旁觀者效應

過多選擇的負效應

美國哥倫比亞大學和斯坦福大學的兩位心理學家研究發現，若是讓消費者選擇在6種果醬中挑一種，照樣24種果醬中挑一種時，人們都願意有更多的選擇。可是真正決議購置的時刻，在6種果醬中選擇的人們作出的購置決議，是在24種果醬中選擇所作購置決議的10倍。 <:p>

　　若是不是買果醬這樣的簡樸消費，而是投資可以使人們獲得收益的事宜呢？研究發現，這種情形下人們的显示並沒有好太多。過多的選擇使人們變得守舊，不願意為極可能獲得的收益冒點風險。這種情形下人們可能接納一種簡化計謀，要麼隨便選一種，要麼什麼都不選。<:p>

黃鸝鳥的啟示

　　好比，美國曾舉行過一項關於退休基金選擇情形的研究。在美國，由於有政策的支持，選擇介入這樣的基金基本上都是有利可圖的，不加入就相當於把得手的錢白白扔掉。研究者考察了647個公司共80萬名員工的退休基金選擇情形，效果發現，當公司提供選擇的退休基金只有2種的時刻，有75%的員工選擇了介入；而選擇有59種時，加入的比例就只有60%了。選擇多了，似乎人們在有利益的事情上反而糊塗了。<:p>

　　看來，太多的選擇也不見得是一件好事。

三棵樹的故事