買合約

取款

　　一家電腦公司趕出一批貨，交給一個新開發的客戶，卻遲遲等不到客戶將貨款匯來。無奈之下，老闆只好親自到客戶那裡造訪。老闆與對方談判很長時間后，終於拿到了現金支票。
　　老闆來到銀行取錢時，櫃檯小姐告訴他，這個賬戶內的存款不足，他的支票基本無法兌現。老闆明了，是誰人客戶在有意為難他。原本想馬上返回去大鬧一場，鎮定下來之後，老闆問銀行的事情職員，這張支票之以是無法兌現，到底差了若干錢。事情職員查詢的效果是，

找准賣點

戶頭內有9.8萬元，跟他的支票金額只差2000元。
　　正如老闆所料，這個客戶是故意和他過不去。老闆靈機一動，從身上拿出2000元，存入客戶的賬號里，補足支票面額后，他順遂地拿到了貨款。
　　固然，這位老闆完全可以義正辭嚴地去找客戶埋怨，但他知道，若是這麼做，不只虛耗自己的時間，而且也會因此永遠失去這個客戶。以是，他把時間花在解決問題上，而不是用來製造新的問題。

成功的標準