不要變成蘿蔔乾

人為談判

我在汽車銷售公司一干就是5年,人為卻從來沒漲過,剛來的時刻每月2000元,到現在照樣這個數。豬肉眼看着都翻倍地漲價,物價也越來越離譜,可我的收入卻依然“穩固”。不行,我要找老闆談一談,大不了跳槽走人,不幹了!

　　下班后,我氣呼呼地來到老闆辦公室。他正在寫質料,仰面看我一眼,說:“請坐!小張,你的神色可不太好。”

　　我憤憤道:“固然欠好,豬肉一直在漲價,你知道嗎?”

　　他停下手裡的事情,說:“你是不是想去養豬?”

　　他猜到了我要跳槽的心思,果真很狡詐。

　　我坐在他劈面,說:“我不能搶农民兄弟的飯碗,但若是收入都快吃不起豬肉了,那我只好思量換個事情。”

　　他呷一口茶,說:“看來你是嫌薪水低。”

　　“老闆,我有整整5年的事情履歷,為什麼我的人為卻只是阿洪的一半?”

　　他耐心地說:“雖然你有5年的事情履歷,但這5年來,你只有一種履歷,那就是主顧來的時刻你說‘迎接惠臨’,主顧走的時刻你再說‘迎接再來’。”

　　“那我能說什麼?我說‘你別再來了’行嗎?我上大學營銷課時,先生就是這樣教的。”

　　“阿洪跟你是同硯,你注重到他是怎麼銷售的嗎?他可比你天真多變,主顧來的時刻,他總是滿面笑容。”

　　“那有什麼,我也是露8顆牙微笑的。你看我這腮幫子,事情5年都擠出皺紋來了。”

　　“可他笑得比你光耀,他笑的時刻,不只是露出8顆牙。”

　　“他嘴大,我跟他是比不了。”

　　“主顧來的時刻,他會笑着說:‘這位客戶好容貌,天庭豐滿,地閣周遭,一表富貴。’”

別說沒給你機會

　　我不屑道:“他就會捧臭腳,我們上大學時,他見了誰都是這兩句,像個江湖算卦的騙子。”

　　“可你卻從來沒說過類似捧場人的話。”

　　“我嫌肉麻,賣車就說車好了,扯那麼遠幹嗎?”

　　“可是主顧愛聽。再好比他總是送前來看車的每位主顧一個車型鑰匙墜,上面印着他的銷售電話。你知道他是從那裡搞來的嗎?”

　　“一定是從小商品市場批發來的,1元錢3個那種。”

　　“不,是他自費從廠家專門訂購的。他真是一個有心人。”

　　“沒什麼了不起的,雕蟲小技而已。”

　　“可你卻沒做到。另有,若是有小姐來看車,他會滿面東風地說:‘啊,小姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。’這時小姐就會笑起來……”

　　“哼,他上大學的時刻,就是‘色迷迷’的,很會討女孩子喜歡。”

　　“你聽我把話說完。小姐們然後就會說:‘你猜錯了,我是白羊座。’阿洪接着說:‘白羊座的女人熱情大方,異常友善。小姐,若是你願意告訴我你的生日是哪一天,那麼到時刻你就會收到我們公司送出的一份很神秘的禮物。’女人最喜歡神秘,於是就會乖乖地告訴他自己的生日和電話,他就有了一位潛在的客戶。要知道那份禮物也是他自己掏錢買的。但這些小姐中只要有一人買了他的汽車,那麼這禮物的錢他就能賺回來,並綽綽有餘。”

　　“我不得不認可。他是有點狡詐。”

　　老闆繼續說:“他類似這樣的小手法實在還許多。你看他上班,總戴一頂紅色的小丑帽,挺滑稽的。殊不知他這形象一下子就能拉近與主顧的距離,人人會以為他很有親和力。而你呢?只會露8顆牙,手段十分單一,5年前是這樣,5年後依然沒有改變。”

　　我啞口無言了。

　　“在咱們公司,阿洪的銷售業績總是第一名,以是他的薪水固然要比你凌駕一倍。就這樣我還時常憂鬱他會嫌錢少跳槽呢,而對你我卻從來沒有過這種憂鬱,你想你的薪水怎麼可能漲上去?我真希望你也能釀成一位讓我憂鬱跳槽的銷售員,那該多好。”

　　我內疚地站起身說:“再見老闆,先讓我回家好好想一想。”

就要原汁原味的你