做管道人，不做提桶人

讓羊毛出在一隻羊身上

　　“阿爾迪”超市的所有者，是德國80多歲的阿爾布萊希特兄弟，它是全天下公認的零售業航母，現在的身價已達400億歐元。在美國，阿爾迪的年銷售額現已到達48億美元，它設計往後每年開40家分店，到2010年把總量擴展到1000家。同時，阿爾迪還在北美收購了那些被沃爾瑪擠兌而停業的零售商。
　　只管年銷售額達2000億歐元的美國“沃爾瑪”公司，銷售額是阿爾迪的6倍，但阿爾迪每年經銷的單件商品的總價值卻跨越4000萬歐元，竟是沃爾瑪的30倍。因阿爾迪只銷售不跨越1000種商品，比沃爾瑪少15萬種。
　　德國人給阿爾迪起了一個通俗的名字——“窮人店”。二戰後，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰俘營回抵家鄉，開辦了一家食物零售店。由於那時人們只想用最低的價錢購置生涯必須品，以是兄弟倆把價錢定得很低。他們說：“我們的營業生長基礎只有一個：最低的價錢！”
　　阿爾迪能從一個三流小店生長成為天下上最樂成的零售商，人們曾有無數個料想，以為它一定有異常隱秘的營銷方案，而且也會把它嚴嚴實實地隱藏起來。但出乎人們意料，它的制勝法寶只有兩個字：“簡樸”！就是“簡樸”這兩個字，令許多企業始終無法模擬。
　　它簡樸到什麼水平，從以下幾個方面就可以看出：
　　不做廣告
　　阿爾迪所有的闤闠，只有每周一期八開的《阿爾迪信息報》放在超市入口，對下周的新上櫃貨物作個先容，由主顧隨意自取瀏覽，便於主顧根據自己的意願選擇喜歡的商品。除此之外，絕不做其他任何形式的商品宣傳。
　　商品單調
　　闤闠里只放着簡樸的600~700種商品。貨物裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架板上，價目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚罐頭擠破了紙箱，手紙只有兩種牌子，腌菜只有一種，每種商品只提供一種選擇，即同類商品之中最好的品牌，每一種商品都只有一種規格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店肆的，包羅罐頭食物、紙袋包裝食物、快餐食物、一些新鮮果蔬和冰凍食物等。除少量日用品、食物設有貨架、冷櫃外，其他商品均由夥計打開紙箱包裝，

與對手合作

任主顧自取。
　　員工人數少
　　每一家阿爾迪超市的僱員都少於10名，他們都身兼數職。闤闠里沒有現代化超市裝備，沒有使用條形碼掃描儀和讀卡機等現代化妝備，堅持使用最簡樸的收款機，而且只收現金。沒有職員為主顧提供裝袋的服務，夥計對商品價錢滾瓜爛熟，他們心算和錄入速率令人讚歎，整個主顧交款的歷程異常快捷。
　　不收尾數錢
　　在阿爾迪，商品價錢的尾數都是0或5。他們最先時經由測試，發現營業員找零錢的時間會影響銷售，若是將找零錢的時間去掉，可以削減營業員數目，又可以多賣出為數不少的商品。於是阿爾迪決議，尾數0.05～0.09馬克的商品，按0.05馬克收款；而尾數0～0.04馬克的商品，按0收款。這樣做，既提高了商夥計工的事情效率，又降價吸引了更多的主顧。
　　
　　不舉債謀划
　　阿爾迪從不舉債謀划，擴張都是用已發生的利潤來舉行，因此風險很低。曾是阿爾迪的治理職員迪特•布蘭德斯說：“阿爾迪的一個原則是：不急急睜開營業，而是先打好牢靠的基礎。基礎一旦有了，它會行動得很快。”
　　員工執行力強
　　阿爾迪的用人原則是能力+高薪，異常注重員工隊伍的精壯和年輕化。與其他零售企業相比，阿爾迪的薪水要凌駕10％～20％。事情精彩的員工有許多升遷時機，升任超市司理的即配給公車，升任部門主任的年薪可到達20萬馬克。因此，阿爾迪吸引了大批年輕的優異人才加盟。
　　有人這樣形象地總結了阿爾迪樂成的竅門：只放一隻羊！由於，無數個想放一群羊的人，到了最後，卻一隻羊也沒剩下，緣故原由就是他們被無盡的貪慾擠垮，而最後失掉了一群羊。以是，不管你做什麼事情，在做事前，照樣先權衡一下自己的能力，看看你到底適合放幾隻羊？

琴弦上的一個個音符