小福

被時機打敗

　　我剛最先當記者時，台灣有一項“盤石獎”，專門頒給显示卓越的中小企業，獎勵新創公司。拿到盤石獎是很大的聲譽，有時機被媒體大幅報道，着名度瞬間打開，對做生意很有輔助。
　　然則，獲得盤石獎的企業，在兩三年後倒閉的比例很高，聲譽一夕之間成了詛咒。事實是怎麼回事?我花了幾個月時間去領會，才找到謎底。那些得獎的企業，都經由許多指標篩選，體制不錯，但規模不大。正因云云，他們在謀劃上都小心，對應收賬款治理和現金流的控制嚴酷把關，這是小公司的生計之道。
　　原來，得獎之後，由於媒體報道，許多潛在客戶知道有這家公司，就來找他們做生意，

抓心

訂單一下暴增，老闆笑得合不攏嘴。接下來，即是趕快採購備料，擴大生產，以准期交貨，但問題也接踵而至。首先，他們的平安庫存得增添，以備客戶緊要下單；其次，貨出之後，轉為應收賬款，貨出越多，應收賬款越多，應收賬款天數也拉長。其中收不回款的金額也隨着增添。
　　這些訂單暴增的企業，從賬面上看都是業績又創新高，營收和賺錢都很好，但現實只換來一堆庫存和應收賬款，銀行戶頭裡的現金全付給供貨商還不夠，月尾該發的人為也不知到那裡籌。最終落得“黑字倒閉”(相對於赤字倒閉)。與其說他們輸在財政和現金流控管不佳，不如說是被時機打敗。
　　用減法思索，而非加法，犹如英文諺語“二鳥在林不如一鳥在手”，是創業家該時刻提醒力行的原理。

一個垃圾工的夢想