繞過壁壘，成為領跑者

神奇的格言

　　保險推銷員甘道夫年輕時，造訪過一位很著名氣的書商。在他家裡，甘道夫看到許多徽章及獎盃。於是，甘道夫問他：
　　“這些徽章和獎盃是若何得來的？”
　　“我曾獲得美國最佳書商的稱謂。”
　　“你是若何成為第一名的？”
　　“由於我知道神奇的格言。”
　　“什麼神奇的格言？”
　　“我會向客戶說‘我需要你的輔助’，當你懇切誠意地向別人求助時，沒有人會說不。”
　　“你要求什麼輔助？”
　　“我請他給我三個同夥的名字。”
　　甘道夫知道了這位先生昔時樂成的隱秘，這位先生是向客戶索求三個被推薦的名單，為什麼是三個？而不是五個，十個呢？憑證心理學家剖析說，人們習慣性用“三”來思索，此外，很少人有三個以上的好同夥。
　　一句“我需要你的輔助”簡直幫了甘道夫許多忙，在取得三個同夥的名字之後，

屢戰屢敗”與“屢敗屢戰”

甘道夫會向客戶領會他的同夥的歲數、經濟狀態，然後在脫離之前甘道夫會對客戶說：
　　“你會在下周前與他們碰頭嗎？若是會，你願不願意向他們提起我的名字？或者是，你會不會介意我提到你的名字呢？我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。”
　　“我需要你的輔助”簡直是一個好方式。甘道夫牢切記着這句話，由於許多人都願意提供這種微不足道的輔助，他的客戶群像滾雪球一樣擴大，通過真誠的來往和不懈的起勁，甘道夫終於成為歷史上第一位一年內銷售跨越10億美元壽險的樂成人士 。
　　有時刻，樂成就是這樣莫名其妙。當你說十遍“我來輔助你”也不奏效的時刻，不妨說一句“我需要你的輔助”。人人都需要認同，每小我私人都是生涯的強者。當你用低姿態忠實地求助時，天主一定會看到你需要的並不是現成的樂成，而是獲得樂成的時機。記着這七個字而且高聲說出來：我需要你的輔助！

煮“石頭湯”