火車上的創意

把銀子當做金子賣

　　早在2003年5月，柳傳志做客中央電視台《對話》節目時就說：“遐想要實現國際化戰略，就必須要有把金子當銀子賣的勇氣。”不外，這句話說出來之後，他本人很是痛恨，併為此做過許多註釋。在《對話》節目不久后，柳傳志在接受《中國謀划報》記者採訪時就痛恨地對記者說：“把金子當銀子賣這句話說得不太好。”柳傳志為什麼會痛恨？由於既然可以把金子當做銀子賣，遐想就沒需要花大把的鈔票做品牌了，專心做好產物就足夠了。簡直云云，對於企業來說，最終的目的就是追求利潤的最大化，而花大把大把的鈔票做品牌，也就是為了使自己的銀子能賣個金子的價。但若何能將自己的銀子賣出金子的價錢，去追求利潤的最大化？選擇的方式有許多：有的企業是把金子當做銀子賣，以此博得消費者的喝彩；有的企業會把銀子當做金子賣，以此去賺得更多，賺得更快……真可謂是八仙過海，各有各的招。然則從商業的遊戲規則來看，把銀子當做金子來賣無疑是最受迎接的一種方式。由於你的銀子一旦賣出了金子的價錢，你不只可以賺得盆滿缽滿，同時還會使你的品牌形象大大提升，讓人另眼相看。
　　 若何將銀子以金子的價錢去賣，讓消費者心情願情願甚至是引以為榮地支付金子的價錢去買你的銀子？這方面實在有些外洋品牌做得很不錯。好比，我們會經常逛一些闤闠商鋪，走進一些運動專賣店，我們可以發現，同樣的運動鞋，以同樣的材質製造，耐克、阿迪那些國際大牌們的價錢就會比海內品牌的同類產物凌駕一半左右。雖然價錢要高，但卻絲絕不影響它的人氣；另有，同樣是礦泉水，為什麼法國的依雲能賣到10元一瓶，而海內的只能賣到一兩塊？緣故原由何在，

鞋底上的選舉

豈非中國的金子沒有外國的亮？固然不是，我們的產物品質可以說與外洋品牌平起平坐。但真正的緣故原由是我們的品牌缺少更高的附加值。產物有附加值，品牌同樣也有附加值。
　　 什麼是品牌附加值？簡樸地說，就是給品牌加上一個優美的光環，有了這個光環之後，你的品牌就會身價倍增。在這一方面，我們可以看看依雲是若何做的。赫赫著名的依雲礦泉水，其品質實在與其他礦泉水並無大異，然則它卻能賣遍全天下而且賣出了金子的價錢，其法寶就在於對品牌附加值的培育———講故事。一直以來，依雲品牌對消費者講了一個又一個故事：一個得病的法國貴族久治不愈，由於喝了依雲的水而事業般的好了；依雲每一滴水都取自阿爾卑斯山腳下，每滴水都是經由了數十年的凈化；依雲在生產歷程中始終未接觸到一絲空氣；全球的紳士顯貴、明星大腕都對依雲情有獨鍾等等。一系列的品牌故事，不只讓人對它發生了種種優美的遐想，與此同時，經由長年累月的流傳，它已經成為法式生涯的一個符號，讓人為之羡慕。也由於云云，依雲礦泉水在全球的消費者心目中樹立起了一個高品質、帶有法式浪漫色彩的傳奇品牌。因此，無論是中國的消費者也好，美國的消費者也好，都愛上了依雲，而且都心甘情願地為它支出金子的價錢，這也正是依雲能把銀子賣出金子價錢的奇妙之處。
　　 因此說，一個品牌要想把銀子當做金子賣，就必須為這個品牌不停地加上一個又一個的光環，若何加？我們可以學依雲講故事，讓消費者通過故事喜歡上品牌；也可以學耐克、阿迪，通過大明星來增添品牌的光環；同時，我們也可以學習蘋果，以產物創新來提升消費者對品牌的喜歡。為品牌增添光環的方式有許多，但不管哪種方式，一定要適合自己的品牌特徵與現狀，否則將會徒勞無功，你的銀子照樣照樣賣銀子的價。

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