在一件事情上已經有了自己的預設態度哪怕自己自己並沒有意識到這種預設態度也會去搜集種種支持自己預設態度的證據來驗證縱然證據毫無相關主觀驗證的頭腦也會使人們在不相關的事情中找到一個邏輯讓它相符自己的設想,我們轉頭來看適才AI看相的效果,獲得尊長或嚮導的照顧和提攜由於自己會在信用和聲望上起勁營造一定會有所收穫重情緒為同夥豁得出去在逆境中掙扎生計不會泄氣失望明白照顧家人,許多模糊化的正向形貌在當人們擁有任何一個小的案例佐證或者潛意識的時刻就會以為這種形貌是與自己相符的,再者是倖存者誤差理論,倖存者誤差Survivorbias是指當信息的獲取渠道僅來自於倖存者時那麼獲取到的信息則會與現真相形存在誤差也就是只看導致效果的歷程從而盲目信託該歷程是導致效果發生的條件而忽略其他條件,倖存者誤差也可以明白為以小概率事宜的效果為出發得出的結論,好比念書無用論念書厲害考個好大學有什麼用不照樣給沒念過書的老闆打工xxx某土豪昔時沒讀大學紛歧樣當老闆,再好比我同夥就是吃這個葯好的那家老闆就是搞這個賺的錢,換句話說倖存者誤差也是一種對個案的迷信,除上述兩種心理之外許多人更多的求的是一種心理撫慰,在面臨未知的不能控的事情時無論多理性的人若干都市存在焦慮這種焦慮源於未知及不能控事情帶來的不確定性這種不確定性所帶來的影響是科學和理性無法填補的,以是只要有焦慮存在為了獲得確定感在尋找心靈的撫慰這件事上就有生意可做,在這種情形下這種抽象出來的用戶需求知足的路徑實在就是,讓用戶感受到同理心給用戶正向示意到達解壓目的,歸根結底對於現在的許多玄學產物來說說一些籠統一點的示意性的正向詞彙用戶在焦慮的狀態下會自然而然的將自己往這些詞彙上靠攏,相當一部門用戶就是要一個心理撫慰也沒人不願意聽好話只要盡可能給模糊的正向的提醒實在這學生意就做成了,04知來藏往,領會了玄學的看法剖析了現有的營業形態明白了這種認知和頭腦方式的發生和差異我們再來看未來玄學領域存在的利基市場,1翻譯是門好生意,所謂翻譯這學生意就是知識付費是通過使用白話將原本艱澀難明的專業語言翻譯成小白也能看懂的人話讓用戶更容易接受更容易擁有獲得感哪怕用戶之後基本記不住,已被下線的神棍局的風水課就是玄學領域知識付費營業的典型在已有的知識付費的環境下有知識獲取需求及付費習慣的用戶基數很大以是直白友好並能讓用戶更容易擁有獲得感的知識付費產物值得期待,2AI賦能玄學,雖然當前的AI算命已經被搞成了娛樂項目但AI玄學依舊是玄學產物的創新偏向之一但也需要真正的耐住性子將術數理論模子化算法化而這個需要時間來沉澱在政策風險未知的情形下又有若干人願意耐着性子去做呢,以是也會有行業人士以為若是不是互聯網算命營業自己的正當性存疑AI算命確實是一個有剛需有市場的場景而且這也是現在可以預見的將有用的算命看相占卜成本降到最低的方式,3產物形象人格化,玄學產物可以參考現在星座產物常用的人格化星座形象的方式思量引入二次元等人格化方式,人格化的產物形象除了可以更好的讓用戶記着和接受產物同時也可以更好的吸引年輕的用戶,4泛玄學IP的應用,我明白的泛玄學IP包羅和玄學相關的人物故事傳說習慣等對於神秘事物的興趣是相當一部門人群的普遍情形,然則近幾年層出不窮的諸如盜墓類型的玄學IP早已經抬高了觀眾們的眼界而且在種種風水玄學相關IP作品的教育下相當一部門人群也已經由了編劇說什麼就是什麼的時刻高質量的泛玄學IP應用也是當前可以起勁的偏向,我們來看一個泛玄學IP的優異案例,尼山薩全是騰訊NEXTStudio孵化的一款由六名結業生設計的音樂遊戲取材自北方少數民族玄學文化滿族口傳文學尼山薩滿傳該遊戲通過中國剪紙的畫風講述了一位名為尼山的薩滿前往冥界為孩童找回靈魂的故事玩家通過敲鼓的方式為尼山手中的薩滿神鼓施加神力,雖然只是講了一個薩滿的故事但這款小而美的遊戲經推出后獲得了普遍的好評作為一款以少數民族傳說為靠山的音游類功效性遊戲也算是泛玄學IP的一次優異製作,05後記,玄學如其名玄之又玄豈論真假與否是迷信照樣迷不信在平安感缺失的社會晤對不確定性的恐懼對好運氣的盼望玄學產物的需求會耐久存在,按社會學的理論人都有自我實現的預期但若是完全選擇了信託則成了完全的唯心,無論有多在意風水命理都無法否認最大的風水在於人心世間最好的風水是善良,無論有多信託玄學都應該知道一切的緣起在於自己的良心哪怕命的利害是生下來就定了的你的起勁與善良也會讓你獲得更多的美妙,以是豈論是魏晉玄學之風初盛照樣互聯網浪潮下玄學產物借殼而生玄學從降生流變演進到以各種載體為媒映射生涯其生長的基本就是民眾對不確定性的抗拒和對美妙生涯的希冀是根植於生物本能深處的人性,而希望未來玄學產物要做的不是賽馬圈地收割情緒稅也不是以科技為名圈錢營銷而是在真實的需求下在有限度的商業行為下能抽取玄學精髓藉助現代化的剖析手段客觀知足受眾需求或許這才是玄學產物進入細膩化生長階段后的生命力所在,注本文部門內容泉源我幾個月來介入線下線上流動的整理和思索以及對於玄門玄學等資料閱讀後的整理在此謝謝重大北京数字經濟分會分會玄學壇提供的平台及線下流動謝謝校友們無私的解說和輔助,迎接留言和我聊聊你的看法,算卦猜字騙術過程(醫院旁“量指算命”)
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