孩子是一種約束力

互助也有黃金定律

　　那天，和一位資深商界同夥閑談，談到我的一位同夥在和人打訟事，我忍不住發怨言說：“商業社會人與人的關係，現實上就是互助關係。可是現在與人互助太難了。最先挺好，人人是同夥，談友誼，談互助，可是互助的效果，多數不歡而散，弄欠好還要鬧到法庭上去，從同夥釀成敵人了。”
　　這位同夥笑笑，說：“我做生意10年多了，和許多人互助過，但沒有一個上法庭的，你知道這是為什麼嗎？”
　　我搖搖頭。
　　“現在大部門人做生意是這樣：先熟悉，然後談友誼，談互助；然後是利益；然後就是不滿，甚至像你的同夥那樣，鬧上法庭，從同夥到敵人。”
　　“為什麼會這樣呢？”我問。
　　“我想是由於許多人和別人洽談時，為了儘快談成，就把自己的所有想法、方案和對未來美妙的遠景都說出來，而且人為地強調，誘使對方做出決議，等到對方抱着美妙的不切現實的理想做出決議，最先投入互助時，會發現越來越多的問題，會感應互助並不像當初許諾得那麼美妙。矛盾、衝突越積越深，到最後終於發作，一次互助就終止，從同夥釀成敵人。”
　　我點頷首，但另有些不解：“那麼你為什麼能和別人互助，獲益，再互助，再獲益，頻頻重複下去呢？你和互助同伴之間就沒有矛盾、衝突嗎？”
　　“通常互助都市有矛盾和衝突，但我會事先渙散、化解，而不是壓制到最後發作。”
　　“那你是若何渙散、化解的呢？”
　　“我想這是由於我能很好地控制每次攀談的密度。我和別人洽談互助時，第一次碰頭，談話的內容只佔我整個方案的3％，其它都是閑談，與主題無關。而且，下一次談話一定選在三天之後。給對方一定的消化時間。第二次再談，攀談的內容增添一倍，是6％。下次再談，再增添一倍，

一杯咖啡與１００萬美元

12％。三次之後，一樣平凡人就會動心了，他會專心思索，頻頻推敲，但這個時刻，還不能做決議。緊接着，是第四次攀談，這一次是24％，許多人這個時刻就已經做決議了。若是這時刻還不能決議，再談一次，這一次，密度是48％。這個時刻，他心裏一定會做出決議。許多人這個時刻就爭着簽字，但我不是，還要再談。再談，正好相反，不是往上增，而是往下減。我會提出一些負面的問題，並不會影響他做決議，他正在興奮點上，會按慣性往前走。然則我說和不說對我紛歧樣。等到他最終做出決議，並最先和我現實互助時，會發現問題，但這些問題我都事先和他講過，以是他有準備，會接受。縱然這次互助最後沒有賺到錢，他也不會怨我。由於我所有的想法不是一次性強加給他，而是逐步滲透給他的，是他自己接受了才做決議的。要怨，只能怨自己，當初沒有認真看待我提出的問題，若是認真看待，也許就不會有今天的效果了。以是他還要謝謝我呢。下一次，若是有時機，他還會和我互助。”
　　每一個互助，不僅會有有利起勁的一面，也會有消極的一面。大部門人，為了互助樂成，都只說正面，對負面的器械瞞着不說，等到泛起問題，就相互埋怨，效果可想而知。樂成的互助，是在互助之前，把你想到的有關負面的器械告訴對方，然則，要記着：別把時間順序搞錯，否則，沒人會跟你互助。

打翻了的油燈