彎下腰去

將“蛋糕”切開吃

　　在印度，小鄉村經常會遇到停電，且一停就是好幾個小時。對當地的商鋪僱主來說，擁有一套備用發電系統，成為他們營業的需要裝備。然則，就算售價440美元的小型發電機也並不是這些僱主所能買得起的。一旦停電，他們只好暫停營業，或者眼睜睜看着需要冷凍的商品逐漸壞掉。另一方面，許多經銷發電裝備的企業產物卻賣不出去。
　　正當人人一籌莫展時，日本一家公司在印度的一名經銷商，想出了一個解決方式，樂成把公司的小型發電機，賣給這些買不起公司產物的僱主。這名經銷商召集了20家僱主，請他們每家每月都支付22美元到一個配合基金，這樣配合基金每個月都能夠湊齊440美元，可以購置一台小型發電機。之後的每個月，這20家僱主以抽籤的方式，決議配合基金所買發電機的歸屬，抽中者將發電機帶回店裡使用。過了20個月後，加入的20家僱主，全都有了一台發電機。
　　這個做法受到僱主的迎接，由於不需要一次付清440美元，

自由是智慧之源

一次只需拿出22美元，就制止了停電帶來的損失。公司也由此拓寬了市場，增添了一項新的收入泉源。現在，這家公司正努力把這名經銷商的做法推廣到全印度。
　　買下一座環境極佳的高爾夫球場，又需要若干錢呢？一定異常昂貴吧？美國某州有位老人，擁有一座佔地面積達100畝、異常漂亮的18洞高爾夫球場，希望果然出售。這座球場的市價估量約200萬美元，但老人卻只喊價“200美元”！
　　一座200萬美元的球場只賣200美元？老頭是不是瘋了？
　　老人沒有瘋，他正在做的是一樁穩賺不賠的生意。由於，欲購球場的人，除了必須繳“200美元”的競標手續保證金之外，還要加入兩三百字的“徵文競賽”，說明為什麼要買下這座球場，以及有何創意與方式來謀划球場。只要獲得“徵文第一名”，整座高爾夫球場就是送給你的獎品！
　　不外，老人尚有個條件，就是若是競標徵文達不到一萬篇，他就作廢200美元的售價。而按一樣平常方式果然拍賣，仍從200萬美元起價。算算看，“200美元”乘上“一萬篇”，不就是200萬美元嗎！最後，介入者逾兩萬人！
　　許多時刻，從問題到事業之間的距離挺短——只要將它切成幾塊就夠了！

只優惠一年