我謀殺了一條泥鰍

設計不如實踐

　　 上個世紀70年月，在美國加州薩德爾鎮有一位名叫法蘭克的年輕人，由於家境清貧上不起學，他只好去芝加哥尋找出路。在榮華的芝加哥城轉了好幾天，法蘭克也沒找到一處容身之所。當他看到大街上不少人以擦皮鞋為生時，他也買了把鞋刷給人擦皮鞋。半年後，法蘭克以為擦皮鞋很辛勤，更主要的是不賺錢。
　　 於是他將擦皮鞋賺來的一點微薄蓄積租了一間小店，邊賣雪糕邊給別人擦鞋。雪糕生意比擦鞋強多了，歡喜之餘，他在小店周圍又開了一家小店，同樣是賣雪糕。誰知雪糕生意一天比一天好，厥後他爽性不擦鞋了，專門賣雪糕，並將怙恃接到城裡給他看攤，還請了兩個幫工。往後法蘭克最先謀划雪糕生意。
　　 現在，法蘭克的“天使冰王”雪糕已穩居美國市場的嚮導職位，

天使來信

擁有全美70％以上的市場佔有率，在全球60多個國家有跨越4000多家專賣店。 []
　　 巧的是，在落基山脈周圍的比靈斯也有一位年輕人，他叫斯特福，他跟法蘭克險些是同時到達芝加哥。斯特福的父親是位富有的農場主，農場主送自己的兒子上了大學，還讀了研究生，他希望自己的兒子能成為一位大商人。就在法蘭克拿着刷子在大街上給別人擦鞋的時刻，斯特福正住在芝加哥最豪華的旅店裡舉行自己的市場觀察。耗資數十萬，經由一年多時間的周密觀察和準確剖析，斯特福得出的效果是：賣雪糕。而法蘭克此時已經擁有了數家雪糕專賣店。 []
　　 當斯特福將自己觀察的效果告訴父親時，農場主氣得差點暈倒，他怎麼也想不到，他的研究生兒子眼光居然淺陋到了賣雪糕的水平。斯特福經由再次對市場的準確調研后，照樣以為只有賣雪糕才是最好的生意。又過了一年，斯特福終於說服了自己的父親，準備打造雪糕連鎖店。此時法蘭克的雪糕店已經遍布全美。最終，斯特福無功而返。天下上沒有哪個樂成是通過周密的設計得來的，而是一步一步通過實踐得來的。

賣色