虧本致富

多說幾句話

　　1965年，井直薰擔任日本三洋電機公司營業總部的部長，認真公司的產物銷售事情。?
　　有一天，他來到一家零售店，和老闆外交了幾句之後，就談起了這個店的銷售情形。談話之間，有個住在周圍的小孩子來店裡買燈泡。井直薰中止了與老闆的談話，站在一邊看着老闆是若何做生意的：拿出一個燈泡交給孩子，老闆收錢，找錢，孩子離去……
　　“老闆，適才的孩子是誰家的?”
　　“不知道，也許就是周圍的吧。”
　　“平時，你就是這樣做生意的嗎?這樣的商鋪是不能能獲得生長的。”井直薰忍不住說道。?
　　“我不是賣給他了嗎？連錢也收了呀!”老闆有點兒不解地說，“部長先生，要是你的話，會怎麼賣?”?
　　“要是我就這麼辦。”井直薰對老闆說，“在小孩兒來到店裡，說‘叔叔，買個燈泡’時，若是我熟悉這個孩子，我就和他攀談起來，問他家住在什麼地方，

我就是個配角

家裡有些什麼人，並說上幾句客套話：小同夥，上幾年級了，長得可真可愛啊!若是孩子面露喜色，就進一步問他爸爸從事什麼事情，有幾個兄弟姐妹。也許你還可以由此得知，他有兩個姐姐剛從學校結業，現在在銀行事情。”?
　　“在拉家常的歷程中，我把燈泡賣給了他。等孩子走後，我換上衣服，到他家去接見。”?
　　“見到孩子的媽媽，我就對她說：‘敝店是某某電器商鋪。太太，適才令郎到敝店來買了個燈泡，不知好欠好使？’回覆固然是好使，由此便引出了話頭。‘聽令郎說，你家有位小姐正當妙齡。我們在給客戶送貨時，曾有人家托我們探問哪兒有品貌雙全的小姐。不知令愛是否有了人家?’這話決不會使有女兒的怙恃發生反感。”?
　　“若是她喜悅地說：‘噢，還沒有。掌柜的，要是有合適的人家，請多美言幾句。’那麼我就說:‘明了了。我注意探問探問。在令愛出閣時，我店可以提供洗衣機、彩電和電冰箱的銷售。’”?
　　“這樣，雖說不會馬上成交，至少我行使小孩子來買燈泡的時機，向這家大人舉行了推銷，他們就可能會成為本店潛在的主顧。”?

１元錢成就的董事長