握手

改變你的計謀

　　 有一家德國的摩托車公司，只管他們做過林林總總的市場考察，並連繫當前市場需要制訂了名堂翻新的促銷設計，但產物的銷量仍然沒有絲毫的提高。萬分無奈之下，這家公司的謀划者找到了一個著名的市場購置念頭考察專家，請他考察他們公司的現真相形，並提出促使銷量提高的計謀。
　　 這位購置念頭考察專家騎着摩托車在柏林的大街上來往返回地轉了無數次，不時地與從他身邊經由的騎摩托車者攀談，諦聽他們的意見並領會他們心裏深處的慾望。大部門摩托車的主人都市在和專家的談話中無意間透露出等他們有錢的時刻，就不想再騎摩托車了。
　　 經由無數次的考察，這位市場購置念頭考察專家發現，騎摩托車者大部門都是年輕人，而年輕人無意識的深層憧憬里的慾望是汽車而不是摩托車，只是由於他們現在的經濟能力有限，還不能實現這個夢想而已。
　　 領會到了這一點，

沒有什麼不可能

專家忍不住思索：公司為了提高銷量，僅僅專註於提高摩托車的質量，這對年輕人是沒有太大誘惑力的。倘使他們看到車子越來越耐久耐用，他們可能還會發生一種抵觸心理，心想自己到何時才氣換乘一輛汽車呀。
　　 從這種消費者的購置心態出發，專家給摩托車公司的建議是：不要再投入很大的資金和精神宣傳自己的產物是若何地結實耐用，而應該讓自己銷售的摩托車給人們以汽車的遐想，這樣的話，公司的銷售額一定會很快提升上去的。
　　 根據市場購置念頭考察專家的忠言，這家公司在自己生產的摩托車上裝上了類似於汽車懸挂的大號碼牌照和汽車使用的汽笛。果真，這種新型的摩托車一上市，馬上受到了寬大年輕人的青睞，銷量很快就提升上去了。
　　 改變通例的銷售計謀，知足消費者心裏深處的慾望，在商品經濟社會裡，這是一個聲東擊西的好設施。

你能實現夢想