跟在“熱門”後面

生意經

　　我家車庫里有兩樣器械：一艘舊船和一個拖船用的車斗，都是住在密歇根州的時刻買的。那時密歇根湖就在我家周圍，周末，把船推進車斗里，再往吉普車後面一掛，就可以拖到湖邊。春秋釣魚，夏日兜風，興趣無限。厥後遷居到印第安納州，離水邊遠了，用船的時機很少。
　　我琢磨着要把它們處置掉，按出廠年份和調養水平算，這船加車斗也許值1500美元，於是我在報紙上打了一則廣告：“6英尺金屬靈活船加拖船車斗共1500美元”。但廣告一連登了幾周，都無人問津。我準備降價，哪怕賣到幾百美元，也比放在車庫里佔地方強。
　　我設計平沽的事被鄰人老查理聽說了，

租雞生蛋

他連連搖頭：“我看過你的船和廣告，要價已經很低，沒人買是由於你不會宣傳。交給我，保證不少於1500美元。”
　　退休前查理是福特汽車在印第安納銷售部的主管，賣器械是人家的老本行兒，但我着實嫌疑他還能有什麼高著兒。
　　不外查理信心十足，還說若是賣不掉就自己掏錢買下來。幾天後，他把賣船的錢送過來，竟然是張1680美元的支票。我信服得五體投地。“您是怎麼做到的?”
　　查理兩手一攤，自滿地說：“很簡樸。我先把發念頭從船上拆下來，然後在報上重新登了一個廣告：‘堅硬的拖船車斗僅售1000美元，另外免費贈予一艘6英尺金屬船。’第二天就有人來買，成交后，我又問他打不設計給船裝上發念頭，他說想裝一部。我就說：‘我車庫里有個發念頭，配這艘船恰好，700美元你買不買?’於是他把發念頭也買下了。去掉廣告費20美元，凈收入1680美元。” 

不要在必敗的領域里和人競爭