賣破綻

魔術頭腦闖商海

　　崗本弘夫在日本商界頗著信用，他曾是一家雜技團的魔術師。厥後，因與馬戲團老闆的矛盾，他毅然脫離了演藝界，投身商海。早先，由於不領會市場行情和一些謀划隱秘，他的事業並沒有大的轉機。厥後。他想到：魔術雖然是掩人線人的技巧，而樂成竅門就是靠奇思妙想的創新，把一些似乎不能能做到的事情做出來，並讓人無可置疑，為什麼不能把這種頭腦運用到做生意中去呢?
　　於是，他最先專心考察生涯中的事物，像創作魔術一樣尋找做生意靈感。
　　有一次，崗本應邀到同夥家做客，發現他家有一個很大的玻璃魚缸，內里擺了許多奇形怪狀的石頭，石縫中寄養着成對的小蝦。問過方知，這種生長在南方海礁中的小蝦，自幼就有一雌一雄鑽進石頭裂縫中的習性，長大后困在內里無法出來，只好云云渡過一生。人們憑證它們的習性。對它們稍加裝飾，作為鑒賞小動物出售。
　　崗本仔細瀏覽了一番，突然發生了一個靈感：龜，在日本人的心目中有着特殊寄義，它象徵著久遠、長壽、祥瑞等，若是將龜用小蝦的生計方式飼養，即是從一而終、堅貞不渝的實體象徵，可以喻為相伴永遠、幸福完善、康健長壽，必會成為一種極有賣點的新婚或祝壽禮物。
　　很快，崗本訂購了一批口小肚大的圓形玻璃缸，買來幼小的七彩龜，將一雌一雄放在內里飼養。不到半年，它們已長得不能再從缸口取出來，此時，

威爾遜的“廣告”

他便設計出“偕老同心”、“永世不離”等漂亮裝飾拿去出售，立刻在東京市場上成為最脫銷的娶親、祝壽禮物。厥後，他專門開辦了一個七彩龜飼養場，仍求過於供。
　　有一年春天，崗本去東京的一家大超市去購物，發現一個女主顧正在與營業員爭執。原來，這個女主顧在兒童用品櫃檯買了幾盒嬰兒用的衛生紙巾，使用時發現，這種紙巾吸水效果異常糟，便拿回來要求退貨。
　　崗本靈機一動，他拿過紙巾盒看清地址，立刻驅車來到這家工廠。聽完司理的訴說，他才知道，由於手藝職員疏忽，投料時配錯比例，致使這批紙巾泛起了嚴重的質量問題。
　　“司理先生，這批紙巾一共生產了若干?”崗本問。
　　“10噸，另外另有幾十噸紙漿。”
　　“能不能讓它的效果更好一些?”崗本又問。
　　“不能能，防水劑的比例過大，無法再星散出來。”司理哭喪着臉答道。
　　“您誤會了，先生，我是說能否進一步增添它不吸水的效果，甚至完全不吸水。”
　　“固然可以，只要重新攪拌成紙漿，加入防水劑，您這麼問是什麼意思?”司理有些驚訝。
　　“太好了，按您適才說的，到達完全不吸水，我訂購20噸，現在就可以簽署條約，付給您訂金。”
　　不久，日本進入雨季，各地市場上泛起了一種價錢異常廉價、用紙製作的一次性雨表、雨傘，很快銷售一空。
　　不必說，這又是崗本奇思妙想的效果。 

“出租”女秘書的理髮店