迎接來到事業，這是一個讓頭腦碰撞擦出火花的地方。,本文預計閱讀時間18分鐘。,一瓶水有若干種賣法？,若是你現在應聘谷歌的銷售主管，面試官這時會問你一個問題：你能把一瓶純清水賣若干錢？,很通例的回覆是，若是是1塊錢進的，就賣2塊。另一部門人會回覆：把水加熱或是冷藏，賣3塊一瓶。少數人會回覆：去富士山或是斯洛文尼亞採集冰川時代的礦物質水，然後回來賣100塊一瓶。,這些謎底都很對，然則卻吸引不了面試官的注重力。,面試訟事真正想領會你的是你與眾差其餘頭腦模式。在谷歌眾多面試者腦洞最大者的謎底是把水釀成稀缺品，然後重新訂價。,這個問題有人是這樣解的：他先把比爾蓋茨和一個嚮導帶到沙漠，然後消耗光他們的補給品和水，讓兩小我私人在沙漠渴到喝不到水就無法回程。這時再給水去訂價。,一、蘋果訂價法：對比效應,1、先用四分之一瓶水裡摻上泥沙、污物，釀成半瓶混濁的水，標價1000公然出售。,2、在比爾蓋茨猶豫的時刻，再拿出三款水： 除沙水20萬四分之一瓶、純清水2000萬半瓶、礦物質水20億一瓶，並宣布下架小半瓶的污水。,3、等比爾蓋茨買走一整瓶之後，剩下的私底下以1000的價錢處置給嚮導。,會算命的明星(韓媒公認最有智慧明星李升基)
,二、肯德基訂價法:價錢歧視,1、先定一個天價，然後做一張優惠券埋在周圍沙地。劃定：挖到紙條的人享受2000一瓶的優惠價，否則原價。,2、嚮導會拼了命去找，比爾蓋茨沒需要以命相搏，一定會原價購置。,三、星巴克訂價法:邊際成本,1、把水分成為多份，準備通俗、大、大plus、超級大、巨型MAX大等幾種規格的杯子。,2、杯子內部容量一點點增添、外部體積大幅增添、價錢直線飆升。,3、賣給嚮導通俗杯、賣給比爾蓋茨巨型MAX杯。,四、共享單車訂價法:以小博大,1、把水分為天天最低生計量份數。,2、水免費，瓶子使用按次收費，但需要押金500億。,3、拿到比爾蓋茨的押金后然後去做穩固收益的投資。,五、滴滴打車訂價法:借花獻佛,1、把水分成多份，水瓶定天價提供貸款賣給嚮導。,2、嚮導通過給比爾蓋茨送水，向比爾蓋茨收取高額服務費掙回來。,3、我們坐着從每次服務費里抽成。,六、理財富品做法:召募期到賬日,1、推出一款限期1天的理財富品，年化收益預期3%，十倍於活期利率，一次買500億(不含)以上可獲得小禮物——兩瓶水。,2、理財條約劃定，購置后召募期半年、回賬需要半年。因此，有一年時間用這筆錢去做信託。,七、健身房訂價法:會員優惠,1、水不但賣，推出終身送水卡(飲用水、生涯用水全包)。,2、只有辦卡才氣夠買水。,3、原價88888一瓶的水，辦卡成為會員之後一瓶只要2000。,八、談判訂價法:扮菩薩,1、直接開價500億。,2、無論比爾蓋茨是哭是鬧、是挖苦照樣取笑、是據理力爭照樣苦苦請求，始終以菩薩面目相對，一切都說成為比爾蓋茨好:,水價高是保證質量、萬里送水是情誼千金、做生意是要交同夥，唯獨死咬價錢不搖動。,3、讓比爾蓋茨自己一步步抬高報價直到知足為止。,九、影戲公司訂價法:對賭協議,在生意完成之前，以和比爾蓋茨買水談判最終價錢為標的簽署對賭協議，答應好比至少20億，少了對賭方補給賣水公司，多的部門全歸對賭方。現場直播談判歷程。,十、小罐茶訂價法:信口開河,1、一瓶正常水賣給嚮導。,2、另外一瓶水用水晶瓶裝，充上氮氣密封用鍍金瓶蓋蓋住，同時贈品配送一個太陽能熱水器以及一部廣告片，與小罐茶放在一起天價賣給比爾蓋茨。,
,十一、上市公司訂價法:融資變現,1、與比爾蓋茨生意殺青之前拖延時間，把“比爾蓋茨沙漠水”的新聞廣而告之。,2、然後把賣水公司估值拉到五百億，包裝上市。,十二、專家訂價法:算命先生,1、先發一篇文章《致賤人:你活該被渴死!》,2、文尾開賣課程《教授教你一天走出沙漠》，定天價保證救命。,3、隨課附贈一瓶水而且答應若是走不出沙漠可以退款。,十三、朝鮮訂價法：淹沒成本,脫離談好價錢，先交錢再進貨。然後宣布通告：運輸途中由於沙塵暴造成的損失，運輸成本上漲300%。若是不補齊差價，前期投入就所有作廢。,十四、地產商做法：炒作剛需,1、許諾一瓶水拉只能出2000的嚮導入夥，無限強調沙漠艱險與水的剛需，只喊價不出錢能喊若干是若干。,2、炒作另一瓶水的價錢賣給比爾蓋茨。,十五、創業者訂價法：夢幻泡影,1、一瓶水以2000賠本賣給嚮導，然則在比爾蓋茨眼前說成交價錢是十萬。,2、用另一瓶水靠近比爾蓋茨，指着沙漠里的夢幻泡影說前面另有幾十萬人缺水，賣水的項目收益可達幾百倍，讓比爾蓋茨投資。,十六、旅遊公司訂價法:捆綁銷售,1、水不但賣，推出沙漠生計套餐(指南針、輿圖、沙地靴、帳篷、睡袋以及兩瓶水)，訂價20億賣給比爾蓋茨。,2、另外衣餐不含水瓶，需要單買，單價一億。,十七、電視選秀訂價法:幕後操盤,1、舉行才藝大賽，第一名獎品就是一瓶水。,2、讓電視觀眾投票，花錢可買禮物抵票數。,3、操作後台為只能出2000元的嚮導刷票，讓比爾蓋茨買禮物。,十八、保險公司訂價法:步步深入,以正常的價錢把水分成小份賣，但賣給馬雲的水黑暗加鹽，越喝越渴，越渴越提價。,十九、賭場訂價法:贈碼返水,1、水分成多份，第一份正常出售，附贈若干籌碼介入賭局。,2、贈予籌碼輸光後用錢購置，每贏或輸掉一定數目之後隨機給予“返水”,3、用一小份水，調起人的賭性。,袁天罡稱骨算命三兩八錢女命(古人通天通地)
,二十、印子錢訂價法：請君入瓮,1、生意前先籤條約，一瓶水訂價5萬可白條，然則條約悄悄劃定其中99%作為買水手續費、水運輸費、勞務費扣除，同時一個水瓶現實容量只有半瓶。,2、等半瓶水喝光發現走不出沙漠，告之還欠49500，按小時為周期計40%的複利。,3、兩人需繳納所有欠款或再寫借條才氣購置後半瓶。,二十一、拍賣公司訂價法:霸王中介,1、以“為比爾蓋茨供水”為名立項舉行分段(小瓶)招標。,2、以保障水質為名確立“賣水協會”要求企業繳納高額會費入會才氣獲得競標資格。,3、水天價賣給比爾蓋茨之後，從中扣除百分之五十的治理費。,二十二、蘇寧國美做法:渠道循環,1、接上，每賣給比爾蓋茨一小瓶扣除治理費之後的資金，延遲數月支付供水企業的貨款。,2、延遲沉澱的資金投入沙漠綜合供水項目，垄斷沙漠中向遊客賣水的生意，進而繼續招標、延遲貨款、擴大投入形成循環。,二十三、特朗普訂價法:貧富通吃,1、張口直接開價1000億，比爾蓋茨說太貴了。特朗普於是開價1500億，並拿着第二瓶水對窮人高聲說: 是不是這小我私人害你獨身還要“剁手”？今天看我替你摒擋他。,2、比爾蓋茨一看，慫了，悄悄說:你看，我這暫時就一億，其他的要不……,3、特朗普: 成交。然後轉身第二瓶高價賣給只能出兩千的嚮導說: 我這麼照顧你，寫個欠條不外分吧。,二十四、淘寶雙十一訂價法:定金膨脹,1、開賣前，成本兩千的水價錢提到200億。,2、預售“雙十一”節日定製款礦泉水，可加入定金膨脹流動:,3、先繳納10%的定金，開賣后膨脹9倍可抵價錢的90%。凡當天買水，分外贈一瓶。,4、比爾蓋茨以為自己水夠用了，准許贈品給嚮導幫他出沙漠。水到貨后，發現節日款的水量只有通俗款一半，贈品只有1/4，退貨得知定金不退(訂金才退)。,其餘需原價購置。,二十五、古老的轉盤法：長線釣魚,1、弄一個可以操作的抽獎轉盤，把水分成n份。500抽一次，讓嚮導轉幾回中獎，然後當個托。,2、比爾蓋茨就一直陪他玩到底，要渴到不行的時刻再就讓他中個小獎。,若是你在山裡撿到一顆鑽石，你會賣若干錢？大部門人會先問一下市場價，然後以市場價做為參考，但沒人會傻到只賣十塊錢。那麼，你原本撿到鑽石的成本為零，為什麼沒有加幾塊錢賣出去呢？許多人都以為物品的價值就是成本加上利潤，然則真實的商業訂價是一個極其龐大的系統，追求利潤最大化才是企業穩固的行為模式。,
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算命說身上有清風什麼意思(風水師不敢說的秘密)