別帶着嫉恨上路

我另有時機

　　有一位汽車推銷員,剛最先賣車時,老闆給了他一個月的試用期。29天已往了,他一部車也沒賣出去。最後一天,老闆準備收回他的車鑰匙,請他明天不要再來公司了。這位推銷員堅持說:“還沒有到晚上12點,我另有時機!”

　　於是,這位推銷員坐在車裡繼續等。午夜時分,傳來了敲門聲。是一位賣鍋者,身上掛滿了鍋,凍得全身發抖。賣鍋者是瞥見車裡有燈光,想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個傢伙比自己還崎嶇潦倒,就忘記了煩惱,請他坐到車裡來取暖和,並遞上熱咖啡。兩小我私人最先談天。這位推銷員問:“若是我買了你的鍋,接下來你會怎麼做?”賣鍋者說:“繼續趕路,賣掉下一口鍋。”推銷員又問:“所有賣完以後呢?”賣鍋者說:“回家再背幾十口鍋出來賣。”推銷員繼續問:“若是你想使自己的鍋越賣越多,越賣越遠,你該怎麼辦?”賣鍋者說:“那我就得思量買部車。不外現在買不起……”兩人越聊越起勁,天亮時,這位賣鍋者訂了一部車,提貨時間是5個月以後,訂金是一口鍋錢。

義務打工

　　由於有了這張訂單,推銷員被老闆留下來了。他一邊賣車一邊輔助賣鍋者尋找市場,賣鍋者的生意越做越大,3個月以後,提條件走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起,就堅定了信心,信託自己一定能找到更多的用戶。同時,從第一份訂單中,他也悟到了一個原理:推銷員是一門雙贏的藝術,若是只想到為自己賺錢,是很難感動用戶的心的。只有設身處地地為客戶着想,輔助客戶發展或解決客戶的煩惱,才氣贏得訂單。秉持這種推銷理念,15年間,這位推銷員賣掉了一萬多部汽車。

　　以是,當你一次又一次地被拒絕時,請對自己說,我另有時機。不停吸收教訓,積累履歷,樂成一定會在下一個路口等你。

花樣簡歷