威爾遜的“廣告”

賣破綻

　　不久前，王司理在旅遊區新接手 了一家土特產店，主要以接待團隊遊客為主，雖然全場九折優惠，但生意欠好。
　　王司理有個同夥很有謀划頭腦，他自告奮勇來幫王司理出主意，他先去店裡轉了轉，紛歧會兒，那同夥回來了，說他發現了一個徵象：許多空手的主顧在出口那兩排貨架前都不約而同地停下，拿起貨物一直地對照，然後險些都市拎一些來到收銀台，紛歧會兒那兩排貨架就空了。那貨架上放的是“癟殼貨”，原來前幾天新進一批商品時，有幾箱貨在運輸途中受到碰撞擠壓，

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外包裝有了差異水平的皺褶或凹陷，只好將這些貨在九折基礎上再降價處置。
　　然後，那同夥讓王司理帶幾小我私人到客棧，調出一批貨來，或擠，或壓，硬是把它們完好無缺的外包裝弄得皺褶不堪，忙完這一切，那同夥還鄭重地建議：專門指定一名銷售主管，要慎密跟蹤，隨時保證“癟殼貨”的供應，同時作廢全場九折銷售方案，“癟殼貨”比正常貨優惠15元左右。
　　這一招果真比直接打摺奏效，直接動員了全場的銷售，王司理禁不住連聲誇讚那同夥，同夥說了這樣一句頗有哲理的話：“你以為開店就是賣貨啊？還要賣些破綻呢!”

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