談判的技巧

初入職場,琢磨啥都別琢磨人

　　兩個職場新人一起進公司,一年後,一個經受重任,一個原地踏步。對此,公司人事部司理感傷道:“職場新人的主要義務是充實自己,干好事情,做出成就,而不要將太多精神花在推測老闆的心事上,應多琢磨事,少琢磨人。”

　　那年,大學剛結業的聶偉和陳治剛同時進入該公司,做銷售事情。聶偉言語不多,在公司時,上網網絡資料,和客戶電話相同,和同事談的大多是事情。相比之下,陳治剛則顯得左右逢源:誇女同事衣服悅目,與男同事稱兄道弟,更不忘抽時間陪部門司理“搓搓麻”,似乎頗有因緣;他也因此領會了頗多“內幕”:某某是靠誰的關係進了公司,某某的獎金髮了若干。隨着時間的推移,聶偉的業績最先領先於陳治剛,同樣提出方案,人人對聶偉的方案討論得很詳細,對陳治剛的方案則往往“一筆帶過”。就這樣,總司理對聶偉讚賞有加,不久就提升了他。

　　喜歡琢磨人,也許是中國人的一大傳統特色。林妹妹就是心眼太多的人:今天想寶哥哥怎麼和我說了一句負氣話呢？明天想寶女人怎麼又有事沒事往寶哥哥跟前湊呢？後天又被史女人調笑寶哥哥的一句話嚇了一跳,回瀟湘館琢磨得一夜睡不着。其效果是只管她伶俐絕頂,可也未醒目出點事來,反倒把人際關係搞得十分主要。

　　已往有句老話：“君子做事，小人做人。”小人做人是指他們把主要精神放在琢磨人上面，好比哪位嚮導有什麼靠山、最近有什麼升遷或者喜慶事情、有什麼喜歡憎惡、家人姓甚名誰、家住那裡、電話若干等等，他們科就是一本活的嚮導聯絡圖。至於其他人，誰跟誰是一派的、誰是他的競爭對手、誰有什麼門第靠山、誰有什麼稀奇隱私，他會弄得一清二楚，然後他有目的、有選擇地溜須拍馬，投靠派系。這些人，不想腳紮實地地去事情，總想走“終南捷徑”，投契取巧，專干一些討好嚮導的“營生”。可現在更多的老闆，最怕琢磨人的人，總是敬而遠之，不會給他們任何時機，甚至會實時把他們掃地出門。

正面談判，側面簽約

　　實在，人是琢磨不透的。人是天下上最龐大的動物，他們各自差異，皆具個性。人總是在巧妙地掩飾自己，另外人還具有多面性，以是說人是琢磨不透的。你可以做任何事情，但萬萬不要去研究人！

　　再說一小我私人，若是天天都在推測老闆的心理，考察嚮導的神色，嚮導咳嗽一聲，心都要跳幾下，不落下個心力交瘁才怪！契訶夫的小說《小公務員之死》，講的就是一個小仕宦的故事，他不小心打噴嚏打到一個大人物身上，致歉后還整天推測人家的心理，一會兒以為人有會對他那樣，效果被自己嚇死。

　　人品正直的人，琢磨事；心術不正的人，琢磨人。喜歡琢磨人的人，看起來是事半功倍，實在是事倍功半，甚至得不償失，自斷前途。

四百份簡歷換一份工作