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電商羅盤是什麼意思(抖音電商直播)

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編輯導語現在短視頻平台異常火熱除了短視頻以外另有更多創作者選擇在短視頻平台舉行直播像抖音這一類用戶體量對照大的平台怎麼獲取流量也是需要思量的本文作者分享了關於抖音直播流量的運營我們一起來領會一下,我的直播間為什麼沒有流量應該怎麼往直播間引流,為解決這個問題我們首先要知道直播間的流量是怎麼組成的其次才是若何往直播間內里去做引流,以前我們通常將直播間流量分為五大組成部門短視頻流量同城流量關注流量廣場流量和廣告流量,直到1月份巨量官方上線了電商羅盤功效該功效首次將直播間流量拆分為13大渠道包羅短視頻推薦直播推薦推薦Feed流直播推薦推薦廣場直播推薦其他直播推薦同城feed流小我私人主頁關注tab搜索競價廣告dou加熱品牌廣告toplive品牌廣告其他,其中直播推薦的陣營最為重大包羅直播推薦推薦Feed流直播推薦直播廣場直播推薦同城Feed流直播推薦其他,從字面意思上來看實在指的就是詳細的流量泉源渠道推薦Feed流是默認推薦頁直播廣場是在廣場頁同城Feed流是同城頁其他是其他頁面的推薦流量好比話題頁等,用戶進入直播廣場會有兩種方式其一是直接點擊默認推薦頁左上角的直播按鈕其二是在點擊默認推薦頁隨便非廣告的FEED直播推薦內容進入直播間后舉行上滑操作刷出更多直播間而在直播廣場中也會有兩種展現形式劃分是單列推薦和雙列推薦單列推薦就是直播內容自己而雙列推薦展示的則是直播間封面,上岸過電商羅盤的同夥可能會注重到在不投放的條件下直播推薦推薦Feed流和直播推薦推薦廣場通常是直播間流量最主要的組成部門尤其是電商直播間絕大多數銷量穩固的電商垂類直播間中推薦Feed流帶來的流量要遠高於直播廣場帶來的流量,那麼到底什麼是推薦Feed流和我們常說的廣場流量又有什麼區別,首先要糾正一個錯誤的認知推薦Feed流並不指廣告投放許多人誤以為推薦Feed流就是廣告是由於2020年上半年巨量剛推出競價廣告Feed直投直播間這個廣告產物時廣告效果被電商圈的人舉行無限放大所發生的效果而現實上除了可以通過投放的手段獲取這種流量外這種以直播間同步畫面作為推薦頁中的信息流的形式自己就是電商直播間的最主要的自然流量組成,在抖音系統會基於用戶興趣推薦內容然則差其餘頻道下內容的推薦邏輯和內容生態是差其餘,默認推薦頁相當於一個大雜燴內里聚合了短視頻和直播聚合了娛樂性內容商業性內容新聞時勢類內容等等系統舉行推薦的時刻不僅會思量用戶旁觀短視頻的興趣也會思量用戶對商品的興趣對直播的興趣,而直播廣場僅是直播類內容的聚合地電商直播外直播廣場還包羅了大量的秀場類直播遊戲類直播與此同時系統在舉行推薦的時刻也更多會參考直播間的熱度而直播間的熱度通常由直播間內的人氣互動打賞關注等指標組成人人可以自己打開抖音在推薦頁中點擊左上角的直播按鈕來看看絕大多數直播間是不是都是秀場遊戲的直播間,試想一個垂類電商直播間通過做高互動引來的全是秀場直播的用戶那麼這些人會成為購置你商品的用戶嗎若是來的用戶沒用購置行為直播間沒有發生銷量那麼這個直播間還會是一個及格的電商直播間么系統還會繼續為你放量么,不要以為上述問題是危言聳聽現實上許多電商直播間都踩過這個坑最典型的案例就是冷啟動直播間通過紅包抖幣福袋甚至是刷禮物舉行引流,這些手段簡直是拉直播間流量的好方式但拉來的通常都是泛直播用戶很難發生真實的購置行為或許就地直播的看播數據會很漂亮然則你會發現正是由於沒有發生購置轉化行為直播間的流量會變得越來越差甚至最終死於廣場流量,那麼對於電商直播間而言若何能獲得更多的推薦Feed流的流量呢,一做好直播間內的轉化提升直播間內每一個用戶的生命周期,可以說直播間運營的本質就是基於審核指標對每一個用戶舉行運營若是我們將一個用戶從看到直播間到在直播間完成購置的整個動線睜開會獲得以下幾個環節,每個環節都有對應的審核指標,當用戶從推薦頁進入直播間后直到發生有用停留前用戶對於直播間來說都是沒有價值的而隨着用戶的停留時間越長用戶的互動行為越多單個用戶的價值才越高而在這個歷程中又會包羅差其餘審核指標,互動指標互動指標體現的是用戶對於直播內容的興趣度進而影響直播間的熱度以及系統基於直播間熱度的推薦詳細體現為用戶停留時長粉絲團關注談論點贊等行為,商品指標商品指標體現的是用戶對於商品的興趣度進而影響系統基於商品的人群推薦商品指標體現為商品曝光商品點擊訂單天生訂單購置,訂單指標訂單指標體現的是直播間的變現效率越成熟的直播間對於該指標的審核力度就越大如GMVUVGPM千次展示成交額購置轉化率等,粉絲指標粉絲指標體現的是粉絲對直播間的興趣粉絲指標也很主要由於粉絲是最容易看到直播間的人群一旦粉絲對直播間的興趣度降低會影響直播間整體的流量粉絲指標包羅活躍粉絲看播佔比粉絲UV粉絲互動率等,這些指標就是我們要想方想法在直播間內去運營的焦點只有運營好這些指標直播間才氣夠舉行正向的發展,好比做過抖音直播電商的人大多都有一個模糊的看法直播間內最好要設置引流品做些福利流動,然則為什麼要做流動流動做成什麼樣才算達標許多商家同夥並不是很明了因此就泛起了為了流動而流動主播沒有基於流動的完整話術流動品選的不三不四等問題以致於完全沒有用果商家以為虧主播也提不起精神福利流動真正的價值是體現在流量的角度通過秒殺福利等流動能有用的提升自然推薦流量的獲取效率而能否獲得自然流量最基本的在於能否有用提升系統所審核的指標,一個福利流動至少要包羅以下信息規則獎品時間數目在直播間中我們則要把每一項信息替換為相關指標,規則談論點贊關注粉絲團,獎品商品曝光商品點擊,時間平均用戶在線時長,數目訂單天生率商品點擊率,其中規則是我們想要提升的互動指標獎品解說則是要提高的商品指標而解說規則解說獎品以及抽獎的歷程則是要提高的平均用戶在線時長獎品有吸引力話術有慫恿性這些指標就不難提升而只有指標提升了該流動才是有用的否則沒有任何意義,除了流動以外其他環節也是云云包羅直播間內的每一件商品以及商品相關的話術引流品就要殺青引流的目的因此要強化引流相關的玩法及話術利潤品一定會消耗流量因此要在流量和利潤之間舉行權衡,二做好短視頻短視頻是為直播間引流撬動更多直播間自然推薦流的最佳方式沒有之一,而且隨着千川的上線及普及短視頻的主要性獲得了進一步的提升圈內同夥可能會發現近期挂車類引流短視頻越來越多就是基於這個緣故原由短視頻是直播電商玩家必須要攻克的一座大山,小結直播間內的細膩化運營和短視頻就是一個電商類直播間撬動直播推薦推薦Feed流的最佳手段而推薦Feed流則是一個垂類電商直播間最主要的流量泉源,除了直播推薦流量和廣告流量外直播間內的流量還會由三種渠道所組成劃分是關注搜索同城,關注不必多說相當於粉絲流量是所有電商直播間後期的焦點競爭力LTV粉絲生命周期價值將變得越來越主要,搜索是2021年的一大盈利除了早期搜索要害詞競價價錢的盈利外搜索的盈利點在於對默認推薦頁內容的影響當用戶在搜索tab發生搜索行為回到默認推薦頁后系統會基於用戶的搜索要害詞在默認推薦頁中推薦與之相關的視頻或直播內容,最後則是同城同城流量更適合內陸類商家或擁有地域經銷商的品牌去謀划筆者曾與某服裝品牌舉行過交流在其區域性直播矩陣賬號早期的起號歷程中同城流量一度佔比跨越10且購置轉化率遠超其他流量泉源,作者卡思數據民眾號IDcaasdata6,本文由卡思數據原創宣佈於人人都是產物司理未經允許阻止轉載,題圖來自Unsplash基於CC0協議,

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