學會欣賞應該是一種做人的美德

站在對方態度思索與行動

比爾蓋茨的精明和淺薄

　美國汽車推銷之王喬·吉拉德曾有過次深刻的體驗。一次，某位名人來向他買車，他推薦了一種最好的車型給他。那人對車很知足，並掏出10000美圓現鈔，眼看就要成交了，對方卻突然變卦而去。
    喬為此事懊惱了一下晝，百思不得其解。到了晚上11點他忍不住打電話給那人：“您好！我是喬·吉拉德，今天下晝我曾經向您先容一部新車，眼看您就要買下，卻突然走了。”
    “喂，你知道現在是什麼時刻嗎？”
    “異常負疚，我知道現在已經是晚上11點鐘了，然則我檢驗了一下晝，着實想不出自己錯在那裡了，因此專程打電話向您討教。”
    “真的嗎？”
    “肺腑之言。”
    “很好！你專心在聽我語言嗎？”
    “異常專心。”
    “可是今天下晝你基本沒有專心聽我語言。就在簽字之前，我提到犬子吉米即將進入密執安大學念醫科，我還提到犬子的學科成就、運動能力以及他未來的理想，我以他為榮，然則你毫無反映。”
    喬不記得對方曾說過這些事，由於他那時基本沒有注重。喬以為已經談妥那筆生意了，他不只無心聽對方說什麼，而且在聽辦公室內另一位推銷員講笑話。
    這就是喬失敗的緣故原由：那人除了買車，更需要獲得對於一個優異兒子的讚美。
    喬·吉拉德恰恰沒有“站在對方態度思索與行動”。他只是想固然地以為“已經成交了”。 

保羅·蓋蒂的力量