一萬小時準則

老鼠帶來的好運

　　老爹早年死了老伴兒，年邁了，莊稼活兒干不動了，於是進城跟了兒子過生涯。
　　最近，兒子單元不景氣，兒媳婦單元是生產日化用品的，產物賣不出去，人為就拿日化品頂。無奈兒子媳婦只好上街擺起了地攤兒。經常是一晚上喊得嘴吐白沫，也賣不出若干貨物。望着簡直成了日化品客棧的家，兒子嘆息，媳婦發愁。
　　此時，老爹在一旁語言了：“明兒我出攤兒！不外，你們得去給我弄幾隻老鼠來！”
　　“啥？弄老鼠干什麼？”
　　“這你別管，只管弄來就是了！”
　　兒子媳婦只好弄來了幾隻老鼠。老爹將老鼠扔進事先鼓搗好的籠子里，推上小車走了。
　　當天晚上，老爹回來了，滿滿兩大箱子日化用品，賣了個一干二凈。兒子媳婦異常驚訝，這個數目，可是相當他們賣若干天的！媳婦王娟第一次臉上有了笑容貌兒！
　　飯後，老爹發話了：“你們都別出攤兒了！給我把那些洗衣粉肥皂什麼的，一樣兒一個，夾雜裝進一個袋兒里多弄些！”
　　兒子媳婦照着做了。
　　第二天，老爹又出門兒了。等晚上回來，哇，滿滿一車子日化品又是一干二凈！兒子媳婦喜悅得什麼似的，以為老爹簡直是個神人！
　　一連若干天，老爹如法炮製弄若干賣若干，家中堆得滿滿的貨物，終於“撥雲見日”了。
　　這天，是星期天，老爹吃過早飯，推上車子要走。兒子說：“等等，咱們一塊兒去，順便看看您老用的啥法子！”
　　來到老爹擺攤兒的廣場，老爹站着高聲向人們吆喝：“都來看，都來瞧啊，

晉商成功解讀

老鼠給你帶來好運啦，不花錢的日化品等着你啦……”
　　但見他的車子上放着兩個鐵絲籠子，其中一個籠子里放着幾隻老鼠，另一隻籠子里一二三四……一拉溜兒排着十來個有窟窿的特製板窩，上方劃分標着10%、20%……直到100%。原來，這個符號代表着老爹賣貨的折扣率。就是說，讓主顧隨便選一隻老鼠，放進這個籠子里，老鼠鑽進哪個洞，就按誰人洞上方標明的折扣率。
　　這招兒着實是太新穎了！不少人紛紛來試運氣。然而抓出的老鼠，基本上都是鑽入標有10%、20%的窟窿中。有人以為蹊蹺，說：“老爺子，你的老鼠是不是經由特殊訓練的？為什麼它們總是鑽進這個窟窿？”
　　老爹張開沒牙的嘴，笑了笑道：“年輕人，你錯了！老鼠同其他動物紛歧樣，你們聽說過有馴老鼠的嗎？老鼠這器械是不容易馴化的！不信，你自己可以逮兩隻試試。”
　　人群中還真有好事的，其中一個拿出幾隻事先準備下的老鼠，放了進去，效果，如出一轍，老鼠只鑽那兩個洞。
　　兒子媳婦在一旁看得津津有味，真看不透，老爹的法子是這樣的絕！怪不得他一天能賣那麼多呢！他是怎麼想到這個法子的？這些老鼠咋就那樣聽他的話呢？
　　老爹這招兒怪異的促銷手段，吸引了來來往往的許多人。短短半個月，王娟家中積壓的所有日化品所有賣完了。姐妹們知道她有這樣一位會耍老鼠的老爹后，紛紛將自家積壓的日化品低價轉讓給她。一時間，王娟的鈔票滔滔而來。
　　原來，老爹早年曾當過生產隊的客棧保管員，跟老鼠打交道多年。多年來的實踐履歷，使他深諳老鼠的習性。它們是群居動物，以窩為單元，一樣平常流動在同類曾去過的地方，這裏都曾留下他們的氣息。“老鼠鑽洞定折扣”的招數，就是行使老鼠的這一習性，將鼠毛鼠糞撒在所定比例的洞內。這樣，老鼠以為這是同類曾去過的地方，不會有什麼危險，便會絕不猶豫地鑽進去…… 

把銀子當做金子賣