“低就”成全“高成”

決議成敗的人

我的名字叫金立買,現在是一家軟件公司的銷售員。你有理由信託,我會成為天下上最優異的銷售員。

　　我的營銷導師告訴我,為什麼大多數的銷售員總是默默無聞,不是他們不起勁,只是他們始終不知道銷售有竅門。

　　我的導師還說,要想成為天下上最偉大的銷售員,一定要找到決議銷售成敗的最要害的人。

　　我的第一家准客戶是一家網絡公司,決議他們是否會購置我產物的人,是這家公司的事業生長部主任。我已經領會得清清晰楚——誰人姓許的主任就是我要找的最要害的人。

　　我打電話已往,接線員是一個低落的男中音:“許主任不在,若是你不介意的話,我可以代為向許主任轉達。”

　　我不信託一個接線員對我的銷售會起什麼作用,毫無疑問,我不想在他身上虛耗口舌。“那我等一會兒再打過來。”我掛斷了電話。

　　我的電話再打已往時,接電話的正是許主任。

　　“許主任,您好。今天,我想向您推薦一款異常適合貴公司使用的軟件,這將會使你們的事情為虎傅翼……”我竭盡全力讓她信託,若是她選擇了我的產物,將會獲得十倍以上的回報。

　　許主任異常耐心地聽完我的先容,然後說:“這款產物我異常感興趣!”

　　我激動地說:“那麼,是不是我們可以面談呢?”

　　“很遺憾,我們總司理剛剛接聽了你的電話,他以為我們不能和一個狂妄的人相助。”

　　就像一隻皮球眼看着要滾入網窩的時刻,卻突然被一隻手輕輕推出了球門線——我感應眼前昏天黑地!

“生死”一個月

　　我把最要害的目的鎖定為總司理。我最先像一條嗅覺敏銳的獵狗一樣,四處尋找着我的獵物。英格馬公司急需一套財政軟件的信息,無疑是芬芳四射的。當我嗅到這種芬芳的時刻,就最先做好了最後一撲的準備。

　　我可以保證,英格馬公司總台秘書的聲音是我聽過的最悅耳的聲音,可是,再悅耳的聲音若是總是一副公務公辦的態度,那也不能當成音樂瀏覽,在她一句句的“對不起”、“很負疚”聲中,他們的總司理始終保持着撲朔迷離的狀態。

　　她的耐性戰勝了我,两天的僵持事後,我決議登門造訪。

　　那是一個下着瓢潑大雨的午後。我的導師說過,越是惡劣的環境越能显示你的懇切,以是我倒希望雨可以下得更大一點兒,總之,當英格馬公司門房的大爺看到像落湯雞一樣的我,一邊抽着我遞給他的煙,一邊說:“孩子,你們太不容易了!”

　　門房的大爺就像我爺爺一樣善良,若是他有一個像我一樣的孫子的話,現在他一定會絕不猶豫地脫下身上的衣服給我披上。

　　我說:“若是今天我見到你們總司理,就算淋得再濕一點兒也值得!”他遞給我一條毛巾,說:“你先把臉擦乾吧!”

　　我擦了一把,他吝惜地望着我,說:“孩子,你沒有預約吧?”我點頷首。

　　“我若是讓沒有預約的人進去,明天我就不能再待在這裏了!你照樣先回去吧!”

　　我差點兒要哭了——雖然我依然賴着不走,可我明晰,今天,我事態已去。

　　我照樣見到了英格馬公司的總司理,不外是第二天,我順遂逃過門房大爺的火眼金睛溜進公司,當我敲開總司理室的大門,那位總司理先生顯得異常驚訝,但他並沒有生氣,這讓我鬆了一口吻,我想,至少那位大爺的飯碗是保住了。總司理先生得知我的來意之後聳了聳肩,他說:“若是你昨天過來,或許效果會完全紛歧樣。”

　　他告訴我,他剛剛和另一家軟件公司簽下了一份服務條約。這對我是致命的一擊,在我還沒有成為一名優異的銷售員之前,我不得不提前竣事了我的銷售員生涯——緣故原由很簡樸,我被開除了。

　　我給我的營銷導師打了一個電話,我想問問他,為什麼除了我自己,事業生長部主任、總司理、總台秘書,甚至一個門房大爺,都市成為決議銷售成敗的最要害的那小我私人?

　　電話那頭一片嘈雜,我聽到有一個響亮的聲音在問我的導師:到底誰是最要害的那小我私人呢?

意外