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通過分析星座文化用戶，可以知道，這個市場不只是小而美。
“雙十一剁手排名前三的星座竟然是？”“摩羯座這個月水逆，想要知道如何解除嗎？”“2022 年各星座運勢分析，你一定不能錯過！”
刷到這些標題，你是否忍不住想要 ？
閱讀完后，你得到什麼呢？
目前流行的星座，是占星學中黃道十二宮，在20世紀70年代傳入中國，經過大眾媒介的本土化加工和傳播，在中國已經成為時尚流行的“星座文化”，在以青年群體為代表的受眾群中廣受追捧。
星座文化表現出低門檻化、高度娛樂化和強社交屬性等特徵。
星座產業在2022 、2022 年迎來市場爆發，十餘個星座產品資本，其中以同道大叔、星座女神、測測星座最受矚目。但最近兩年，這個市場又重回平靜，最近一場投資已經是2022 年2月占星大數據+服務+OMO教育“藍星漫”一輪千萬元級的。
為什麼星座在用戶中熱度居高不下，但市場上卻不“火熱”，難道星座只能小而美？
本文從用戶研究回收3770份問卷，了解用戶對星座文化的態度、行為和需求，分析星座市場將走向何方。
一、星座文化用戶解讀1.1 有多少人信星座？誰更信星座？
82%的用戶相信或部分相信星座，女性更相信星座，年齡大的用戶更不相信星座。
1.2 看星座的頻率
星座對大部分用戶而言非高頻，無固定查看習慣，不到十分之一的用戶每天都看的習慣，近6成的用戶無固定查看星座內容的習慣。
1.3 為什麼要看星座？
從用戶的性回答中，我們發現用戶 星座的目的：心理安慰、社交、自我認知、娛樂。
1）心理安慰
包括解壓、祈求好運等，生活中不確定、無法掌握的事情很多，給不順找個理由會讓人過得更容易點。
“有壓力或生活不順時，我就去看看星座運勢分析，看到最近運勢不佳，就會多注意，多小心，平安度過水逆期。”
2）社交
星座是社恐的一張牌，能讓自己在交往中更舒服。
“我是個不善言辭的人，和陌生人在一起總是不知道說什麼？而星座是一個很好的話題，而且我也可以通過他的星座對他有個基礎的認識。”
3）自我認知
在這個變化的，清晰的自我總令人着迷。
“比爾蓋茨、馬化騰、李彥宏等大佬都是天蠍座，我也是天蠍座，這說明我也有成功的特質，而且我也會琢磨他們的性格和行為，去學習。”
4）娛樂
快時代，開心最重要。
“星座相關的一些 、啊，都很好玩。”
1.4 看什麼星座內容？
具體的內容需求上，用戶 的Top3：性格分析、幸運物/数字/日期等、愛情預測。
這類內容一般描述比較籠統，用戶容易產生典型的“巴納姆效應”。而且比較容易觸達，不需要付費就可通過各種渠道。相比之下，相對專業的塔羅牌占卜所受到的 卻較少。
1.5 從哪些渠道看星座內容？
用戶 星座渠道Top3： 頁搜索、星座APP、社交媒體等。
近7成用戶反饋不需要星座APP，26%的用戶表示還沒有找到喜歡的APP。用戶提到的APP也比較分散，這說明國內星座APP並沒有爆款佔據市場，一些用戶仍在尋求合適的APP。
1.6 看什麼形式的內容？
圖文形式的 、短等形式合用戶“刷手機”、快速獲取信息的行為習慣，較受喜歡。
1.7 是否願意付費
用戶願意付費的星座內容比較分散，開解心中的煩悶、心理測試、運勢比例相對較高。
綜上，我們發現星座需求特點：非高頻、非固定、滿足渠道多、滿足效果難以量化，較主觀、星座APP需求不高。
二、星座文化市場現狀2.1 社交媒體具有天然優勢，佔據大量流量
星座文化具有低門檻化、高度娛樂化和強社交屬性等特徵，所以社交媒體與星座文化具有天然的相容性。
微信 ：以星座為標籤，搜索出結果313，其中新榜500強中有40個，新榜指數（此指數反映該新媒體主體的熱度和發展趨勢）更高的“同道大叔”974.1。
微博頭部的星座博主“錦鯉大王”（粉絲量2078萬）、“陶白白”（795萬）等。
抖音陣地，星座為主的創 ，粉絲量均不高；多是以動畫形象為IP；星座內容多還是在探索中，用戶也沒有形成較高的依賴和粘性。
2.2 玩轉青年亞文化，同道大叔成功1.78億
在這就不得不提藉助社量，建立IP，成功1.78億的同道大叔。
同道大叔最核心的優勢是將星座文化和二次元文化相結合，“酷萌”的形象，“戲虐”的風格，“”的動畫形式，完美契合青年群體的亞文化，在青年中迅速擴散並圈粉。
2.3 從測測星座和准了APP看星座APP發展
測測星座：前期沉澱用戶，抓住付費問答風口順利實現盈利。
多次轉型求生存：2013年底上線，2022 年從工具向社區升級，2022 年基於社區推出付費問答。盈利多樣：付費問答為主，其次還有測算內容解鎖、星座課程和直播、商場等。內容包羅萬千，盡可能滿足用戶需求：內容不僅有星座，還有、八字、靈數、、塔羅、28宿、緣分、智商/性格測試等。
准了：藉助星座女神“莫小棋”IP，專註占星領域，內容專業，服務人群對占星的了解程度更高。
盈利多樣：運勢解鎖、占星地圖、教學課程、專業問答等。
這兩個APP一個是花費時間沉澱用戶，一個是藉助IP。
三、市場將走向何方
1. 產品形式上，微信 ，搭配小程序；用戶獲取星座內容的渠道較多，一個APP對用戶而言太“重”，以微信 承載內容，小程序來承載工具、課程等功能，較受用戶認可。微信的熟人社交屬性更能玩轉一些星座遊戲，如匹配二人的緣分等。
2. 產品可考慮增加“亞文化/二次元/酷萌形象”等青年亞文化元素，來吸引年輕的女學生、小白領群體。
3. 產品應該滿足用戶的需求是：“心理安慰-正能量-解壓”。
4. 星座和心理抱團取暖；星座和心理滿足的都是用戶的情感訴求和心理慰藉，很多 和微博大V同時具備這兩個標籤，也許方式不同，也許過程不同，但相同的目的讓他們走在一起。
“未來趨勢發展，星座這個元素已經成為全民通行的一種社交語言，建立在星座文化上的情感服務和心理服務將會更具吸引力和粘性。”——測測星座聯合創始人楊菲。
5. 用AI的大數據、機器學習來增強星座的科學屬性；2022 年獲投的藍星漫了數十位一線占星名家，以各個占星學派理論數據和占星師們的實際經驗為基礎，了一套以占星學為基礎的心理大數據算法庫。“星座+大數據+機器人”會讓星座更多人認可嗎？我們拭目以待。
參考資料：
[1] 盧倩. 星座文化IP的品牌傳播策略和傳播效果研究[D].廣西大學,2022 .
[2] 張慶傑. 亞文化資本視角下的星座文化研究[D].蘇州大學,2022 .
[3] 孫藝琳. 星座文化的商業化傳播及其影響研究[D].東北師範大學,2012.
[4] 張君.“星座迷戀”文化現象探析[J].廣西大學學報(哲學科學版),2008(S1):276-277.
：用戶研究中心。 ：小豹研究中心（ID：cm-ailab）
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