絕處求生
專心聽人語言
時間:2014-04-16 作者:天天故事 編輯:小故事
美國汽車推銷之王喬·吉拉德曾有過次深刻的體驗。一次，某位名人來向他買車，他推薦了一種最好的車型給他。那人對車很知足，並掏出10000美圓現鈔，眼看就要成交了，對方卻突然變卦而去。
喬為此事懊惱了一下晝，百思不得其解。到了晚上11點他忍不住打電話給那人：“您好！我是喬·吉拉德，今天下晝我曾經向您先容一部新車，眼看您就要買下，卻突然走了。”
“喂，你知道現在是什麼時刻嗎？”
“異常負疚，
我知道現在已經是晚上11點鐘了，然則我檢驗了一下晝，着實想不出自己錯在那裡了，因此專程打電話向您討教。”“QQ之父”和他演繹的“中國夢”
“真的嗎？”
“肺腑之言。”
“很好！你專心在聽我語言嗎？”
“異常專心。”
“可是今天下晝你基本沒有專心聽我語言。就在簽字之前，我提到犬子吉米即將進入密執安大學念醫科，我還提到犬子的學科成就、運動能力以及他未來的理想，我以他為榮，然則你毫無反映。”
喬不記得對方曾說過這些事，由於他那時基本沒有注重。喬以為已經談妥那筆生意了，他不只無心聽對方說什麼，而且在聽辦公室內另一位推銷員講笑話。
這就是喬失敗的緣故原由：那人除了買車，更需要獲得對於一個優異兒子的讚美。
喬·吉拉德恰恰沒有“站在對方態度思索與行動”。他只是想固然地以為“已經成交了”。
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