準備得越充分，就越有機會勝利

放大你的價值

　　這是一個規模很小的食物公司，生產資金只有十幾萬。但老總卻很有信心，在單元的文化牆上寫着要做這座都會辣醬第一品牌的豪言壯語，時刻激勵着員工的信心。辣醬上市之前，老總尋思着給辣醬做宣傳廣告。他原本想在這座都會某個熱鬧的陌頭租一個超大的、顯眼的廣告牌，標上他們的產物，讓所有從這裏走過的人一下子都能注重它，並往後熟悉他們的辣醬。

　　然則當他和廣告公司接觸后，才發現市中央廣告位的價錢遠遠高於他的想象，他那小小的企業肩負不起這天價的廣告費。

　　可是他並沒有失望，而是一直地四處打探，試圖能挖掘出那裡有廉價而且實惠的廣告位置。經由頻頻尋找，他終於看好一個城蹊徑口的廣告牌。那裡是一個十字路口，車輛絡繹不停，但有一點遺憾就是，路人行色急遽，眼睛只顧盯着紅綠燈和疾駛的車輛。在這裏做廣告很難保證有很好的效果。打探了一下價錢，幾萬元。老總卻很知足，於是就租了下來。對於老總這個行動，

人生不能忽視每一步

員工們紛紛提出質疑，但老總只是笑而不答，似乎一切成竹在胸。

　　舊廣告很快撤下來，員工們以為第二天就能看到他們的辣醬廣告了。然而，第二天，員工們看到廣告牌上基本就沒有他們的辣醬廣告，上面赫然寫着：“好位置，固然只等貴客。此廣告招租88萬/整年。”

　　天哪，這樣的價錢該是這座都會最貴的廣告位了吧。天價招牌的襲擊力似乎毋庸置疑，每個從這裏途經的人似乎都不自覺地愣住腳步看上一眼。口耳相傳，逐漸地，許多人都知道了這個十字路口上有個貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至當地報紙都給予了極大關注……

　　一個月後，“爽口”牌辣醬的廣告登了上去。

　　辣醬廠的員工終於明了了老總的心計，無不交口讚美。辣醬的市場迅速打開，由於那“88萬/整年”的廣告價錢早已家喻戶曉。“爽口”牌辣醬成為這座都會的着名品牌。老總把原先的口號擦去，換成了要做中國第一品牌的口號。一位員工問他：“我們還不是這個都會的第一品牌，為什麼要換呢？”

　　老總意味深長地回覆說：“價值只有在流通中才氣得以體現，但價值的標尺卻永遠在別人手中。別人永遠不會賦予你理想的價值，你必須自己自動去做一塊招牌，適當地放大自己的價值！”

鉛筆的原則：生活永遠不會毫無意義