人生追求，活出自己的精彩

說服是信心的轉達是情緒的轉移

　　 推銷就是不停地知足主顧的需求。在知足主顧的需求之前，你必須先找出他的需求到底是什麼？

　　 假設你知道你老公的需求，知道什麼對他最主要，你能知足他，那他會不會恆久跟你在一起？許多男子希望的就是有個溫柔的太太，若是太太凶神惡煞，不做其他事情，叨教這個老公會不會要她？不容易，是不是？由於妻子沒有把老公所需要的加以知足。

　　 反過來說也是一樣的，就是老公要把太太所需要的加以知足。一個母親若是她要把小孩教好而且叫他們一定要起勁用功念書，她需不需要說服力？需要啊！

　　 然則要若何說服別人呢？就是遵照主顧的態度來說服他們。我們若何提供應主顧他所需要的產物？我們若何提供應他所需要的服務？我們若何讓他可以接受我們所推廣的理念？許多推銷員都以自己的態度做推銷。

　　 舉一個例子，我以前在賣蓮花牌跑車的時刻，以為這種車異常的快，以是每一個主顧進來，我就跟他講蓮花牌很快很快很快，效果他告訴我，保時捷比蓮花還快，這時刻我已經完蛋了。

　　 事實上他進來可能要的就是“紛歧樣”，他說人人都開保時捷，我就要開蓮花，沒有用。由於我用我的態度在告訴主顧，我沒有用他的思索模式跟他相同，效果是有限的。

　　 又譬如，有些人講話速率對照快，有些人講話是……嗯……總是想老半天，嗯……嗯……也……講不出來的那種。假設一個講話快的人跟一個講話慢的人在一起談case（定單），你以為會有什麼效果？結論一定是滿辛勤的。以是營業員必須能夠轉換自己的音調來配合這個主顧，這樣子他們才會以為對照親近，以是你永遠要以主顧的態度來推銷。

　　 一樣平凡人不會推銷，由於他都用自己的想法。事實上所有的流動都一定要以主顧為導向，所有目的都要以服務主顧為主要的目的，這樣你一定會樂成。

　　 然而一樣平常推銷員都不是這樣，一樣平常的推銷員說：“陳先生，為什麼我這麼畏懼被拒絕？”由於他滿腦子想推銷，他的臉長得就像我要賣你產物的樣子，一看就能看出來。

　　 然而真正頂尖的推銷員都有一個宗旨、有一個使命，他知道他出去造訪的時刻，

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代表的是公司，代表的是最佳的產物、最佳的服務，在市場上最有價值的產物，當他到主顧那裡的時刻，“主顧不買是主顧的損失”，自己絲毫沒有損失。

　　 這就似乎我捧一萬萬給你，你不接受，是我呆嗎？固然我不是講你傻啦！可是事實上這就是我要舉的例子。

　　 當你不以為你的產物或服務是這麼有價值的時刻，你任何的產物都推銷不出去。

　　 由於說服是信心的轉達，是情緒的轉移，若是你對自己的產物沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信心，或者你不是很迫在眉睫地想要分享給別人，事實上你已經沒有設施推銷了。

　　 假設你現在從事推銷的事情，會讓你以為沒有動力，事實上你已經走錯行、賣錯產物了。我不是建議你馬上換事情，但你總要思量清晰，若是遇到瓶頸，而且這種狀態已經良久，事實上你應該選擇換事情。

　　 由於每一小我私人都需要做他喜歡做的事，然後把它做到最好，只要它是最好的，什麼事情都沒有問題，任何的夢想都一定會實現。

　　 每一小我私人一定要把推銷學好，你看看這些頂尖的企業家，他們都是從推銷員身世的，由於每一個樂成的人都是推銷員，每一個政治家也是頂尖推銷員。

　　 假設你不會推銷，那你就要註定失敗了。不管你做什麼行業，不管你現在做什麼樣的事情，你一定要學推銷，推銷是每一個樂成者必備的條件，也是你我必須不停學習、不停磨練的。

　　 再提醒你一次，每一小我私人都是推銷員，每一小我私人都要學推銷，所有的推銷書籍都要看，所有的推銷課程都要上，萬萬不要錯過任何一次學習時機，這就是樂成的竅門。

自我激勵乃成功之源