給自己找“天敵”

不厭其小

　　最早與溫州人打交道照樣我在國企的那陣。
　　一次，我們要加入廣州出口商品生意會，急需做一批手刺夾當禮物。打電話問了內陸幾個印刷廠，一家說工藝難，做不了；另一家出了個“天價”，要打全款，再接活兒；另有一家聽說只要100本時，我的話沒說完，對方就啪一聲把電話掛了。
　　五天後就要啟程。情急之下，我突然想起溫州人小潘。他經常來公司“轉悠”，看看有沒有塑料地腳料賣。接完電話，小潘就興沖沖趕來了。
　　看了設計部畫的圖樣和用料要求，小潘略為思索，准許馬上試試。見我們疑惑，小潘忠實地說，不能保證做得十分細膩，我先把貨送來，若是你們以為順眼，再議款。
　　當天下晝，小潘就坐車趕回溫州。就在第四天，布展的樣品打好了包，小潘帶着200本手刺夾櫛風沐雨地到了單元。果不其然，所做手刺夾質量不能說完善，塑料封面上有少量的氣泡。問若干錢，小潘憨厚地笑笑，

賣糖水和改變世界

每本就收5元吧!另100本免費送給你們。那時嚮導都得了一本，對這個用功的小伙子留下了深刻的印象。事後我得知，小潘找了很好的同夥，封面開模、塑料膜分切等投入了三千多元。溫州人的協作精神和“遠見卓識”由此可見一斑。
　　營業部、工會和行政再要什麼貨，自然想起了小潘，單元付款一起綠燈。厥後，小潘把手刺夾舉行了改善，開發出了袖珍、加厚、帶音樂和加香味等十幾個品種，賣給企業和機關。起先3000元的投入給他帶來了若干利潤我不得而知，但就靠一些“小打小鬧”和積攢的人脈，昔時背着帆布包四處推銷的小潘，現在已是有500萬資產、兩家廢舊塑料加工廠的老闆。
　　溫州人眼裡，啥都是寶。喝完了“娃哈哈”的飲料瓶，他們網絡起來，破壞一下，釀成上好的摻合料，以翻幾倍的價錢賣給做塑料網眼袋的加工廠。貨量再小，只要他們以為是市場上少見的新商品，他們就捨得投入。機關、學校和軍隊等單元，是他們稀奇優質的“用戶”。不收押金，先給貨，再收錢，“橫豎他們跑不了”。
　　這樣的做生意頭腦有些“超凡脫俗”。許多人以為溫州人做生意豪爽漂亮，有時還冒那麼點兒“傻氣”。他們不計一事一時之利，抱團謀財，先予后取，所締造的財富越來越大。 

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