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鬼穀子的語言技巧(鬼穀子說服術)

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鬼穀子是誰什麼是鬼穀子說服術,王詡又叫鬼穀子東周戰國時衛國人生於魏國相傳為今河北省臨漳縣香菜營鄉穀子村其父為魏國醫生王錯曾在韓宋齊三國任職后因不願讓故人為難辭去官職隱居於朝歌清溪之鬼谷自稱鬼谷先生常入雲夢山採藥修道享年75歲因其隱居鬼谷以是後世都稱之為鬼谷先生,鬼穀子為縱橫家之鼻祖其卓越學生有張儀蘇秦孫臏龐涓,鬼穀子說服術詳細剖析,古語說口可以食不能以言語言會有所危險眾口可以爍金因此不能隨便講話人們都希望自己的話有人聽要想有人聽就得考究方式當說到對方甜頭時要鋪開來說當說到對方短處時要避開其短處人的言辭要像甲蟲一樣靠堅硬的甲殼來防護自身同時又要像螫蟲那樣用尖銳的螫針來進攻別人遊說的人也應施展自己的甜頭,鬼穀子對自己的說服藝術充滿自信他說人若是有了壞意識要讓他矯正是很難的若是自己的意見無人執行自己的話沒人聽從那是由於原理還沒批註白若是原理批註白了別人照樣沒執行那是由於沒有說到對手的心裏若是說得清晰辯得明了敢堅持捉住不放又能投其所好說出話來立論獨到句句珠璣明了而且有條理能打悅耳心這樣舉行說服若是再行不通那是絕對不能能的,鬼谷說服術自有其怪異的招法蘇秦用此法可以把先生說得淚下沾襟又可說通各國團結抗秦身佩六國相印這些招法可以歸納綜合為八個方面稱之為雄辯八術,鬼穀子指出外交辭令有五種病言怨言憂言怒言喜言所謂病言就是由於實力不足而說的沒有精神的話所謂憂言就是由於閉塞而說的不能宣洩的話所謂怒言就是由於妄動而說的不能控制的話所謂喜言就是由於散漫而說的沒有重點的話以上五種言辭只有獲得精鍊后才氣使用只有有利時才氣使用,鬼穀子還告訴遊說者要見什麼人說什麼話跟智慧的人語言要靠淵博跟拙笨的人語言要靠詳辯跟善辯的人語言要靠簡要跟尊貴的人語言要靠氣焰跟富有的人語言要靠文雅與貧賤的人語言要靠謙敬跟勇敢的人語言要靠勇敢跟負過的人語言要靠激勵所有這些都是談話要注重的方式,捭闔第一話不在多全在點上,反映第二攻取人心從基本上征服別人,內揵第三攻城為下攻心為上,抵巇第四說服別人的要害是細節,飛箝第五先引后制的探意術,忤合第六想說服別人先說服自己,揣篇第七看清形勢再啟齒,摩篇第八說服要有秘中成事的心計,權篇第九說服離不開聰耳明智奇辭,謀篇第十想要說服別人就要想盡一切設施,決篇第十一看清形勢該說就說,符言第十二身居要位者面臨說服者的準則,捭闔術,鬼穀子的第一篇就是捭闔捭闔的本義就是開合它在鬼穀子一書中被賦予了厚實的寄義然則其基本寄義照樣指開合鬼穀子一書以為一開一合是事物生長轉變的普遍紀律熟悉它是掌握事物的要害因而它也是舉行遊說流動的最基本的和常用的方式鬼穀子一書的捭闔術在中國傳統智慧中是獨佔的它是縱橫家們在鬥智論辯中行之有用的一術,縱橫家運用捭闔術的歷程一樣平常是估量對方的賢智勇等方面的情形依情形或者先使對方開啟即捭之或者先使對方閉藏即闔之讓對方開啟是為了掌握對方的情形讓對方閉藏是為了堅定對方的誠意一開一閉的目的是為了讓對方將實力和戰略所有露出出來以便對對方作出準確的估量然後憑證不停探測實行說服說服時也是或者捭之或者闔之有時刻口只能是用飯的而不能語言說之必失這時刻就需要闔有時口必須張開用講原理去遊說人遊說家遊說國遊說天下一開一合的頻頻就像一個圓環開合圍繞其上開到了極點又復歸於合合到了極點又復歸於開往複無限地運用沒有什麼不能以樂成的,推測術,推測術就是通過別人显示出來的情形去領會他們掩飾的情形摩是揣的一種方式推測之後內部就有反映這叫內符摩之在此符之在彼從而應之事無不能推測最難必須選擇適當的時機推測要趁對方稀奇喜悅的時刻去使他狂熱於是無法掩飾心裏的想法從而揣出他的真情或者趁對方稀奇恐懼的時刻去加重他的恐懼使其不能自恃於是露出實意情緒在心裏更改一定要显示在外面以是可以通過從外面看到的情形來判斷心裏的流動推測是從外面探測心裏的器械外面一探測內部就暗合即內符善於推測的人就像善於釣魚的人一樣臨深淵餌而投之必得魚推測的方式許多可用和平進攻可用正義進攻可用正義責難可用奉承討好可用氣忿刺激可用信用威嚇可用行動強制可用清廉浸染可用信義說服可用利益誘惑可用謙卑誘騙,揣情篇以為縱然有先王之道有賢人之謀沒有揣情術就無法知道隱匿的器械因此以為揣情是盤算的基本是遊說的主要方式賢人單獨使用推測術時眾人也能領會他的良苦專心若是沒能樂成那也不是推測術不靈而是運用欠妥只要推測術運用適合沒有什麼事做不成,轉丸術,劉勰稱鬼穀子轉丸聘其巧辯劉勰在此指出了鬼穀子轉丸術的內容就是其巧辯就是不着實的言辭能成為信義的言辭都是坦率的坦率的言辭都是可以驗證的通常難以啟齒的話多是應對之辭應對之辭都考究誘導對方說出隱秘語言的技巧可以掩飾語言的內容說奸佞話的人由於會諂媚就可以釀成忠說奉承話的人由於會吹噓就可以釀成智說平庸話的人由於能果決就可以釀成勇說憂慮話的人由於善權衡就可以釀成信說鎮定話的人由於善逆反而釀成勝,反映術,反映術是鬼穀子中關於密查情報的一種方式這裏的反映與我們現在常說的反映有區別它專指經由密查使對手發生的轉變經鬼穀子一書以為別人語言是動態自己默然是靜態主張以靜測動這一招法也是縱橫家獨創的它有自己的一套原則主張通過某種流動或言辭刺激對方啟齒再憑證對方的話來剖析其真意若是有不清晰的地方或有不合情理的地方再回來重新尋找從對方的言詞中可以剖析其下一步的言行力爭獲得對方的真相行反映術就如漁人一樣多打開一些網守候魚的落入只要方式適合把引誘之辭作為餌不愁對手不說出來若是拿着網迫使對方說出的情形還不夠就需要用模擬和對照的方式讓對方將心裏的器械都表達出來進一步露出真相以便控制對手要通過反頻頻復的反映周全掌握情形反映術在運用時另有一些小戰略好比要想讓人家語言反而自己緘默要讓對方敞開自己先收斂要使對方把話頭提起來自己先落下去要想獲得什麼先給對方點甜頭這一些小戰略就是要排除對方的警備心理以便倒出真相此外還需要鑒別真偽通過對照清掃假情形要善於通過小事推測出大事密查情形要準確要迅速要先領會自己才氣更好地領會對手要與對手把情緒拉近像聲和響一樣親熱考察對手的言辭時要認真像磁石吸鐵針一樣自己露出給對手的器械微乎其微而獲得的器械要多而且迅速,內揵術,內揵術是鬼穀子中關於進獻戰略的方式主張拉近與遊說工具的關係使其總是想着自己要用道德黨友或財貨等手段與遊說工具聯繫在一起只要意見被接納了就可以獨往獨來內就是使人接納自己的戰略揵是想法堅持自己的戰略要想法使自己的道德與被遊說者暗合使自己的志向與被遊說者一致要想法獲得重用縱然由於某種緣故原由被解職也要想法再度被啟用要使自己的行為合乎分寸得體使自己的盤算與決議者一致這就需要掌握被遊說者的想法不在沒有掌握時輕率行動待完全掌握了情形以後就控制住對方這樣就自動了可以進也可以退,抵巇術抵巇術是鬼穀子縱橫八術中的主要一術鬼穀子以為任何事物都市泛起裂痕而且這種裂痕會由小變大因此在裂痕剛泛起時就要抵住抵就是為防止和祛除裂痕而接納的措施通過抵來使裂痕閉塞通過抵使其減小通過抵使其住手通過抵使其消逝最後到達自己的目的鬼穀子以為社會上的政治鬥爭尤其需要抵巇以為萬事萬物都起於秋毫之末一生長就像泰山的基本一樣大賢人的事業都市遇到小人的損壞都需要抵巇天下龐雜之時朝廷無明主公侯乏道德小人放肆忠良流放賢人隱居上下嫌疑綱紀瓦解百性相殘父子離散伉儷反目這些都是裂痕抵巇就是用一定的術數來治理治理有兩種方式一是填補二是征服填補的效果是恢回復樣征服就是加以刷新重新獲得五帝時代可以用填補的方式三王時代只能用征服的設施至於諸侯之間的征伐更是不能勝數在天下大亂之時就要靠抵巇取勝賢人都是天地派來的若是天下沒有巇就隱居於高山深谷以待時機若是天下有巇就自告奮勇為平天下而謀划做天地的守衛者,飛鉗術,劉勰稱鬼穀子飛鉗術是用褒揚之詞來捉住對方心理的一種方式飛鉗的條件是鈎鉗在使用飛鉗術之前可先誘導對手談話將需要對方說的話誘導出來以後馬上加以推許以推許的手段捉住對方不讓他收回要想誘導對手順着自己的思緒語言在誘導時就要忽同忽異給對手以假象讓他摸不着頭腦最後落入圈套用鈎鉗之法還無法鉗住的人就可以對他們執行威脅行使然後再對他們舉行頻頻試探或者先試探再摧毀要將飛鉗術傳遍天下必須器量權能領會天時控制地形估量財力剖析各國之間的關係審察遊說工具的好惡然後捉住最主要的內容鈎鉗之詞誘出其心裏的想法用飛鉗的設施去控制對手要將飛鉗術用到其他國家就要推測對方的智能器量對方的實力估量對方的士氣然後接觸對方跟蹤對方最後以飛鉗術與之和平相處從情緒上確立聯繫這是飛鉗術的竅門這種方式如能用於其它諸侯就能夠與諸侯確立慎密關係進而控制對方這樣就可以通過飛鉗術到達合縱或連橫的目的,忤合術忤合篇以為團結和對立都有響應的戰略而且兩種狀態是相互轉化的像象鐵環一樣毗鄰在一起沒有一點裂痕賢人就是要領會掌握這一紀律促使兩者之間的轉化世上的事沒有永遠穩固的這就叫世無常貴世無常師賢人經常是無所不為無所不聽任何戰略都不會同時忠於兩個君主或忤於彼或忤於此內有忤則通過戰略使之合行忤合之道的條件是要領會自己和估量環境這樣既可以前進也可以退卻既可以合縱也可以連橫,鬼谷先生的忤合之術是基於反合可以相互轉化的原理有些事情順勢去做可以樂成有些事情逆反去做也可以樂成,鬼穀子說服術小結將鬼穀子中的遊說智慧與現代心理學相連繫通過中國古代和外洋大量鮮活適用的有關資料和心明白說輔助你在面臨任何人任何環境時都可以從容不迫瀟洒自若地面臨鬼穀子一書是最早的有關說服術的專着鬼穀子在書中說若是自己的話沒人聽從那是由於原理還沒批註白若是原理批註白了別人照樣沒執行那是由於沒有說到對方的心裏由此可見鬼穀子全力推許心理學在遊說中的作用更多鬼穀子算命內容請到紫微府算命網查閱,

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