“出租”女秘書的理髮店

威爾遜的“廣告”

      1945年，美國人威爾遜接手父親留下的施樂公司后，高價約請了德國發現家德索亞開發複印機。那時盛行的濕式複印機必須使用化學液體和外面塗有感光藥物複印紙，而且複印出來的文件是濕漉漉的，需要很長時間才氣將文件晾乾，因此使用起來很晦氣便。通過逐步改善，1960年，施樂公司推出了施樂914型乾式複印機，戰勝了濕式複印機的固有缺陷。由於乾式複印機是創新性產物，基本沒有同類產物可以參照，因此社會民眾對新產物的功效基本不領會，而且公司前期投入很大，已經沒有足夠資金做廣告，於是人人在營銷問題上犯了難。德索亞提出，思量到每台複印機的生產成本是2400美元，零售價可以定為5000美元，而且提供3年的免費維修調養營業。威爾遜沒有贊成，嫌這個價錢太低了，他以為複印機的售價應該定為29500美元，而且不提供免費維修調養。
　　根據美國那時的執法劃定，任何產物的訂價若是跨越成本10倍，將被阻止銷售。德索亞沉不住氣了，說這個價錢着實是高得太離譜，基本沒法通過聯邦政府的反暴利審查，更不用說讓客戶接受了。威爾遜聽到眾人的埋怨后，狡黠地笑了一笑：“我就是要政府下令禁售，到了誰人時刻，我就有設施了。”德索亞十分恐慌，但又想不到更好的設施，看到威爾遜胸中有數的樣子，只好委屈頷首贊成他的意見。
　　果真，

生意場不認“英雄”

29500美元的售價一經宣布，聯邦政府便啟動了價錢干預機制，幾輪觀察事後，最終向公司下達了禁售令。與此同時，主流媒體也一片嘩然，紛紛指責威爾遜這種不道德的商業行為，而先容乾式複印機功效的相關文章也連篇累牘地登了出來。就這樣，全美國的人不光知道威爾遜在賣天價乾式複印機，也知道了這種新產物將帶來辦公手藝革命。
　　在一片口誅筆伐聲中，人們卻不經意發現，威爾遜已經悄無聲息地在美國各大都會開設門面從事複印機的租賃營業了。只管險些所有的人都在罵威爾遜是個黑心的市儈，但又不得不信服他的高明手段。更為要害的是，乾式複印機專利只掌握在威爾遜公司手中，別人無法開發相同產物爭搶市場份額。只管租金仍然很高，然則相比之前29500美元的高額售價，照樣異常划算，客戶們一邊詛咒着威爾遜，一邊排着長隊競相租賃複印機。於是，威爾遜不僅沒有投入一分錢廣告費，還省卻了售後服務的窮苦，在一片罵聲中，美滋滋地賺取了數倍於銷售複印機的租賃利潤。僅1960年，施樂914型乾式複印機營業額就高達3300萬美元。到了1966年，營業額突破了5.3億美元。
　　會知足客戶的需求只是精明，會調動客戶的需求才是高明，在有些情形下，不按通例出牌，甚至給自己找點“窮苦”，提高產物的關注度，往往就能聲東擊西。
　　威爾遜公司撞了“槍口”卻賺了大錢。你現在應該發現：不接納庸常意見，才是英明決斷。而企業也只有聲東擊西，才氣成為真正的“大贏家”。 

將“蛋糕”切開吃