用比自己更優秀的人

東方“女超人”周凱旋

　　位於北京長安街，距離天安門僅1200米的東方廣場是華人首富李嘉誠投資的亞洲最大修建群。誰曾想到，東方廣場竟始於一位名不見經傳的小女子之手，是她將長安街上10萬平方米土地賣給了李嘉誠先生，因此賺錢4億港元。她就是周凱旋。

　　上世紀90年月初，周凱旋是董氏團體投資的一家公司的董事，賣力中國投資項目。日後成為香港特首的董建華照樣董氏團體董事長。在董氏團體眼中，周凱旋是個外人，在地域和人脈上周凱旋虧損不少。

　　只有少少數人知道周凱旋其人其事，周凱旋的着名主要在於北京東方廣場項目。1996年，東方廣場破土動工；1999年，開國50周年之前完工。1992年，董建華下屬的東方外洋公司準備投資地處北京王府井邊緣，位於北京飯馆后面的一塊地產。

　　1992年8月的一天，這個年輕女人接納一種最直接的設施去實現夢想———她在長安街上走來走去，征采着自己的目的，最後將眼光鎖定在兒童影戲院那幢6層高小樓上。她決議將小樓重新裝修一下，然後開一家店。

　　一位女司理接待了她。周凱旋直言不諱，說自己想買這幢小樓。云云大事，女司理豈敢做主，就打電話通知了那時的東城區文化局長陳平。很快，陳平告訴她另一個令人欣喜若狂的新聞：兒童影戲院不能單獨開發，整個東長安街及王府井區域都屬於統一計劃，要開發兒童影戲院必須將其周邊1萬平方米面積整片開發。

　　周凱旋絕不猶豫，馬上決議：整塊地所有做。厥後周凱旋又提出了一個更勇敢的設計：把周邊幾塊地一併吃下，佔地面積從1萬平方米逐漸擴至10萬平方米。既然是以董氏團體的東方外洋公司名義做，項目名稱就叫“東方廣場”。毫無地產履歷的周凱旋在日後剖析自己當初的投資意識時這樣說：“財富時機只會降臨在有膽識又很鄭重的人身上。”

　　東方廣場項目在香港引起了驚動，董建華親自出頭，約請多家地產商相助，也曾找到香港地產界頭號人物李嘉誠。周凱旋亮出所有單元的相助意向書，

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提出若是李嘉誠要做這個項目，自己應該賺取相當於總投資2.5%的傭金。她一舉樂成。

　　1993年秋天，周凱旋在北京王府飯館第一次熟悉李嘉誠，她事先準備了厚厚一摞質料，全心組織了種種理由以說服李先生。當他們面劈面坐下時，李嘉誠啟齒就問，賣力這個項目是否由於你有厚實的地產履歷？周凱旋直言相告沒有。李先生沒再追問她的履歷和閱歷，只問她用什麼設施搞定拆遷和土地平整。

　　5分鐘後事情談妥，李嘉誠一口准許了周凱旋提出的傭金比例，並由她賣力所有拆遷和辦玉成套手續。果真，6個多月後，東方廣場所徵用土地所有騰空，地面修建物夷為平地。

　　1996年1月，周凱旋將手續完好的10萬平方米“熟地”交給東方廣場的項目公司，她按東方廣場20億美元總投資的2.5％獲得4億港元傭金。她只將一半提現，另一半則轉為東方廣場股權，作為長線投資。

　　無疑，東方廣場項目是周凱旋的自滿之作，她是集中所有精神去做了一件大事。“這件事前後做了5年，賺到了我人生最大的一筆錢。”拿到現金的那天，她把香港最榮華的中環區域每家店肆都逛了一遍，效果是“每一件昂貴的商品我都買得起，但我沒買。”周凱旋至今不忘那時那一剎那的感受：“心裏以為很富有。”

　　由於東方廣場項目的關係，周凱旋逐漸靠近了李嘉誠所在的長江實業團體。她的商業計謀計劃能力也讓人另眼相看。

　　1999年互聯網熱興起，正是聽從了周凱旋的主意，李嘉誠在2000年3月力推Tom網上香港創業板，也正是此舉在香港市場果然捧紅了周凱旋。據那時的報道，李周二人合創Tom時，後者僅以30萬港元入股，效果上市以後身價飛升至最高127億港元，成為了億萬富翁。

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