本期焦點看法,高頻次高利潤通俗化可複製性這四個詞語不僅僅是一個選擇好項目的公式更是一個實現行業創新的思索方式我們遇到任何項目的時刻都應該帶着這四個維度去思索問題說紛歧定可以實現大創新,人人好我是只說人話不講看法專給創業者們開頭腦腦洞的高臻臻今天是腦細胞視頻節目的第136期今天我來說說判斷一個好項目一個好行業的尺度,可能你腦殼裡判斷一個項目的利害的尺度是看這個項目的產物好欠好或者是這個項目的模式好欠好甚至是看跟的這個老闆的八字好欠好,實在這些都只是低維度的判斷尺度真正判斷一個項目的利害的第一個高維度尺度只有兩個詞頻次和利潤,高頻次高利潤,高頻次低利潤,低頻次高利潤,低頻次低利潤,我來跟人人排個序,算卦都看什麼書(有教帝王學的書嗎)
,最好的項目是高頻次高利潤的產物或者行業高頻次代表有復購而利潤又高這類的項目就是異常躺賺的項目了好比香煙石油水電化妝品尿不濕藥品等等,次好的項目是高頻次低利潤的項目若是量大規模大每一單利潤低一點然則復購頻次高也是好項目,好比說滴滴打車平台每一單雖然抽成不高然則數目大匯總下來抽成也很可觀另有包羅支付寶錢包等等都是這樣看似每一單手續費不高然則累計下來照樣相當恐怖的,
,人人都知道我們喝水的誰人塑料吸管是一個低值易耗品每一根吸管的賣價才幾厘錢利潤可想而之然則這個量起來了以後就厲害了以是也作育了義烏的吸管大王年產值過億的雙童吸管大王樓仲平佔有了全球吸管市場90的份額,
,我這裏來說個題外話由於我十多歲的時刻當過黑客還被警員叔叔帶走過還上過報紙的頭條昔時不懂事的我最崇敬的是一個美國的小孩子超級牛的黑客他把美國銀行里結算金額的00000幾位以後的錢都網絡起來轉到自己的卡上很長時間沒被發現然則這個金額總數最後爆大這也是高頻次低利潤,第三種好的項目是低頻次高利潤若是是天生頻次低的項目那利潤一定得高一次性就要把錢給賺夠否則一定會賠本,
,好比骨董藝術品裝修生意再好比之前異常火的脂老虎的減肥項目由於他知道減肥這個事情是一個低頻次的商業項目,由於不能能十年都吃他家的器械減肥這不是就搞笑了嘛就是沒效果啊以是他的價錢就異常高在昔時照樣做得對照好的了總體說來頻次是比利潤更主要的一個參考維度,
,第四種也是最差的一種項目就是低頻次低利潤這種項目看到了就可以直接不用選了好比我們經常看到的一些菜市場里補衣服補扣子的或者是賣針線的生意低頻次低利潤實在真的挺辛勤的,判斷項目利害的第二個尺度也是兩個詞可複製性和通俗化,可複製性直接決議了一個項目的天花板好比一個醫生拼了命一個下晝也只能看幾十個病人然則同樣是治病若是生產葯若是一下晝有幾十萬人吃藥相當於就給幾十萬提供了價值盈利是和單個醫生發生的價值體量完全紛歧樣的而焦點就是小我私人醫生不能複製而葯是產物可以批量複製,
,通俗化這個指標是我最近幾年才新融會到的一個看法由於我這快要20年的從業時間大部門時間都在做營銷類的事情以是職業慣性讓我稀奇對一些新穎異的產物感興趣稀奇是一些所謂的冷門暴利產物由於這些產物在營銷上好做噱頭好挖掘賣點,然則這幾年我發現我錯了這類新穎異的冷門產物雖然能第一吸引人眼球然則許多時刻都是叫好不叫座的,許多時刻涉及到改變人們的生涯或者事情習慣的時刻教育成本偉大而我們通常說的過於創新的先驅先烈大部門都是死在這種產物上,
算卦都看哪些方面(算命到底準不準)
什麼才是好的項目(經典)" inline="0" class="aligncenter">,好比說解酒藥解酒飲料這類的產物聽起來似乎挺厲害然則消費者並不買帳要喝酒的始終要喝不喝酒的打死都不喝基本沒有解酒藥太大的生計空間以是市場上的解酒藥也就那樣不溫不火併沒有泛起發作式增進的情景,以是我現在選擇項目選擇商品我也許率會選擇通俗化的產物作為項目基礎好比腦細胞現在在做的新項目會員說包年會員制電商平台第一個上的產物就是面膜通俗化的產物基本不需要教育成本人人都知道面膜是用來干什麼的,
,然後再在民眾商品上行使損壞式創新舉行行業革命好比現在我們的面膜接納的是78元包年的做法來創新相當於你給78元買了一盒面膜就成為會員了一年時間可以最多免費領取72盒這種損壞式創新的氣力是偉大的,以是我若是來選項目選產物我絕對不會去藍海市場里去找市場而去紅海市場里去搞損壞反而勝算要大許多,我再煩瑣幾句啊這個搞損壞最簡樸粗暴的就是搞價錢上的損壞然則並不是傻乎乎直接殺敵一千自損兩千的打價錢戰而是確立自己的產物矩陣用自己的副業幹掉別人的主業,
,好比會員說APP的第一個產物是78元的面膜包年服務實在這隻是我們的引流款套餐是我們的副業所有不賺錢都沒關係然則通過面膜可以把消費者綁定到app平台上至少一年時間由於他要來隨時免費領嘛然則只要回平台的頻次夠高,我的洗髮水包年水乳霜包年等等其他的產物利潤就回來了要打價錢戰也一定要做平台式的產物組合競爭對手就很難跟進了,我們收一下讓我們來總結一下選項目的兩條公式第一條尺度頻次利潤第二條尺度可複製通俗化,尺度已經有了那我們怎麼運用這個尺度才是要害我告訴人人許多時刻新商機就泛起在這四個詞語里我照樣繼續和人人舉例子,餐飲行業的單店餐飲自己是一其中等頻次中等利潤的行業產物通俗化然則複製性很有限由於廚師欠好複製餐飲門店的地理位置欠好複製不見得每次都能找到好的門店口岸,
,若是我們用這四個詞語的維度來思索創新改變了原有通俗餐飲邏輯就很有可能就會創新出新的餐飲盈利模式,實在現在做餐飲做得大的大部門都是做餐飲加盟實在餐飲加盟就是在頻次和利潤上動了手腳首先加盟商給的加盟費是遠遠高於消費者吃的一頓飯的利潤從中等利潤釀成了高利潤而加盟商需要耐久從總部進食材質料等器械相當於增添了原有商業邏輯中的消費頻次,
,以前針對的是消費者為主統一個消費者不能能一天三頓都在你這裏用飯而一個加盟商很有可能三天兩頭都市在你這裏進貨以是原本賺辛勤錢的餐飲項目變得更賺錢了,我們再繼續用餐飲來舉例由於我在6年前做了一個網紅項目老枝花鹵那時的品牌調性照樣很高的以是對選址稀奇有要求稀奇看不起廖記棒棒雞在一些農貿市場開店以為有損品牌不外厥後發現廖記棒棒雞單店天天的流水居然是我們的兩倍我們才發現我們錯了而且是大錯特錯了,
,我們的店天天生意的岑嶺只有一波就是只有下班時間67點那一波人而廖記棒棒雞有3波第一波農貿市場早上的時刻老大爺老奶奶去買菜的時刻順便買個滷味相當於中午用飯加個菜,第二波中午的時刻推出滷肉飯正餐可以外賣第三波和老枝花鹵一樣下班岑嶺期一波由於廖記棒棒雞在消費者消費頻次上分外增添了2個波峰消費流水不高過我們才怪,
,固然厥後我們也學着更改增添了頻次果真流水提高了一倍,我再來舉一個奇葩一點的例子西南區域有一位風水大神他之前過來找我問我若何實現算命行業的互聯網化刷新實在他的名氣已經異常大瞭然則很苦惱由於天天能服務的人數有限就跟前面說的醫生一樣,
,他們的問題都泛起在可複製性上由於消費者都認他本人欠好複製以是要解決這個問題就要實現產物化實現可複製性,我建議他賣水晶然則這個水晶是開光水晶而且是和消費者自己的八字相關的由於他有民眾號民眾號直接有一個輸入自己生辰八字生日的地方然後就可以批量化的半個性化的實現產物複製了就實現行業的創新了,
,以是高頻次高利潤通俗化可複製性這四個詞語不僅僅是一個選擇好項目的公式更是一個實現行業創新的思索方式我們遇到任何項目的時刻都應該帶着這四個維度去思索問題說紛歧定可以實現大創新,
算卦都算哪幾方面的(男子從醫院出來路遇“大師”算命消災)