陶器

找到下一個說是的人

　　一個叫辛迪的美國家庭主婦，某一天突發奇想，要依賴自己的氣力，在3年內購置一棟六百多平米的屋子。對一個家庭主婦來說，這着實是一個不大可能實現的設計。辛迪決議寫一本脫銷書，賣到100萬本。她把這個點子告訴老公，卻換來一頓冷笑。
　　辛迪想：別人可以做到的事，我一定也做獲得。她不停地告訴自己：我一定會樂成，我的書在3年之內一定會賣到1000萬本，財富會大量湧來，所有的時機之門都市為我打開。在這樣的自我確認下，辛迪最先行動。
　　辛迪以為自己這本書的市場在於女性。她發現女性的事情壓力對照大，或者不被先生領會，她想給她們帶來一些快樂，這樣她們就會把書先容給周圍的同夥。辛迪以為她的讀者們通常會去超級市場、美容院等地方，以是專門打電話給超級市場的採購員以及美容院的老闆。
　　她很直接地向別人推銷自己的書：“我是某某作家，我最近出了一本書，一定會成為脫銷書。我信託這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應該會幫你賺不少的錢。”她說，“我將寄一本樣書給你，一個星期之後，我會再打電話給你。”
　　辛迪的厲害之處在於，她從來不問別人：“你到底有沒有興趣購置？”而是直接就問：“你要訂購若干本？”一個星期之後，她打電話問：“我是辛迪，你看過我的書沒有？你準備訂購5000本照樣10000本？”對方說：“辛迪，你可能不領會，

與比爾·蓋茨擁有同等的機會

我們這個超級市場從來沒有訂過任何一本書跨越2500本。”辛迪說：“已往等不即是未來？”對方說：“不即是。”“以是總有一個最先，你準備訂購5000本照樣10000本？”對方說：“那……我訂4000本好了。”第一筆生意就這樣成交了。
　　辛迪打電話問第二小我私人：“我是辛迪，你收到我的書沒有？你即將訂10000本照樣20000本？”對方說：“你的書很詼諧，我和同事都很瀏覽。但我們訂書從來沒有訂過這麼大的量，我訂購4000本好了。”
　　辛迪說：“你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這麼大的連鎖店你訂4000本？你不止侮辱我，還在侮辱你自己，豈非連你都不信託你的連鎖店賣得出去嗎？”對方嚇了一跳，問：“一樣平凡人訂購若干本？”辛迪說：“10000到20000本。”對方被她說服了：“那我訂12000本！”
　　之後，辛迪又賣書給軍隊。對方告訴辛迪：“我們這裏的人是不會有興趣的，我們這裏都是男子，你不能能在我們這個地方銷售任何書。”辛迪問：“叨教你上司是誰？”“不，我上司也不能能買！”辛迪不要聽“No”，她要聽的是“Yes”，她說：“把這本書交給你上司，我下個星期打電話找你上司，我不找你了。”
　　效果一個星期之後，對方打電話來說：“辛迪，我的上司說，我們決議訂購4000本。”由於他的上司是女的，她想：“天天被男士兵這樣整，我現在弄一本書來整你們。”
　　不管若干人對你說“No”，都不主要，主要的是找到下一個說“Yes”的人。這是辛迪獲得的一個履歷。她的書從來沒在任何一家信店賣過，完全是自己一小我私人在賣。依賴再接再厲的信心和巧妙的推銷手段，辛迪的書賣出了整整140萬本！之後她又寫了好幾本書，都很脫銷。到這個時刻，辛迪要實現的願望，已經不是買一棟大屋子那麼簡樸了。

我是誰