不厭其小

賣馬

　　有位农民想要為他的小女兒買一匹小馬。在他棲身的小城裡，共有兩匹小馬出售，從各方面來看，這兩匹小馬沒什麼差異。
　　第一小我私人的小馬售價為500美元，想要就牽走。第二小我私人則索價750美元，然則他告訴农民，在农民做決議前，农民和他的女兒可以先試騎小馬1個月，而且他準備了小馬1個月所需的草料，

給自己找“天敵”

並讓他自己的馴馬人每周1次到农民家去教小女兒若何餵養及照顧小馬。最後他說，在第30天竣事時，他會駕車到农民家，或是將小馬取回，把馬舍清掃清潔;或是收取750美元，將小馬留在农民家。
　　农民會買哪小我私人的小馬呢？謎底不言而喻。第二位商人正是運用了典型的“無風險購置”原理，進而將逆轉風險的手藝注入謀划之中。
　　在競爭中獲勝的最大優勢之一，就是讓客戶說“好”，這要比讓他說“不”憂傷多。這時你要做的是，將主顧所有的風險因素弱化甚至消除，而將有可能會給你的生意帶來利益的因素只管放大。這就是所謂的“無風險購置”原理。 

賣糖水和改變世界