測測星座八字解讀
“你是什麼星座？”
日常或職場溝通時，或多或少都曾遇過這個問題。集天文學、統計學與心理學於一體的星座，無疑是當下社交破冰的必備話題。
以皓哥多年在VC圈的經驗來看，星座文化這一賽道，又是另一番風景。既有同道大叔被美盛文化收購，創始人蔡躍棟成功1.78億，實現財務自由，打造出星座之一IP神話；又有“”莫小棋成立星座女神公司。
如此看來，星座創業的成功案例似乎都與IP脫不開關係，但這也將弊端凸顯——變現方式只能局限於星座周邊等各式衍生品上。
星座產業真就只是小而美嗎？還能否迸發出更多樣化的商業？
一、十二星座背後的市場銀河
掃遍全球主流市場后，皓哥發現星座產業所潛***的市場機遇，遠超想象。
以美國、這類更為成熟的占卜產業為例，其市場規模已超數十億美元。而人口數量佔優的中國，無疑具備更大的潛力。
IBISWorld數據显示，2022 年美國占卜行業總收入達二十億美元。皮尤研究中心曾調研，約15%的美國人有過占卜經歷，如此龐大需求中，也了不少相關從業者，僅靈媒、塔羅師就有8.6萬人。
美國占卜行業2022 年市場規模
但這一市場規模和相比，卻是小巫見大巫。畢竟多數棒子無論大小事都愛占卜，據Trend Monitor調研，三分之二的棒子一年至少會算一次命。因此，據2022 年《經濟學人》報道，的占卜產業規模達4兆億韓元（約合37億美元），遠超同年票房的1.81兆億韓元（約15.3億美元）。至於從業人員，僅僅是註冊在案的占卜師，數量就多達15萬，粗略計算全國占卜師數量約30萬人，和其5000多萬的總人口相比，幾乎成了國民職業。
占卜行業2022 年市場規模
至於待的中國市場，業內人士曾預估，14億人16—50歲的目標受眾佔比約45%，其中付費用戶約16%。若因良好的產品體驗提升其付費意願，那麼按年均更低消費1000元合計，中國占卜市場將有超千億元的市場潛力。
不僅如此，星座占卜還與情感、事業、健康等主題密切相關，可謂大眾物質滿足后所迸發的精神消費需求，未來可延展至心理等服務市場。
測測星座界面
正如馬斯洛需求理論所言：在物質水平富足后，大眾對產品及服務的要求會上升至精神層面。而星座占卜，作為答疑解惑的重要工具，用戶消費意願自然水漲船高，尤其是外部經濟環境低迷的情況下，反而能逆勢增長。例如，2008-2009年金融危機前後，美國占卜市場的增速加快了2倍。這是因為在經濟波動時期，不安焦慮感會更強。
此外，在選擇星座占卜時，更多人是希望從中找到精神慰藉，例如在面臨婚姻、事業等重大抉擇點時，突破的勇氣。因此，星座不僅僅是占卜，其背後***着心理這一更大的消費市場，以心理產業發展成熟的美國為例，其2022 年市場規模高達180億美元，為占卜行業的六倍，這些都預示着占卜市場的潛力和較好的延展性。
回看“星座文化”正盛行的中國，用戶規模與發展前景兼得，但誰能成為市場領軍者呢？
二、数字化占星，拯救“一盤散沙”
最近創投圈瀰漫著一股寒氣，很多人以為資本囊中羞澀，其實不然，只要有好的投資標的，市場向來不缺錢。只是資本提高了項目篩選門檻，以及更渴望發現真正的商業。僅以占星行業為例，雖有龐大的市場需求，但真正具有性特質的企業卻不多，而深挖用戶痛點的測測星座，以C2C的連接占星師和消費者，就顯得格外耀眼，更值得探析一番。
過去，占星師多以線下門店提供服務，而測測星座則打破地域局限，以線上数字化方式為不同需求的用戶提供直播、問答、運勢定製等多樣化的占卜服務。
星座占卜因其特殊性，往往採用消除用戶疑慮的面對面方式。但這也導致了用戶只能選擇本地服務。而測測星座將服務遷移至線上，通過一對一、直播等方式，滿足用戶全方位的占星需求，打破了地域和服務的局限。
例如針對要求相對低階的用戶，就可選擇社區、問答等渠道快速提問，與星座同好或專家們共同探討，在答疑解惑同時也可維持活躍度。而有占卜需求的用戶，可選擇參与占星師直播，通過付費成為主播超粉，與其在線連麥達成一對一深度互動，形成更緊密的溝通。
而相對高階的用戶，則可通過星盤自動生成定製化的月度/年度運勢、戀愛、職業規劃、八字格局等專業付費報告；至於VIP會員，無需分享即可自動解鎖八字五行、斗數、生命数字、二十八宿等範圍更廣的占卜內容解讀。
雖然市面上也存在個人微信、星座 等線上渠道，但無法有效控制供給品質。測測星座則藉助AI技術打造出一套標準化的服務，嚴格把控用戶服務體驗下限，實現規模化的風險控制。
測測星座命盤
首先，測測星座通過AI實現占星師服務質量的監測和提升。鑒於用戶的所有體驗過程都在線產生，因此其系統會針對所有服務內容進行記錄、文字轉化與解析判斷，從而分析出占星師服務的不足之處，並幫助其完成提升，即使是60分水平的占星師，也可在AI輔助下提供80分的服務水平。而客戶也能因此規避風險，例如出現陌生人轉賬、非正常消息等內容，系統將會判斷是陳述事實還是主播在強制推銷，若為後者，會立刻交由員處理。
此外，測測星座還基於沉澱的百萬小時級數據出虛擬師，並結合NLP技術實現真正個性化的對話機器人，它們不僅反應速度更快、計算反饋更准，也能大幅解決占星師供給不足的難題。
更有意思的是，還將AI與心理、手相等關聯的行業結合，藉助更為客觀、精確、思維縝密的科學化利器，將散亂的行業系統化，繼而在占卜領域外賦能更大的市場。
在“一盤散沙”的市場中建立標準，測測星座已獲不少認可，從用戶規模與財務表現來看，也具備了自我造血能力。
目前，測測星座累積用戶750萬，經過認證的高質量占星師超5萬名，其中活躍占星師約2000位，頭部主播月流水近百萬。此外，其月活與月留存數據分別達到85萬與40%。相比業內其他占星，測測星座不論是市場規模、供給數量還是用戶粘性，都位列前茅。
而多樣化的商業也了一定的認可，據圈內消息，測測星座有數百名占星直播收入過萬，目前月交易流水近千萬，自2022 年開始連續三年盈利，收入平均增速達到驚人的300%。其商業價值也開始凸顯。
三、照亮賽夜
俗語說，只可遠望千里，不可近看眼前。測測星座在数字化、AI等技術上的種種創新布局，正蓄勢待發，將會在星座這一蓬展的市場掀起怎樣的風浪？
得益於服務標準化，測測星座未來有望在用戶與占星師兩端形成 絡效應；而隨着數據的不斷積累，複利效應下系統會進一步優化風控與服務質量，強化競爭壁壘。
測測星座打破了市場魚龍混雜的現狀，其優質足量的占星師供給將吸引源源不斷的C端用戶加入，保證長期穩定的流量獲取。隨着用戶規模日益增長，線下占星師也會因龐大的流量紛紛選擇入駐，如此往複，將用戶、占星師雙重維度的增長，釋放出成倍的 絡效應。
測測星座專屬運勢
而AI作為的重要技術支撐，也將在數據沉澱中不斷自我訓練與成長，當模型內各個環節都得到打磨迭代，系統的輔助與風控能力將越來越強，進而賦能占星師與虛擬師，提供更為優質高效的服務。如此一來，測測星座不僅能寶貴的數據沉澱，更能在服務供給上形成難以逾越的競爭壁壘。
此外，星座占卜與用戶情感 極強，能藉此建立用戶信任感，並總結成熟的論復用至與心理相關的更大增量市場。
皓哥在上文也曾提及，星座占卜與心理有一定 。雖然所運用學科不同，但可以將社區、問答等運營技巧，以及AI輔助主播等論遷移至兩性情感、婚姻修復等心理相關的垂直應用領域，或許會有事半功倍的效果。
測測星座社區界面
與此同時，測測星座在主推占卜功能時所積累的用戶，對已然建立了一定的信任度與依賴感。而圍繞占卜用戶強烈的情感需求，也能切入心理服務等高度重合的市場。 也表示目前已有心理的主播月入2萬，可見測測星座若要進軍更大市場，在用戶轉化上的確存在不少優勢。
整體而言，雖然心理在中國尚處於爆發前夜，但從美韓等成熟市場的發展來看，率先布局的企業將在增量市場中佔據先機，享受先發紅利。
商機總是稍縱即逝，同道大叔能成長為頭部IP，與其抓住2013年星座文化趨勢、自媒體紅利關聯密切。因此，儘管星座、心理等市場尚處早期，但測測星座能享受提前卡位帶來的先發優勢，迅速樹立品牌認知，佔領用戶心智，更易在手中積累一批高忠誠度的種子用戶。
2022 年我國心理市場規模達377.1億元，同比增長12.7%。類比之下，占星作為滿足人們心理需求的服務之一，同樣也會受益。相信在AI技術下，測測星座會與占星、心理新興行業共同成長，隨着規模體量不斷擴大，與市場共享用耐心澆灌出的累累碩果。
四、結語
先耕耘，才能收穫。
新興市場的開拓之路，既需要不懈的堅持，也需要創新技術與精細化的運營，只有先機與耐心兼得者，才能在未來分享行業更大的那塊蛋糕。
：錢皓，燕珊珊
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