林肯的獨斷

富蘭克林的格鬥

　美國開國時代的偉人富蘭克林有一個習慣，天天晚上都把一天的情形重新回憶一遍。

    他發現他有13個很嚴重的錯誤，下面是其中的三項：虛耗時間，為小事煩惱，和別人爭論衝突。伶俐的富蘭克林發現，除非他能夠削減這一類的錯誤，

兩手空空

否則不能能有什麼成就。

    以是他一個星期選出一項瑕玷來格鬥，然後把每一天的輸贏做成紀錄。在下個星期，他另外挑出一個壞習慣，準備齊全，再接下去做另一場戰鬥。富蘭克林每個星期改掉一個壞習慣的戰鬥連續了兩年多。

    難怪他成為美國歷史上最受人敬愛也最具影響力的人之一。

　每一個銷售職員員能否像富蘭克林那樣，檢視自己的瑕玷，並與之舉行鍥而不舍的格鬥，直至勝利為止！

落水者