保持积極的心態，积極地行動起來

　　美國聯合保險公司董事長克里蒙?斯通，是美國巨富之一、世界保險業巨子。

　　斯通生於1902年，父親早逝，母親把他撫養長大。斯通的母親早在斯通十幾歲的時候，就把辛辛苦苦積攢下來的一點錢，投到底特律的一家小保險經紀社。這家保險經紀社替底特律的美國傷損保險公司推銷意外保險和健康保險。推銷員僅一人，那就是斯通的母親。每推銷一筆保險，她就會收到一筆傭金——這是她唯一的收入。

　　斯通16歲時，念中學。哪個夏天，母親指導他去推銷保險。他走到母親指導給他的大樓前猶豫不決。這時，他默默念着自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收穫，那就下手去做，馬上去做！”

　　於是 ，他勇敢地走入大樓。逐門進行推銷。結果，只有兩個人買了保險；但在了解自己和推銷術方面，他收穫不小。第二天他買出了4份保險；第三天，6份。假期快結束時，他居然創造了一天10份的好成績，後來一天10份，20份。

　　那時他發覺，他的成功，是因為自己有积極的心態並能积極行動起來的緣故。

　　20歲時，他在芝加哥開了一家保險經紀社——“聯合登記保險公司”，全公司只有他一個人。開業頭一天銷出54份保險。後來事業一天比一天旺。[中華勵志網]有一天，居然創造了122份的記錄。

　　後來，他在各州招人，在各出擴展他的事業；各州有一名推銷總管，領導推銷員，他自己管理各地總管，那時，斯通還不到30歲。

　　但那時候，整個美國籠罩在經濟大恐慌之中，大家都沒有錢買健康和意外保險，真有錢的又寧願把錢存下來以防萬一。這時，斯通給自己加了幾條應付苦難的座右銘：銷售是否成功，決定於推銷員，而不是顧客。如果你以堅定的、樂觀的心態面對困難，你反而能從中找到益處。”結果，他每天成交的份數，竟與以前鼎盛時期的相同。

　　1938年，斯通成為一名百萬富翁，他所領導的保險公司，也成為了美國保險業首屈一指的大企業。