大學生小時工

推銷竅門

　　張羽是一名銷售平安玻璃的銷售員，他的銷售業績一直都是公司的第一名。在一次營業員的銷售頒獎大會上，公司老總對張羽說:“小張，你的銷售業績一直在公司同仁中保持第一，你能把你怪異的推銷方式先容給人人嗎？”

　　張羽說:“我的方式着實很簡樸，一鎚子生意。”

　　“一鎚子生意？這可不行，這會影響我們公司的信譽！”老總急了。

　　“是這樣，”張羽不緊不慢地繼續說，“每當我去造訪一個客戶的時刻，我的皮箱內里總是放了許多塊截成15厘米見方的平安玻璃，我隨身還帶着一個小鐵鎚。每當我到客戶那裡后我會問他:‘你相不信託平安玻璃？’若是客戶說不信託，我就把玻璃放在他們眼前，然後拿鎚子往玻璃上一敲。當他們發現玻璃真的沒有碎裂開來時，就會驚訝地喊起來:‘天哪，真不敢信託這是真的！’這時，我就乘隙問他們:‘你想買若干？’最後，生意往往直接成交，而整個歷程還不到一分鐘。”

喜愛所做的工作

　　原來云云。老總讚許地笑了。

　　當張羽講完這個故事後，公司險些所有銷售平安玻璃的營業員出去造訪客戶的時刻，都市隨身攜帶着許多小塊的平安玻璃以及一把小鐵鎚。但經由一段時間，他們發現張羽的業績仍然維持第一名，對此，他們以為很新鮮。於是，在第二年的營業員頒獎大會上，公司老總又問他:“我們公司大多數的銷售員已經做了和你同樣的事情，為什麼你的銷售業績仍是第一呢？豈非你又有了新的推銷竅門？”

　　張羽笑一笑，說：“我的竅門仍然是:一鎚子生意。只不外，我知道當我上次說完這個點子之後，其他營業員會很快模擬。以是，自那以後，我到客戶那裡時，就把玻璃放在他們的桌子上，然後問他們:‘你信託平安玻璃嗎？’當他們說不信託時，我就把鎚子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。”

　　同樣是“一鎚子生意”，帶來的卻是兩樣的效果。若是只是一味地模擬別人的履歷和做法，而沒有自己的吸收和創新，那就只能永遠跟在別人的後面。

　　 焦淳樸/薦

送給對手的“救命草”