“獵羊”行動

您要看哪個文憑

　　初中結業后，由於家境貧困，他便隨着老鄉來到縣城修建工地打工。兩年後，當他聽說深圳各處都是黃金時，便帶着僅有的1000元蓄積，義無反顧地踏上了南下的列車。他以為深圳時機許多，找事情容易，可真到了深圳，他才知道像他這種半生不熟的手藝基本沒工地要。在深圳落難了兩個月，身上的蓄積被花得精光，無奈，他只得一邊睡路邊一邊找事情。他知道深圳的起點高，決議放低要求，先生計下來再求生長。
　　一次，他瞥見一家旅店招人，他便對主管說他不要人為，只要管吃住就行，主管准許了。誰知，第二天去上班時，主管卻告訴他，另一個年輕人說只要管吃就行了，旅店於是任命了他。
　　降低要求照樣被別人鑽了空子，他想到了“零求職”。又落難了半個月，一家电子廠在招人時，他自我介紹地說：“試用期后再給我開人為。”他的這種“零求職”讓嚮導十分瀏覽。他決議捉住這次憂傷的時機，不辜負嚮導的期望，便把廠里許多分外的事都給幹了，同事給他取外號叫“勞模”。3個月後，剛過試用期的“勞模”便被破格提升為拉長。
　　他一邊認真干好事情，一邊增強學習。當他得知營銷部很能磨鍊人後，毅然找到嚮導，要去營銷部做推銷員。推銷員是沒底薪的，全靠提成。放着拉長欠妥，卻要自動去做推銷員，這讓嚮導很不解。他說他只想多磨鍊自己，希望嚮導玉成。從那以後，他做推銷員一干就是3年。3年時間，他把市場營銷知識從理論到實踐都掌握得透徹了。這時，他想到了跳槽，可一想到自己是初中生，又只得作罷。
　　一次，他熟悉了一家著名家電企業的副總，當他得知副總進公司前也是初中生時，他震驚了，他決議挑戰自己。不久，海內一家名氣極大的电子公司招謀划部司理時，

賣烤鴨

他決議拼搏一把。可激動之餘，他又有些心虛了，事實招聘的條件是相關專業碩士以上文憑。這時，他想到了那位和自己起點一樣的副總。為了不瞻前顧后，沒有了生計危急的他，毅然辭去了事情，抱着斬斷退路、初生牛犢不怕虎的心態去應聘了。
　　面試時，老總也在場。在要求出示文憑時，他問老總是要看真文憑照樣假文憑，老總說固然要看真文憑。他從包里拿出3本厚厚的本子，內里紀錄了他這麼多年做營銷的心得體會。老總看后又要看假文憑，他大方地掏出了初中結業證，面試室里馬上傳來一陣鬨笑聲。他高聲地說，碩士、博士和我的初中結業證都只不外是張紙，公司需要的是能力而不是學歷，我信託我的能力會讓碩士、博士都自愧弗如……
　　老總瞪大了眼睛，半天才說，你很狂，我記着了你。3天後，他接到了任命電話。人事認真人告訴他，你的真假兩個文憑都沒感動老總，但你的勇氣可嘉，老總決議給你個時機展示你的能力。隨後，他被分配到外地一個闤闠當營業員。上崗后，他一直在琢磨若何兌現自己的狂言，雖然一時他沒想到好點子，但他知道要想在公司駐足，自己就必須做個對公司有用的人。那些博士、碩士都比自己多念了幾年書，可公司不能能給自己時間去念書啊，若何能儘快遇上呢?
　　一次，他看到一個圓柱體和一個圓錐體后，名頓開：博士、碩士知識周全，若是將博士、碩士比作圓柱體的話，那麼自己只要像圓錐體那樣在一個點上做透，照樣可到達圓柱體的高度，這樣不就可以和人人平起平坐了？這樣一想，他決議不像博士、碩士那樣做“全才”，自己只做一名“專才”。頭腦上的梗塞疏通后，他突然倍感輕鬆，決議從營業員做起，做出別人所沒有的精彩。
　　已往自己就有厚實的營銷履歷，他又在短時間內將公司所有產物的性能、優點等掌握得滾瓜爛熟。他十分珍惜在公司的每一分鐘，天天闤闠還沒開門，他就早早來到大門前。接待主顧時，他很巧妙地將有的放矢和各處撒網連繫起來，做到既天真又不累贅，他甚至能記着每個客戶的姓名，讓客戶以為十分親熱。他的這種稀奇導購方式讓他的業績不停攀升。

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