擦了五年玻璃后

你瞥見鄙夷，我瞥見財富

　　上世紀30年月,冰淇淋最先流行於美國紐約陌頭,年輕的波蘭移民魯本•馬塔斯有一手製作自然冰淇淋的能手藝,他也在自己的作坊里製作冰淇淋銷售。由於製作工藝不錯,再加上從不欺市賣假,他逐漸有了一些小名氣。
　　 但沒有幾年,他的銷路卻不行了。由於那時為了競爭,已經有一些冰淇淋的作坊主最先在內里加穩固劑和防腐劑以延伸產物的保質期,那些產物往往能用外觀和因添加劑而發生的口感取得消費者的青睞。那些製作方式,看上去似乎是多了一些程序,現實上卻降低了成本。馬塔斯作坊里的工人都建議他也隨着市場走,往冰淇淋內里加添加劑。若是不加添加劑,將很難繼續介入市場競爭,但若是加了添加劑,就意味着他的冰淇淋往後與“自然”絕緣。到底是加照樣不加呢?他為此傷透了腦子。
　　 一天,馬塔斯和幾位從事冰淇淋業的同夥一起去商鋪買器械。那時天氣很熱,有幾個窮孩子在商鋪門口買冰淇淋吃。這時,門口又有一對衣冠楚楚的富人配偶走過。男子提議說:“買兩份冰淇淋吧!”女人的臉上剛泛起一種讚許的神情,然則她看了看那幾個正津津有味地吃着冰淇淋的窮孩子之後,馬上改變了主意,說了句“算了”,就繼續往前走了。許多看到這一幕的人都很不平,馬塔斯的同夥生氣地說:“怎麼會有這種人,窮人在吃,她就不要吃了?豈非你還想有人為你們富人專學生產一種冰淇淋?”說者無心,聽者有意,馬塔斯立刻閃出一個靈感來:這個市場缺少了一種象徵尊貴與時尚的冰淇淋!
　　 馬塔斯回到作坊,對工人說:“在現有的基礎上,不惜成本繼續起勁提高‘自然’的精度和要求,無論是主料照樣輔料,無論是質料照樣加工歷程!”
　　 “老闆,您不能這樣,這就意味着我們的成本將會更高!”熱心的工人們紛紛出言阻止,“冰淇淋是一種人人都能買的廉價貨,花這麼高的成本去做不值得啊!”
　　 “是的。以是,現在這個市場缺少的正是一種不是人人都能隨意購置的冰淇淋精品!”馬塔斯一定地說。
　　 馬塔斯立志要生產出純自然、高質量、風味絕佳的冰淇淋,搶佔“矜貴冰淇淋”的市場空間。半年之後,他先後推出香草、巧克力和咖啡三種口味的高等冰淇淋,主要提供應一些高級餐廳和高級商鋪,銷售狀態異常不錯。
　　 不久之後,馬塔斯將他的冰淇淋正式命名為“哈根達斯”,以頂尖奢侈品牌的形象泛起在市場上,那動輒幾十甚至上百美元的價位讓通俗冰淇淋馬上相形失色,他的目的消費群是處於收入金字塔頂層的注重生涯品位、追求時尚的年輕人。雖然,哈根達斯的高價位限制了消費群體,但同時也吸引了大批趨之若鶩的信徒和擁護者。在宣傳戰略上,馬塔斯也起勁打造“矜貴”形象,哈根達斯險些不做民眾型電視廣告,只是偶然泛起在一些時尚雜誌上。
　　 時至今日,馬塔斯的冰淇淋在全美國甚至全球多國都開設了專賣店,哈根達斯也成為全球性“尊貴品牌”。自從上世紀90年月哈根達斯進入中海內地以來,已經開設了50家專賣店,零售點更是到達一千多個。
　　 多年之後,馬塔斯的那些偕行同夥問他是怎麼想到要生產“矜貴”冰淇淋的,他回覆說:“實在很簡樸,那時誰人婦女不願跟窮人們吃一樣的冰淇淋的神情確實讓人不屑,甚至為人所不齒。但你們只瞥見了鄙夷,而我卻瞥見了締造財富的時機!”

盧爾沙西的“Ｘ－５≥Ｘ”