找准賣點

買合約

　　黃楚九是上世紀初上海的商界奇人。
　　他開了一家中法大藥房，謀划種種藥品，生意相當好。這一天，他推出一種“安神健腦滋補劑”。為了擴大影響，他行使上海人對照信託洋貨的心理特點，有意取了一個洋名字，叫“艾羅補腦汁”，還特意在藥瓶上畫了一個洋人頭像，用英文標明，這是美國醫學博士艾羅。
　　上海人果真被蒙蔽，紛紛前來購置，在藥店前排起長隊。他賺進大把的鈔票，十分喜悅。
　　不意，一個洋人走進藥店，聲稱自己是艾羅博士的兒子，指責他濫用艾羅博士的名字，必須給予賠償。
　　艾羅博士是黃楚九虛構的，世上並無此人，

成功的標準

哪會冒出一個艾羅博士的兒子？
　　
　　面臨這個騙子，黃楚九知道，不能拆穿這個騙子，否則，“艾羅補腦汁”將自毀聲譽，結果十分嚴重。
　　他想，為什麼不把騙子行使一番呢？
　　於是，黃楚九大擺宴席，請來商界同仁作陪，熱情款待這個冒充的小艾羅。酒足飯飽后，他送給小艾羅1000塊大洋，並請小艾羅寫下一張合約，把“艾羅補腦汁”的專利轉讓出來，由黃楚九獨家謀划。
　　合約得手，黃楚九重振旗鼓地宣傳了一番，把“艾羅補腦汁”吹得神乎其神，更把一向崇洋的上海人，哄得暈頭轉向，人們紛紛前來搶購。

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