把目標集中到一點

我出售的是夢想

　　在西歐，若是哪個好萊塢明星或者億萬富豪想買個私人島嶼，他腦中首先泛起的很可能是法哈德·維拉迪先生那憨厚的笑容。由於35年來，全球私人島嶼生意的一半以上都出自他手，從影戲明星梅爾·吉布森到伊朗王子沙拉姆都是他的客戶。
　　在時光荏苒中，維拉迪也從貪戀島嶼的少年釀成着名島嶼經紀人，最終自己也成為島主。維拉迪說，他還要幫更多的人實現島嶼夢想，由於“你買得起汽車就能買得起島嶼”。
　　伊朗王子成為第一批主顧
　　維拉迪長得平平經常，濃密的鶴髮，親熱的笑容，外表絲毫沒有王者的霸氣。小時刻的他，也不外是個懷揣着魯濱遜夢想的通俗少年，理想着在渺無人煙的孤島受騙島主。厥後這個少年進入漢堡大學，選擇了國民經濟學專業，甚至曾夢想成為一名攝影師，就是沒想到自己有一天竟然能出售島嶼。
　　時光回到1971年，25歲的維拉迪一邊為取得經濟學博士學位而用功念書，一邊在德意志銀行實習事情。“我有時看到報紙上的一條新聞——印度洋上的一個熱帶島嶼被人以僅兩千美元買下。”維拉迪說，“就是這一瞬間改變了我的一生。我突然意識到，我也能買得起小島了!”
　　這片島嶼那時屬塞舌爾共和國。昔時的飛機票價昂貴，還沒有直達航班，等維拉迪從印度孟買轉機來到目的地時，發現最廉價的小島也已經被炒到10萬美元，遠遠跨越他的遭受能力，維拉迪失望地回了家。為了挽回自己經濟上的損失，他聯絡到漢堡一位着名的商人，遊說他買下這座叫庫辛的小島。出人意料的是，這個商人在未親臨島嶼的情形下就一口吻買下庫辛島和另外兩座小島，並支付給維拉迪5％的傭金。
　　“我用我永不離身的島嶼照片把他說服了。”維拉迪永遠揣着島嶼照片和相關資料泛起在種種雞尾酒會上，

一事無成

靠近那些樂成人士，問他們對買個私人島嶼有沒有興趣。“最初，我沒有任何資源，口口相傳是我能想到的最廉價的推廣方式。”維拉迪說。很快，又有幾個漢堡商人對維拉迪示意自己有意購置島嶼。維拉迪着手舉行了市場調研，發現許多人都有買島的願望。於是，他花了約相當於現在如歐元的用度，在一家報紙上做了條提供島嶼生意中介服務的小廣告，正式最先了島嶼經紀人生涯。
　　巧合的是，維拉迪在完成第一筆生意時結識的一位塞舌爾年輕狀師詹姆斯·曼卡姆，居然不久后當選為塞舌爾總統。維拉迪順遂地成為當地15座島嶼的經紀人，並樂成賣出了其中的7座。這是他接手的第一單大生意。在維拉迪這一批主顧中，最引人注目的是伊朗王子沙拉姆。這位王子為了利便從首都德黑蘭來的飛機起降，居然在島上修了一條飛機跑道。
　　
　　只有22人的全球公司
　　
　　維拉迪很快把下一個目的鎖定在歐洲。蘇格蘭、愛爾蘭以及法國布列尼塔一帶，不只島嶼生意自由。而且這些島嶼往往都有傳奇般的歷史，僅那些雄偉的古堡就足夠吸引人了。維拉迪遭遇的惟一問題，就是要找出這些島嶼屬誰所有。他加入了一個航行俱樂部，說服航行員帶着他沿海岸線考察。他仔細考察島上從豪宅到碼頭的每一處修建。隨後，他最先騎車沿海岸線行駛，和遇到的每一個漁民談天，搜集線索。一旦島主確定，生意也就接踵而至。
　　在維拉迪辦公室里，文件櫃遮住了整整一面牆，這內里存放着維拉迪公司的焦點資源——全天下數千座島嶼的資料。每座島嶼的資料佔一格：輿圖、照片、丈量數據、生意歷史、歷任島主的資料、相關的剪報、地產甚至稅收方面的證實……文件櫃里存放的簡直就是天下島嶼的百科全書。為了搜集這些資料，維拉迪的足跡遍布全球，不停地沿着島嶼攝影、領會島嶼的所有者、向當地政府領會政策。“一旦我獲得信息，某個島主設計將島嶼出售，我會第一時間泛起。輔助他展望市場遠景並尋找買家”。着名之後，不少賣家和買家會自動找上門來，但直到今天，維拉迪一年中還會有3到4個月在天上飛來飛去。

智慧“推銷”