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把斧頭推銷給小布什總統

　　孫教授接着給我講了一個樂成推銷員的故事。

　　——2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，樂成地把一把斧子推銷給了小布什總統。布魯金斯學會得知這一新聞，把刻有“最偉大推銷員”的一隻金靴子贈予了他。

　　這是自1975年以來，該學會的一名學員樂成地把一台微型錄音機賣給尼克松后，又一學員登上云云高的門檻。布魯金斯學會確立於1927年，以培育天下上最卓越的推銷員著稱於世。它有一個傳統，在每期學員結業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。

　　克林頓當政時代，他們出了這麼一個問題：請把一條三角褲推銷給現任總統。八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是，最後都無功而返。克林頓謝任后，布魯金斯學會把問題換成：請把一把斧子推銷給小布什總統。

　　鑒於前八年的失敗與教訓，許多學員知難而退，個體學員甚至以為，這道結業實習題會和克林頓當政時代一樣毫無效果，由於現在的總統什麼都不缺少，再說縱然缺少，也用不着他們親自購置；再退一步說，縱然他們親自購置，也紛歧定正遇上你去推銷的時刻。

　　然而，喬治·赫伯特卻做到了，而且沒有花若干功夫。一位記者在採訪他的時刻，他是這樣說的：“我以為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，由於布什總統在得克薩斯州有一農場，內里長着許多樹。於是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸旅行您的農場，發現內里長着許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。

　　我想，您一定需要一把小斧頭，然則從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚厲害的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，

從瘋狂英語到賞識教育

它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。倘使您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……最後他就給我匯來了15美元。”

　　喬治·赫伯特樂成后，布魯金斯學會在表彰他的時刻說，金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培育了數以萬計的百萬富翁，這隻金靴子之以是沒有授予他們，是由於該學會一直想尋找這麼一小我私人，這小我私人不因有人說某一目的不能實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。

　　講完這個故事,孫教授告訴我: “喬治·赫伯特的故事在天下各大網站宣布之後，一些讀者紛紛搜索布魯金斯學會，他們發現在該學會的網頁上貼着這麼一句格言：

　　不是由於有些事情難以做到，我們才失去自信,而是由於我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。

　　我再給你講一個作家的故事。——美國樂成學的首創人拿破侖·希爾博士，年輕時立志要做一名作家，要到達這個目的，他知道自己必須精於遣詞造句，字典將是他的工具。

　　然則由於他小時刻家裡很窮，接受的教育並不完整，因此，那些“善意的同夥”就告訴他，說他的雄心壯志是“不能能”實現的，勸他不要異想天開。

　　年輕的希爾並沒有接受同夥的勸告，他用打零工掙來的錢買來了一本最好的、最完整的、最漂亮的字典，他所需要的字都在這本字典里了。他做了一件很奇異的事。他找到“不能能”這個詞，用鉸剪把它剪下來，然後丟掉，於是他便有了一本沒有“不能能”的字典。

　　以後他把整個事業確立在這個條件下，那就是對一個迫切想獲得樂成的人來說，沒有任何事情是不能能的。最終，他成為美國商政兩界的著名導師，被羅斯福總統譽為“百萬富翁的鑄造者”。他的著作《人人都能樂成》成為天下脫銷書。

聽了孫教授這番話,我很受振奮地說:“孫伯伯，你今天所講的給了我極大的鼓舞和信心，從今往後，不管別人怎樣譏笑我，怎樣襲擊我，我都不會讓他們`偷走'我的夢想。”

成長的源頭是努力