讓浴室動起來

想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力可以裝下整個世界。

　　2010年底，我輾轉來到溫州，成為一家服裝廠的倉庫保管員。溫州人崇尚做“創業狼”，在這呆久了，當地文化也在潛移默化影響着我。2011年臨近春節時，我回重慶探親，從朋友處得知有間澡堂要轉讓。澡堂位於一所大學旁的一條小巷裡，是學生前往小吃街的必經之路。

　　一番交談下來，老闆告訴我，他家裡突發變故小孩無人照料，只希望能早日返鄉。話外之音就是不求價格高，但求快出手。

　　拿出多年積蓄4萬元，接手了這家“生意紅火”的澡堂，幼稚的我帶着接手就能賺錢的夢想，經歷起人生中最大的一次考驗。

　　接手澡堂已是2011年6月，附近的大學即將放假。我計劃趁暑假里裡外外進行一番修繕。7月中旬，我又陸續投入一萬多元休整了浴室，滿心期待着秋冬生意旺季的到來。

　　然而，9月初，學校給每間宿舍裝了熱水器。現在想來，前老闆的借口，徹底就是謊言。我沒法放棄這個投入了全部身家的生意，下面的路該怎麼走？

　　進退兩難中，我硬着頭皮營業。每天只有三五個零星顧客，都是周邊建築工地上的工人或其家屬。和顧客閑聊得知，建築工地上的工人、技術員們非常缺乏必要的洗浴條件。主要原因是工地下班時間不固定，並且離有浴室的地方很遠，專程為洗澡跑一趟不方便。

　　我頓時來了精神，隨後幾天，跑遍了周圍數十個建築工地。給這些工人師傅們發放宣傳單，說明只要他們來就有優惠，每次只收5元。然而，這種推銷手段收效甚微。建築工地沒有節假日的概念，大家都非常忙碌，即便知道有優惠也難抽出時間。

　　這時，網上一則關於某旅遊景區投入移動廁所方便遊客的消息吸引了我。認真看后發現，這就是一個簡易的小房子，裝卸極簡便，只不過是在內部安裝了洗手盆、馬桶等設施。我就琢磨，能不能搞個移動式浴室，把它搬到工地上去經營？

　　我立刻買來一個移動式廁所，着手改造。先在它外面安裝了一個燃氣熱水器，花灑安裝在裏面，這樣就可以避免一氧化碳中毒。又添加了一些排水設施。一切準備好之後，我就前往建築工地跟施工的項目部聯繫。

　　得知我的意圖后，項目部負責人覺得新奇，洽談非常順利，他還答應免費提供水源。

　　2012年1月，我帶着第一個移動式浴室正式進駐這家工地。工地上不能提供燃氣，我就採用液化氣罐來保證熱水供應。大家顯然對這一新鮮事物充滿興趣，排着隊來洗浴。從中午到晚上我一共接待了三十三個人，快半夜才拖着疲憊的身體回到家。那天，我收入165元，帶去的那個標準液化氣罐用掉了約四分之一的液化氣。

　　就這樣，我開始了拉着浴室到處跑的經歷。跑着跑着，還摸索出了經驗，有的工地是晚上停工，有的搶進度是三班倒。我拿捏好時間前往，就能增加浴室使用的效率。一個月之後，我每天的毛收入就在300元以上了。

　　陸續的，我又改造了一批移動浴室，聘請了一些工地上的家庭婦女幫我照看。順便賺點外快，對她們來說很不錯。所以，她們要的報酬也不高，一個月1000元左右。

　　4月的時候，我又把目光投向了人流量大的長途汽車站。我尋思有些旅客會連續在車上，或者是轉車途中耽擱幾天，一定也有洗浴方面的需求。車站辦公室領導來我的移動浴室實地考察了一番。看得出，他非常滿意。回到辦公室，他就租下了五個移動浴室。價格是每個移動浴室每月租金800元。

　　2012年6月初，我把以前的浴室轉租給別人開餐館去了，自己則全身心投入到移動浴室的經營中來。我每天的工作除了安排人去更換液化氣罐，就是不斷開拓新市場。

　　一次看似不可逾越的打擊，在我的堅持之下卻意外成了一條致富的門路。這一曲折經歷，讓我明白了一個道理，人生沒有跨不過的溝，只要你有足夠的想象力。