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資料泉源網絡,僅用於學習分享,一拓客篇,拓客是當下最為直接和有用的客戶召集方式之一其成本低成效高的優勢備受眾多項目青睞其中拓客方式主要分為十二種,1商圈派單計,適用項目中高端中端及中端以下,事情周期選擇基本貫串整個項目營銷歷程派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期,拓客職員選擇憑證各項目現實職員和項目體量放置一樣平常至少需要配備一名拓客主管拓客局限選擇項目周邊和全市重點的榮華區域人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要尺度,2動線切斷計,適用項目中高端中端及中端以下,事情周期選擇蓄客期和強銷期,拓客職員選擇以銷售員和小蜜蜂為主,拓客局限選擇項目周邊各大主幹道及路口目的客戶事情區域的上下班公交站點和沿途必經之路以及去往一樣平常生涯中主要消費場所的沿途如超市菜場餐館等,3社區籠罩計,適用項目中端及中端以下主要針對大型通俗住宅項目的首期和中小型項目的尾房,事情周期選擇主要針對蓄客期其次為強銷期,拓客職員選擇以銷售員和小蜜蜂為主可配備一名拓客主管,拓客局限選擇項目所在區域板塊內的職員穩固群集社區,4展會爆破計,適用項目高端中高端中端,事情時間選擇蓄客期和強銷期,事情職員選擇精英銷售員,事情地址選擇大型展會現場,事情目的通過展會向目的人群準確轉達項目情形並現場拉客,17
16油站夾報計,適用項目主要針對中高端項目和投資型項目,事情周期選擇以蓄客期為主,拓客職員選擇前期與加油站協調事情由謀划職員認真後期物料派送由案場銷售職員認真,拓客局限選擇項目所屬區域內和周邊商圈內油站城區局限內到客率高的所有油站,事情目的轉達項目信息捕捉意向客群,17br16闤闠巡展計,適用項目所有項目類型均可,事情周期選擇蓄客期及強銷期,拓客職員選擇以銷售和拓展專員為主配備一名拓客主管,拓客局限選擇項目周邊一定距離半徑內的重點闤闠商業中央重點市場和其他重點公然場合交通動線局限內的目的場所,事情目的普遍轉達項目信息挖掘和網絡客戶信息,1716企業團購計,適用項目中高端中端及中端以下,事情時間選擇項目的蓄客期和尾盤階段,拓客職員選擇司理級以上或有特殊關係的營業員,拓客局限選擇項目周邊的學校醫院工廠園區等種種企事業單元,事情目的通過與企業談團購以略低的價錢換取項目的快速去化,1716動遷嫁接計,適用項目通俗及中高等住宅項目,事情周期選擇營銷全程,拓客職員選擇以市場部職員及銷售員為主,拓客局限選擇項目同區域內拆遷小區其它區域內同品質拆遷小區,事情目的轉達項目信息鎖定拆遷客戶,17img16商戶直銷計,適用項目適合所有項目但更適合通俗住宅投資或自營類項目尤其是小型項目,事情周期選擇蓄客期及強銷期,拓客職員選擇以銷售員和小蜜蜂為主,拓客局限選擇項目周邊及都會各種型專業市場如建材市場家電市場食物市場等,事情目的普遍宣傳項目轉達項目信息挖掘潛在客戶,1716客戶陌拜計,適用項目高端中高端中端及中端以下,事情周期選擇項目營銷全程,拓客職員選擇以2人為一組舉行造訪組數由項目情形而定,拓客局限選擇政府行政機構醫療和教育機構大型企事業單元市內辦公人群群集區市內個體商家群集區,事情目的通過針對性的客源偏向挖掘項目的意向客戶,17閱讀全文