職場,做女巫別做公主

守候你的黃金時間

多年前,我和她是統一批走進那家保險公司的。做過保險營業的人,也許都知道這一行業的艱辛,尤其是最初的那幾年,要突破的難關着實太多。初出校門的我們,社會閱歷淺,人際關係網也沒有形成,只能靠着自己的一張稚嫩的嘴皮子,另有一雙不怕跑細的腿,一次又一次地敲開生疏的主顧的門。遭冷眼甚至不虛心的詛咒,成了我們的屢見不鮮。有很多多少次,我拖着繁重的腿回到住處,摸摸一無所有的袋子,我不止一次地想放棄。是她,一次又一次地勸我,她說,再堅持一下看看,總會好起來的。

　　可我終究沒有撐到雲開日出的那一天。我在給了一位客戶手刺后的3個月內,曾7次造訪這位客戶。第一次造訪時,客戶說,對不起,本人對保險沒有興趣,然後冷若冰霜地將我打發出門外。第二次造訪時,那位客戶正為事情的事忙得焦頭爛額,基本連理都不理我。第三次四次五次造訪時,客戶向我發了火,罵我簡直是一個無賴。我頂着這個罵名,卻要一如既往地微笑着退出。在他的辦公室門外,我的眼淚瘋狂而下。我對自己說,就是跑到大街上去掃大街,我也不再做保險營業了。那一年,是我做保險的第三年。我下刻意退出這一行,只管此前我已為此支出了那麼多的起勁。那一次,她沒有再勸我。由於她知道,再說什麼也無用了。往後,我脫離了那家公司,而她留了下來。

　　再碰頭,已是7年之後,我在誰人都會,一再替換着事情,事情履歷倒是蠻厚實的,卻沒能夠在一個領域里做出成就來。而她,已是當初那家保險公司的營業司理了,她再不必為尋找客戶而費盡口舌,跑斷腿,她已擁有一大批牢靠的老客戶。天天只是坐在辦公室里,發發傳真打打電話,每個月的業績就讓人羡慕。在一起隨意聊起最初跑保險的那些日子,相互間似有無限感傷。

堅持讓平庸變得卓越

　　“實在,當初你再堅持一下,也許就挺過來了。你知道么,就是你3個月跑了7次的那位客戶,在你走後的兩個月不到就打電話到公司來,找你,說是要解決保險營業。惋惜你那時已走了,我就接過來了,現在,他是我異常要好的一位老客戶了。實在,像做我們這一行的,莫說三次五次被拒,十次八次甚至幾十次冷遇都可能遇上的。我們要有耐心守候自己的黃金時間到來才是。”“黃金時間?這個說法倒是很新鮮。”

　　“是的,相關統計效果解釋,無論在哪個領域,若是想要出人頭地的話,也許都需要快要7年的時間。7年歲后,你的黃金時間也就來了。”原來云云,她用7年的堅持等到了自己的黃金時間,而我沒有。

　　守候自己的黃金時間,不知有若干人想過這個問題。但主宰自己的黃金時間,需要的卻不僅僅是運氣和時機,更需要的是誰人黃金時間來臨之前蓄積的起勁。由於只靠運氣和時機而樂成的人,少之又少。她的幸運,就在於她有耐心守候自己黃金時間的到來,並在守候的那段日子里蓄積了足夠的能量。

吹響自己的喇叭